不知道大家做电商有没有遇到过这种情况，就是货也备了，店也开了，链接也上了，直通车余额也冲了，一切都准备就绪了，结果一打开直通车，哐当！第一天就来了个零曝光零点击零成交。

开始大家以为店铺是新注册的，过两天可能会好些，结果随着时间的推移，数据依然纹丝不动没有变好的迹象，或者平台看大家可怜，行行好，给那么几个曝光，但是点击和单量它就是上不去，你说遇到这种情况该咋办呢？

我做拼多多接过不少的店铺，上述这种情况也不是没遇到过，当然了，如果你做的是六分黑标品，本文的内容就不用看了，因为你根本遇不到直通车推不动的情况。什么情况下会直通车跑不动呢？这个要看品也要看店铺了。

01. 有些品直通车跑不动很正常

就以我做代运营接过的店铺为例，我给大家数数哪些品直通车上来是跑不动的，一个是白牌品，这种品开车推广跑不动太正常了；另外一个是同款高价品，这样的品人群少，跑不动也很正常；

再然后是直通车上来就极低出价的品，他也是跑不动；还有店铺被降权的，这样的店铺里上架的品跑不动也是常态；再然后是直通车没充钱的，就是只花平台给的100块车券的，他也跑不动；最后就是转化跟不上的，跑个几天曝光跑不动了，也是正常的。

以上我单独来说说白牌品，这样的品有的老板会想当然地认为，我高价跑不动对吧，那我降价去跑总能起量吧？起量？想多了，低价白牌能跑出曝光就不错了，还想起量？梦吧。

白牌的意思是什么，意思是这个东西系统是没有人群的，尤其是功效性的白牌，这样跟大家说吧，市场均价50块钱的，你卖5块钱，都没人买的，因为功效性产品大家宁可高价买牌子货，也不敢低价买白牌。

02. 直通车跑不动怎么解决

还是一个个来说，如果是白牌跑不动，有2个思路可以提高曝光，一个是傻瓜式操作，一个是电商精英式操作，傻瓜式操作就简单了，比如成本20，卖25的功效性白牌，想拿到曝光，前期怎么也得1-1.5的投产来玩吧，你说这是亏的，玩不了。

这能叫亏吗？这是花钱买探索人群。如果傻瓜式操作接受不了，那就用电商精英式的操作方式了，优化主图详情，要那种卖价50，但是素材给人一种世界奢侈品大牌的品牌既视感，告诉大家，能做到这一点，你的白牌，一样能开得动直通车了。

再说常见的标品，一上来直通车跑不动的，这种情况极大概率是出价不行导致的。解决方式就简单了，提高直通车出价。对于已经成熟的标品而言，市场份额已经固定，谁家多少单，出多少车费，都已经尘埃落定样了。

这时，你一个新玩家进来，想从老玩家手里抢走一些单量，试问，你不付出点什么的话，能抢到单量吗？所以，直通车推广跑不动，直接把出价拉满。我最近接的某护肤品，5块成交没有曝光，我拉到15块（毛利12块），哐哐出单，一单车损3块都没问题的，要的就是哐哐出单。

只要有单了，后面拖价，把车费降到12块以内都不是问题。最怕的是哪种老板，就是不想要车损拉权重的过程，一上来就想要低出价能起量的结果，这个嘛就是空中楼阁，现实中是不存在的。

再说那个店铺被隐形降权的，我也接过这样的店铺，刚开始推广时就感觉到有一丝丝的诡异，要说我的定价在市场上也有优势，直通车投产比拉满，素材也是全网点击转化最高的，但就是没曝光，不起量，这种情况大家有没有遇到过？

后来真的是硬生生地把单量拉到每天100单，这时突然来了个品退导致的全店推广受限，我就知道了，感情这店铺评分一直存在问题，难怪新链接起的那么吃力了。

还有那种八百年不出单的沉默店铺，也就是店铺本身不管是评分还是其他杂七杂八原因导致的店铺权重偏低，这样的店，你起新的链接就会受到影响，而新链接起不来，不是链接不行，而是店铺不行导致的，你说这个锅咱们运营要咋背？

对于这种情况，解决方法就简单多了，直接换个店铺来做了，新店新的开始，只要品没问题，链接没问题，推广就能起的来。

03. 直通车前期只看曝光数据

我一直说衡量拼多多直通车是否健康的标准就是曝光数据了，如果咱们的计划持续有曝光，但是没单量，都不是问题，说明系统没有拉到精准人群，再给系统点时间，慢慢的去拉就行。

我也遇到过，一个计划跑了几个星期跑不动，突然有一天出单了，然后就进入了起量快车道的情况，因为切到人群了。

所以，直通车前期的首要工作就是拉曝光，只要有曝光，就有起量的可能。但是遇到下面这种情况，就不要拉曝光了，拉的越高，跌的越惨。

就是转化跟不上的链接，这样的链接前期车损拉曝光，就算拉到一天大几百单，后面一拖价，单量就会崩。也就是如果要拉曝光，要那种能接的住流量的链接去拉，垃圾链接就不要拉了。

那怎么区分链接是不是垃圾链接呢？打开全店托管，开一个低投产比去跑，那种跑个几十年都没有曝光点击转化的链接就是垃圾链接，而跑了一天就能出单的链接，就是各位电商朋友们要重点去拉曝光，去维护的链接了。

筛出好的链接，前期就是要使劲的通过活动或者高出价，让直通车的曝光数据天天涨，曝光涨，起量就有望。曝光不涨了，完溜，你链接的体量也就那样了。

04. 最后

拼多多直通车推广跑不动的情况下，要先找原因，找到真实的原因后，才好对症下药去解决。做电商最忌讳的是头疼医脚，明明是链接不行导致的直通车跑不动，你非要去换店，搞裂变去解决这个跑不动的问题，其结果就是做的越多，离起量的目标越远。

精准的找到直通车不起量的原因，并有相应的解决方案来解决它，这才是你我电商运营最有价值的地方所在了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。