咱们做拼多多是不是都想要单量放大，据我多年的拼多多运营经验来看，咱们想放大单量有简单的做法也有复杂的做法，本着结果为导向来看，如果目标一致，那么肯定是过程越简单越好，能一步实现的目标，没必要没苦硬吃走十步去实现，对不对。

而拼多多链接裂变就是单量放大最简单的一种方式了。要知道，拼多多起一条新链接，没有人群，前期会很难起，如果直接起一条带人群的链接呢？

01 裂变玩法一：要找起量的链接来裂变

我做店铺代运营有一段时间了，接过各种类目的店，有牌子的，没牌子的，有成本优势的，没成本优势的，啥都跑过。做的品多了，遇到的情况自然就相对多些了。而裂变这个玩法，也是在遇到一些问题后，不得已为之发现的。

当时跑的一个店是果蔬类，成本还行，卖价也OK，链接前期车损入池，有了单量后，直接切到稳定按6的投产（带利润）去跑，慢慢地也开始起量了。

就在准备收获丰收果实时，突然链接推广受限了。老司机都懂得，链接推广受限基本上这条链接是废了。但是我前期车损还没回来，这链接救不回来，那之前的付出岂不都付诸东流了？

怎么办？死马当活马医，用推广受限的链接发布相似品，没有做任何改动，直接在稳定推广按照6的投产（带利润）去跑，结果怎么着？链接竟然承接到了推广受限的那条老链接的流量，当天单量直接起飞。原来推广受限可以这样来解决？

后来把这个思路继续优化了下，就是当一个店铺起来的主链接单量没办法增长时，我也会发布这条主链接的相似品，这时店铺里面会有2条一模一样，但是都能够起量的链接再跑。

有的运营会问：这不是重复铺货了吗？但我只有2条链接一模一样，哪来的重复铺货，大家把控好分寸，起量链接一模一样的去裂变链接，数量不要搞太多，是没有大问题的。

02. 裂变玩法二：差异化裂变玩法

上面讲的是一模一样发布相似品做裂变，如大家担心的一样，裂变的链接多了就会有重复铺货的风险，那怎么办？我们对已经起量的好链接，还会有另外一个裂变思路：差异化裂变。也是发布相似品，区别在于这种差异化发布相似品，是会更改头3张主图，标题以及SKU文案的。

比如我们跑的服装，这张主图跑的链接起量了，说明这个款还行，我们就会用发布相似品去上架同款不同主图的链接。比如A链接是产品正面朝前，B链接就会换成侧面朝前，或者换个其他颜色的款式。

如果有模特，就更好操作了，直接用不同的姿势图做不同的链接首图。也就是单条起量的链接用发布相似品做裂变，但是裂变出的每条链接，其主图标题SKU都是做了差异化调整。

用这种方式做的裂变，单链接裂变个二三十条都是OK的，目前我们没有收到过重复铺货的提醒。其实平台小二也鼓励大家这样做裂变，尤其是非标品，可以切到更加细分的人群。

标品也可以，就是标品裂变切不同的人群，一般要针对这个人群改主图文案，操作难度相对高一些。

03 裂变玩法三：裂变要做好控价

我在直播时，有的商家问单链接做裂变，要不要改成不同的价格，对于这个问题，我们这边的操作是，裂变出来的链接卖价千万不要低于起量的老链接，可以高，但不能低。

因为裂变链接的目的是承接溢出的流量，不是去截流老链接的。如果裂变链接起量了，但是老链接单量没了，那是单量左手倒右手，没必要的。

所以，裂变出的链接价格要么高，要么持平。还有就是裂变的链接开车，直通车出价也是同样的思路，出价决不能高于老链接。我们这边裂变的链接，还会做SKU的差异化，比如老链接主卖1瓶装，裂变出的链接会增加2瓶装的SKU，推2瓶的，这样来区分。

还有生鲜果蔬类，主链接推1斤的，裂变出的链接主推2斤或者其他规格的。这样可以规避自己抢自己单量的情况。

我们的原则是裂变出的链接，净利绝不能低于老链接，结合平台的算法，新裂变出的链接单量就会低于老链接，也就是老链接低净利冲量，新裂变链接高净利拉利润这样的思路来做。

04 裂变玩法四：多店裂变玩法

我们常说的链接裂变一般是同一个店的，今天给大家说下，裂变其实也可以多店来裂变。我做的洗护品，单品单链接的体量确实不大，但是有1条链接起量了，同时我手里还有5家店，这种情况下，怎么来裂变呢？

一样是发布相似品，但不是在老链接下，而是机会商品里。我们一个店起量了1条链接，这个品两三天就会进入机会商品池。

我们其他几个店，按图索骥，就能在机会商品里找到起量的那条链接。然后直接发布相似品，改下价格和主图排序，上架之后一般当天就可以出单。

对于有潜力的新品，我们就会用这种裂变的方式，迅速铺满手上的所有店铺。

大家可能会说了，这不是互相截流吗？我们实际跑出的数据是，老链接每天出几十单后，裂变的链接也能做到每天二三十单，其他长尾店每天跑个十来单的样子，但是老链接单量并没有掉。

因为我们其他店裂变出的链接卖价不会低于老链接，直通车出价也不会高于老链接，这样对老链接的影响相对较小。

另外一个情况是，大家手里店铺多的，务必要尽快通过这种方式来裂变到其他店。因为，大家不裂变，竞品可是会裂变（截流）的，到时候，市场上更低卖价，直通车更高出价的链接一铺开。大家的品别说裂变了，老链接单量都很难稳住的。

05 最后

拼多多链接裂变其实是一个讨巧省力能快速拿到结果的方法。其原理类似截流，但是自己裂变自己，又规避了截流的后果。

就算出现截流，也是左手倒右手，单量最终在自己的手上。所以，大家如果有起量的链接了，可以试试链接裂变，如果有增量那更好，如果没增量也没什么损失。

作者：阿虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，多多运营老司机，千万流水项目操盘手，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。