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小红书买手是风口,也是普通人和商家的生意机会!
庄俊
2023.09.01
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在现实生活中,你理解的买手是什么?

我之前在长沙出差的时候,会看到很多买手店,但是这种买手店的价格相对较高,并且风格独特,并不是所有人都能驾驭的那种,在此之前,我认为的买手就是挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品等商品,融合在一起的店面。

而现在,买手是个性化商品推荐官,根据自己的真实生活以及审美筛选出来的产品介绍给有相同喜好的用户群体。

在小红书的发展中,个体电商的兴起成为了一股不容忽视的趋势,商家轻创业的机会随之迎来新一波浪潮。


百亿级的流量助力下,越来越多的个体“买手”借助平台的影响力实现了快速的成长和商业成功。

这个新兴时代对于品牌和个人创业者来说,意味着什么?又应该如何顺应官方政策,以提升品牌曝光和产品销量呢?让我们一起深入探讨。


传统工厂转型电商,小红书买手弯道超车

我采访内容山庄CEO圈成员,他们主要做小众女鞋品牌,过去一直给跨境电商供货,她是从2020开始从传统工厂到传统电商,再到做传统小红书,小红书成为了她们转型成功的阵地之一。

据了解,他们品牌现在有在找更多的小红书直播达人卖货,目前用小红书直播带货总共支付订单700+,近销售30万。小红书直播带货,我们也能理解为“小红书买手”

在采访过程中我们能感觉到她对小红书买手,达人直播也充满了信心,也对小红书的电商发展趋势很看好。

在小红书“买手时代”直播中,4位小红书优秀买手介绍了自己成为买手的桥梁,以及买手时代成就了什么样的自己。

根据“买手时代”大会上阿子子分享,现在也是一位宝妈,她海外读完大学后和大多数人一样,找了一家办公楼上班,但这不是她想要的生活,于是离职做了小红书,从不会剪辑视频,到涨粉到1万,再到怀孕,停止更新。

到生完宝宝后6个月重新更新小红书,第一场小红书直播卖了30万,到现在的一场直播100万+,这是她引以为傲的成绩。

广州的女装主理人“张小某”,在2021年,她首次涉足小红书的创作领域,以“30天梨型身材穿搭挑战”系列内容迅速引起了广泛的关注,逐渐吸引了用户的目光。

面对自己曾经困扰的梨型身材问题,她深刻理解相似情况下的女性在选择下装时所面临的难题和需求,因此,她紧密契合了这些需求,专门研发出适合这一身材类型的服装款式。

随后,到了2022年的7月,张小某积累了相当数量的粉丝,因此她决定在小红书平台上开设店铺,开辟全新的销售渠道。随着时间的推移,大约半年后,张小某融入了直播带货的浪潮,开始进行商品展示直播。

目前,她品牌的销售额中约有60%来自于小红书这个平台。

可能很多人不理解这个买手是什么意思,通俗的说就是差异化达人带货,那么,它的差异化在哪?

在抖音,你要直播带货的话,你需要跟商家协商,接单,并且直播时的话术是催促你下单,类似:

  • 和品牌磨了很久才打下来的价格

  • 这个价格只有在我直播间有

  • 最后200单

  • ……


但是小红书,总能不按套路出牌,小红书买手它是以个人自身真实的个性方式主场,主要分享一些生活中的美好,通过个人的品味和审美吸引潜在客户,真诚的给粉丝推荐产品。

也可以说是博主的升级版

用户看多了直白的催促下单的内容,对有氛围、有个性的买手风格以及在其直播间兴趣会更高,通过买手的个人品味和审美吸引精准用户,从某种程度上来说,买手的直播间用户粘性更强,圈层定位更精准。例如大会上张某某的买手,她的圈层用户肯定是梨形身材,被这种身材购买下装不友好的人群,那么这个人群就相当精准,在做内容营销时抓住这类人群的痛点,用户会对你的内容买单。

所以说,我们每个人都有机会在小红书上有崭露头角的机会,宝妈、白领、商家、博主等等,都将有机会轻创业。

小红书天然种草社区里面,它的消费力和消费欲是本身就已经存在了的,并且小红书用户持续增长,而买手的出现,恰好帮助平台培养用户的站立消费习惯,这也是平台在大力扶持的。


小红书推出买手时代,意欲何为

小红书推出”买手时代”意在进一步强化其电商业务,通过强调个体买手在平台中的重要性,以及与社区内容的有机结合,创造更好的购物体验,增加用户参与,提高购买转化率。

有助于商家更好地参与到小红书的电商生态中,与用户建立更深入的互动,提高品牌影响力,从而实现更好的销售表现。

1+1大于2的感觉,你不是一个人在卖货,有了买手之后,既可以放大品牌的曝光量和增加销量,又能够圈买手的粉丝。

首先是透彻理解买手的价值,小红书推出”买手时代”意在进一步强化其电商业务,通过强调个体买手在平台中的重要性,以及与社区内容的有机结合,创造更好的购物体验,增加用户参与,提高购买转化率。

通过买手+电商的融合,创造一种无缝的购物体验,自主购物与理性购物相结合,增加用户的参与度和忠诚度。

用户更加享受安静的直播氛围以及有理性思考的环境,通过买手的个性化推荐,用户可以根据自身需求和兴趣找到更适合的商品。这种定制化的推荐可以提高用户发现和购买的效率,为用户提供更有价值的购物体验。

在本次小红书的大会上,商家被鼓励在小红书上建立自己的品牌账号,而不仅仅是简单的宣传,这要求他们不仅要推广产品,还要通过内容创作建立品牌和用户之间的双向互动,内容需要有干货,同时也要反映出买手的生活态度和选品审美。

商家可以与小红书上的买手合作进行直播带货,这不仅是单纯的广告推广,更是一种与用户直接互动的机会。

和小红书大会上的@蓓蓓SAGE时尚品牌主理人一样,不只是将和买手的关系看作是雇佣关系,而应该是合伙人关系,在服装赛道上共同走出风采,卖出成绩,商家和买手可以一起准备产品介绍、预热内容,以及直播期间的互动环节、搭配环节,以吸引用户参与并购买商品。

既然官方在扶持直播带货,那么开设小红书店铺也电商的一种形式,在小红书上开设店铺,进一步稳定运营,并进行多领域的经营。

小红书承诺为商家提供专属的500亿流量来支持他们的发展,这将有助于商家在小红书上实现更大的曝光和影响力,博主在小红书上有更多轻创业的机会和赚钱的机遇。

无论对与品牌还是博主来说,“买手时代”为品牌和博主提供了双赢的机会,品牌可以通过买手增加销售和认知度,而博主可以借助与品牌的合作获得创收和影响力的提升。这种合作模式有助于促进小红书电商生态的发展。

当然,很多小红书用户还看不懂买手时代,他们可能会将其与普通的卖货达人混淆。

在买手时代,买手不再只是简单地卖货,他们更像是品牌传播者和链接者。与普通卖货达人不同的是,买手时代的买手更注重与品牌的深度合作,不仅传达产品信息,更传递品牌背后的故事和价值观。

他们有能力将品牌故事与用户情感联系起来,建立更为持久的用户认知和忠诚度,和我们所认知的中介类似,负责链接商家与客户。


“买手时代”,小红书轻创业的下一个机会

1. 对商家的机会

毋庸置疑,当然是拓宽新的销售渠道, 商家可以通过小红书的平台,将产品直接推荐给用户,实现销售。

这为商家提供了一个新的销售渠道,特别是对于那些有创新产品或者面向年轻用户的品牌。

其次是增加精准受众群体,这直接和筛选买手有关,和买手合作,既可以带动产品销量拓展,又可以借助买手的圈层做破圈传播。

与买手或博主合作,通过他们的影响力和粉丝基础,扩大产品的曝光和推广。

最后则是加强品牌围墙建筑,在小红书上通过内容创作、分享品牌故事,商家可以加强品牌形象和用户认知度,实现品牌的长期建设。

官方大力扶持“买手时代”,已有商家可以顺势而为,稳赚不赔的生意还需要考虑什么?500万的流量池不想分一杯羹吗?

商家发展路径:三大步骤和六个动作。

对于商家来说,小红书提供了明确的发展路径:建账号、发笔记,找买手、做直播,开店播、稳经营。商家在这些步骤中需要重点关注以下核心要点:

  • 内容交互:创作内容要能与用户产生交互和互动,建立粉丝和用户的连接。

  • 买手合作:选择合适的买手进行合作,找到真正认可品牌并愿意分享的买手。

  • 直播预热:在直播前进行商品种草和预热,营造用户对商品的兴趣和期待。

  • 人格化账号:商家的账号要建立人格化,与用户建立真实互动,让用户产生共鸣。


小红书用户主要是90后,他们来自一、二线城市,有着较高的可支配收入和购买意愿。这为电商提供了丰富的消费潜力。同时,小红书强调内容的真诚和优质,将商品介绍与品牌价值相融合,创造长期的用户价值。

2. 对博主和个人创业者的机会

小红书上的千万个博主的机会就更不用说了,几乎是提供了一个相对低门槛的创业机会,个人可以通过分享自己的兴趣、经验或技能,建立自己的个人品牌,实现创业梦想。

用阿子子的话来说就是:谁都有个”开店梦“,晚上睡觉的时候,你的店铺还在哐哐赚钱,真正实现躺着也能赚钱。

不仅如此,个人可以建立自己的个人品牌,成为品牌主理人,在自己喜欢、擅长的领域里闪闪发光,积累粉丝和影响力,拓展其他领域的商业合作机会。

小红书电商时代,我们在小红书上做生意的同时,还需要遵守平台的电商生态布局。

3. 电商生态布局:内容、选品、直播和粉丝

小红书专业号,而不仅仅是单纯的宣传。账号要以经营为导向,注重与用户的双向交流,建立人与人之间的关系,而非单纯的品牌与用户之间的传递。

在内容创作上,既要有干货,也要注重生活元素,让用户能够产生共鸣,追随品牌的生活方式。

品牌应该注重构建全面的电商生态布局。这包括几个关键要素:

  • 内容创作:小红书上的内容创作是关键,针对目标受众的兴趣、需求和痛点,创作高质量且有价值的内容。这可以包括如何正确使用品牌产品,解决常见问题,提供使用心得和技巧等,内容应该平衡干货知识和生活趣味,以吸引更多用户的关注和互动。

  • 选品策略:选择与品牌定位和目标受众相符的产品,通过合理的选品和种草,引发用户的购买兴趣,在买手时代,还需要增加一个,符合买手个性的产品,最好是自身长期使用的一些产品,通过描述你在使用期间的感触,更能吸引用户。章小蕙就是个很好的例子。

  • 直播带货:品牌可以与买手合作,在直播中展示产品特点、使用方法,与用户进行实时互动,增强购买决策的信心,买手时代会更偏向真实生。

  • 粉丝互动:品牌要积极与粉丝互动,积极在评论区回应他们的问题和反馈,建立良好的用户关系。


什么意思呢,我们用董洁和章小惠来做分析,她们2个在2023年直播里都有很出色的表现,除去她们本身有明星加持的特点之外,她们骨子里自带的优雅和温柔,以及她们的选品、产品介绍成为用户记住她们,并且愿意相信她们,购买她们推荐的产品的原因之一。

通过自身真实生活的角度出发去种草,用户会更愿意看。

所谓自信,是一种本事;而被信任,是一种能力。


总结

小红书“买手时代”的来临,为品牌和商家带来了全新的发展机遇。积极的内容创作、合适的买手合作、精心的选品策略以及建设个性化的品牌账号,品牌可以在小红书上快速增长曝光和销量。

同时,此次大会也为商家提供了明确的发展路径和政策支持,鼓励商家在平台上实现个体电商的成功。品牌和商家可以紧密结合小红书的社区特性,打造独特的购买体验。

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