据我多年的电商经验来看，在线上开店做电商的无非这几种角色：源头厂家、源头品牌方、经销商、OEM等。这几个角色的数量占比大概是：30%，10%，55%，5%。这个比例是我凭感觉列的，没有科学依据，仅供参考，目的是表明各电商角色的数量多寡，大家不用严丝合缝地去论证。

这个占比能说明什么问题呢？举一个例子，咱们在网上是不是经常听到有商家说，现在拼多多太难做了，根本没有单量和利润。那么，咱们仔细思考一下，以上哪个角色会经常这样说？答案不言自明了吧。

其实做拼多多有单量有利润的商家还是很多的，但很可能不是在座的各位，因为做拼多多能拿到结果的，几无例外都是源头厂家和品牌方。

请问，大家是这2个角色中的其中一个吗，如果不是，那做拼多多没有利润也太正常了，因为平台的算法机制就是这样定的。单品的卖价对应的单量已写死，大家做不到那个价格，自然拿不到对应的单量了。

扯了这么多，本文主要还是讲一下源头厂家怎么做拼多多的，因为最近我们接了不少店，月末复盘发现，能做到有单有利润的还真的是源头厂家的店居多。那么源头厂家的店具体是如何做的呢？

01. 源头厂家做拼多多定价很重要

任何一个角色做拼多多定价都很重要，但是源头厂家的产品定价可比其他角色的定价重要多了。其他角色定价定得不好，影响的只是单量多一点少一点的问题。源头厂家定价定得不对，可能明明能拿到每天500-1000单的，因为定价不对，只拿到50单，结果是天壤之别。

那么源头厂家如何定价呢？我就不问各位成本有没有优势了，但凡源头厂家成本都是能打的，你如果说自己成本没有优势，那你不是真源头厂家，只是披着厂家外皮的经销商罢了。

我这边拿到源头厂家的品，定价只参考同品榜单链接的定价。比如桃子5斤10块每天1000单，咱们定价定多少？5斤9.8块，或者与榜单链接的卖价持平。大家做电商千万不要有别人卖10块钱，我就比他多1块钱，卖11块钱，应该也没什么问题的观念。

大家千万别小看了这1块钱的价差，5斤桃子10块每天能出1000单，如果价格加到11块，很有可能一天100单都干不到了。而反过来降低1块钱到9块钱5斤，结果会怎样，有可能干到1天2000单去。

这就是低客单1块钱价差的区别。源头厂家做拼多多定价很简单，参考榜单链接的卖价来定就可以了。这可比经销商玩强付费简单多了，玩强付费要测卖价2倍3倍5倍的卖价去测，费时费力还不一定有结果。

02. 源头厂家想起量先入池

大家按我说的去定价，起码一点这个链接是有爆单潜质的，如果价格定高了，根本不可能爆单，你在注定没结果的事情上瞎努力你说能有结果吗？就像有的人每天坚持练习跳高，期望有一天能一把跳到月球上去一样，这就是纯在没有结果的事情上面浪费时间。

有了正确的定价，怎样能起量呢？这里说一个误区，大家千万不要以为，价格能打上了链接就能爆单了。即使超有竞争力的链接，想爆单，也要有车损入池的环节。

在拼多多这里，入池一般都伴随着车损，这里指的是源头厂家的产品。像我接的经销商的品，玩强付费，起店直接带利润起店也是有可能的。

那么源头厂家能不能带利润入池呢？以后大家千万别问这样的问题，几百块车损入池的费用都没有的，也算不上源头厂家了。

要知道源头厂家的目标是一天至少500单起步，每单净利1元去做的，链接只要能起来，一个月至少N个W的净利到手，你说为了这个目标，前期区区百八十块的车损有什么不能掏的？

我接的某源头厂家的品，直通车限额100块，只跑了1天就停车了，之后就纯跑自然单了，是不是感觉很厉害。要我说，厉害个皮。这是别人产品资源能打，跟我们运营技术没半毛钱关系，这样的品，我们做能爆单，大家稍微有点运营经验的去做，一样能爆单。

03. 源头厂家稳定出单靠自然流或者微付费

入池的具体操作就是开全店托管限额210块钱，投产比出2-4都可以，只要能出单就行。接下来就是怎么憋出自然单或者微付费怎么跑起来了。

记住，以上的操作仅限于源头厂家的品，如果是其他角色，比如进货来卖的，同样的操作是行不通的。源头厂家上的链接入池后，肯定要切车或者停车的。因为入池大概率是车损来做的，这个不是常态，那么什么时候停车最合适呢？两个因素决定的，一个是转化竞争力，一个是市场体量。

也就是转化竞争力越高，车损入池的时间就越短。市场体量越大，车损入池的时间越长。这2个条件一叠加，是不太好去拿捏停车的时间了。

这里我说一个通用的操作，大家按这个来操作就行。当车损入池一天至少过百单时，就可以停车或者切稳定高投产玩微付费了。

如果各位源头厂家预算还可以，我的建议是车损拉到三五百单时停车最佳。倒不是说拉到三五百单时停车后放大的单量更多，而是车损单量越多，停车后拉出自然单的概率越大。因为单量对应着人群，单量越多人群越多，憋出自然单的概率越大。

停车憋自然单相对来说简单很多，但玩微付费很多源头厂家老板可能就不会操作了，这个怎么操作呢？首先链接上架后先在稳定成本设置个20以上的投产比，这里用的是设置不是卡，也就是咱们链接做的是大类目标品，一上架基本上都能设置20以上的投产比，不需要卡投产。

你说我想设置40以上的投产比，怎么设置，这个嘛，大可不必。超高投产有限流的风险，直接限额+任意投产比，也就是限额+自然就可以实现超高投产比了，完全不必卡所谓的高投产。

稳定设置了高投产比，停车不推。去托管低投产比加限额，硬拉入池，跑个三五天，然后切到稳定成本里按照高投产比来跑就可以了。

价格能打的品，是有自然单的，所以玩微付费不用担心高投产比跑不动，为什么有的商家2的投产比都跑不动，是因为品！品不行！

04. 最后

源头厂家做拼多多其实很有优势，因为目前拼多多只有2种角色过的最滋润，一个是厂家一个品牌方。前面用的词是“只有”，没用错，如果各位电商朋友觉得拼多多难做，这样说吧，各位大概率不是源头厂家，也不是品牌方。

除此之外的角色拼多多难做，太正常不过了，因为一没资源优势，二没直通车预算优势，怎么可能会好做嘛。另外下次，我再给大家讲讲品牌方怎么做拼多多，那个玩法就完全不一样了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，多多运营老司机，千万流水项目操盘手，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。