咱们做拼多多的，最怕的是什么，一个是没单，另外一个是起量后突然没单。比如我接的那些店，每天早中晚至少盯3遍单量和曝光数据，如果单量相比昨天持平或增长，那今天天气真好。

如果相比昨天掉单了，那完咯，又是阴郁的一天。拼多多店铺的单量变化直接影响着我抑或是大家的心情，你说拼多多单量能不重要吗？

那么影响拼多多店铺单量的因素，比如涨单，掉单，不起量，快速起量的因素有哪些呢？本文一篇给大家讲清楚。

01. 店铺权重不够

这种情况往往发生在起新店的阶段，新店好的一面是没有任何违规处罚，评分正常。别问为什么这是好的方面，你做过生鲜果蔬就知道了。而坏的一面显而易见，权重是0，层级是1。

就这2个东西往这一搁，你要是前期没有那么一点点出价优势，它就是很难拿到单量。这种情况怎么办，不要管链接保本投产比是多少，直接打开全店托管，2的投产比，210块日限额去跑，先把店铺拉到2层级再说后话。

02. 店铺有隐形降权

我们接过一个店就是这样的，看起来全新的一个店铺，在售链接为0，然后按常规思路先把链接铺上去，直通车以保本投产比以上去开车，先跑跑看。结果没曝光，当时有点懵，这个大标品，怎么会没曝光。然后直通车投产比出价降低0.5试试，依旧没曝光，继续降，还是没曝光。

后来仔细看推广数据，发现店铺里面以前跑过链接，后来不知道什么原因都给下了。本着宁可信其有，不可信其无的态度，我们让客户重新注册了家新店，把老店链接一模一样的重新铺过来，结果一开车就有曝光，次日就出单了，你说遇到隐形降权的店是不是让人防不胜防。

03. 新品没人群

这里的新品指的是真新品，就是全网都没有卖过的新品，对于这种品系统从来没有跑过，自然是没有人群的，也就是系统不知道你这个品哪些人群能吃。于是就会出现开车死活开不动，单量就是上不去的情况。

像这种情况我们是怎么解决的，2个方案，要么放弃这个品。为什么放弃，看第二个方案，要么拿出1-5个W的预算来车损拉人群。新品拉人群是要车损的，探索人群的过程漫长且耗钱，没实力的商家很难熬。

04. 直通车出价不够

先说一个前置条件，直通车出价不够导致单量起不来指的是竞品有起量的标品。对于这种品，别人已经把市场抢完了，新进玩家想拿到单量，必须先车损把链接的单量和权重拉起来，后续再考虑拖价拉利润。

我们接的客户大部分做的都是大标品，只要是带利润去起店的，基本上都没什么动静，比如保本投产比3的，前期往往要出到2.5才能有单。如果3.5去起，是起不来的。

05. 评分挂了

什么情况下评分挂了会影响单量呢，就是新链接刚跑了一两周，开始起大量时，突然间动力不足一样，一路下滑。我们遇到过很多这种情况，一排查，要么领航员双双飘红，要么售后集中出现一批品质退货，要么评价突然爆了几个一星差评。归根到底，就是评分挂了。

一个链接前一两周能起量，是因为评分数据还没反馈出来，起量快是点击转化够高，而后期评分一旦出来且挂了，我这样跟大家说吧，链接必掉量，所以稳住评分很重要。

06. 热度过了

我们也接过应季品，有热度过了，也有热度来了的品。真的是肉眼能感知到，热度过了，单量萎靡不振，它不是你直通车提高出价就能解决的，而是整个市场都在掉。比如冬季品，现在已经很难卖了。但恰好我们做的是夏季品，进入6月份后，数据明显开始变好。

所以各位如果是做应季品或者热点品的，一定要跟着市场的节奏来，不知道热度时间节点的，可以去指数平台看看，这个品几月开始起量，几月达到顶峰，几月开始清仓，能查出来的。

07. 卖价能打和不能打

再说大通品，能不能起大量是价格决定的。同一个品，我们接的不同客户的，有厂家也有经销商，他们的成本不一样，我们的玩法也不一样。有成本优势的，我们就玩低价冲量，单量很容易起。没成本优势的，我们是强付费去做，单量相对不好起，而且体量也不大，纯靠多链接多店来撑起全月的GMV。

08. 链接做的行不行

剔除产品因素店铺因素，能不能起量就看各位链接做的好不好了，我们也是从新手过来的，深知新手和老司机的区别，就是做链接的熟练度了。

我们现在上链接，SKU怎样布局买家更易转化，用哪些词更有说服力，怎样的主图点击更高，由于做的够多，接触到的模型够丰富，所以现在做链接起链接的成功率要远远大于刚开始做电商的那几年，熟能生巧，庖丁还能解牛嘛。

09. 市场体量够不够

我单独把这条拎出来，是因为有的商家老板确实对市场的理解不到位。就比如一个很小众的品：印章袋子，全平台一天出不了两三百单的。有的老板愣是想自己一天出千单。

咱们做电商想起量，前提要客观的评估市场，这个市场的体量有多大，价格带如何分布，我们价格带在哪里，能吃到多大的市场份额，其实都已经有定数了。拿到应得的市场份额已足矣，应得的市场份额拿不到才是真正需要去优化调整的。

10. 最后

影响拼多多店铺单量的还有运营水平，老板格局等等。我之前遇到过，有的品在A运营手里做不起来，换个B运营去做，愣是给做起来了。

所以上述讲了那么多，大家应该能悟出一个道理：做拼多多想拿到单量，是各个环节通力配合做好之后的结果，任何一个环节做不到位，比如客服迟迟不回复的，采购经常断货的，运营不靠谱的，它就是很难起量。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；8年电商运营经验，多多运营老司机，千万流水项目操盘手，专注电商产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造。