拼多多直通车目前有2种推广方式，一种是稳定成本推广，之前叫全站推广；另外一种就是本文要讲的全店托管了。在全店托管之前也是有2种推广工具，全站推广和标准推广。而取代标准推广的，就是这个全店托管了。

话说全店托管出来时，我当时觉得天要塌了，为啥呢？你想想，平台推出全店托管的目的是啥？就是要干掉咱们拼多多运营哇。以后电商老板只需要自己把产品上个架，产品丢到全店托管，等着爆单和数钱就可以了，还需要运营做啥？

后来跑了一段时间我明白了，自己是杞人忧天了。全店托管虽然看起来简单，但是想靠全店托管赚钱还真没那么容易，尤其是非标品，几百条链接的空烧，就没哪个老板能抗的住。还有标品，如果开全店托管，那可不是丢进去就完事的。

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全店托管第一个玩法：初心玩法

什么是初心玩法，就是回归到这个功能最原始的玩法上。全店托管想法是降低大家开车的技术门槛，只要你的链接保本投产比接近，就可以全部丢到全店托管去。所以，开全店托管其实就一个要求：所有链接的保本投产比接近。不过就这一点，估计就让很多商家抓狂了。

我以前在公司做运营那会儿，做的是单类目不同品，成本和价格带是不一样的，玩不了全店托管。比如成本20的品，我要玩高价，定价可能会去到90以上。

有的品感觉是大通货，我想玩低价，同样成本20的品，我可能会定价29去玩。这些利润不一的品，就玩不了全店托管。

现在咱不是做拼多多店铺代运营了嘛，接触的品多了，发现能有玩全店托管的品了，最常见的就是非标品。我接的一个T恤店铺，成本20块左右，站外的链接定价在59块钱，那我做拼多多就简单了，统一定价49，成本又一样，每条链接的保本投产比都是1.7以上。那我就没必要藏着掖着了，直接全店托管4的投产比开始跑。

非标品嘛，重点在于多链接，我最高记录是一天上架了20条链接，这20条链接如果都开稳定成本，也没必要，就放全店托管里去跑，7天看一次曝光和单量。没数据的暂停下架，就这样玩全店托管可以稳稳的做到日销3~5K，如果甲方预算充足，还可以冲的更高些。

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全店托管第二个玩法：冷启动使用

咱们要知道拼多多目前是有2个推广工具的，稳定成本和全店托管。有人可能会问了，前面不是刚说过吗？咋又说一遍？脑子糊涂了？非也。这里强调一下，让大家再记一遍，接下来讲咱们的玩法。要记住这2个工具，是可以组合起来发挥出1+1大于2的作用的。

单纯用于开车，就用玩法一就好。全店托管结合稳定成本推广，就能玩出新花样。我最近接的很多新店，发现一个共性问题，新店没人群，没流量扶持，冷启动相当难。尤其是没价格优势的白牌，稳定成本开车连曝光都拿不到。

那怎么办？老办法，提高广告出价。我卖价10块钱的品，出价20块广告费，总能有单吧。话虽如此，但操作起来就有问题了。

如果大家经常以某个投产比去开车，当我们上架同款新链接时，系统就会锁投产到咱们经常开车的投产比附近。我成本10块，刚开始出价20块钱的广告费可不是说我未来就是要出20块钱的，我只是高出价强拉一下单量和店铺权重而已，你怎么还给我记录在案了呢？

应对这个问题，我就发现了用稳定成本+托管可以很好的解决。具体是怎么操作的呢？链接上架之后，先打开稳定成本推广，按照保本投产比去开车，发现直通车丝毫无曝光。

这时，就可以打开全店托管，设置个1~2的投产比，同时打开极速推广。有的时候我甚至出到了1的投产比，限额200块来硬拉曝光。

当我在全店托管里面能拿到单量时，我就知道，店铺的冷启动在运行中了，当我们的链接在全店托管跑完一阶段，这时就可以切到稳定成本按照保本投产比去跑了。

你就会惊奇的发现，之前出价没曝光的计划，现在同样出价去跑不仅有曝光，还能有订单了。是不是很神奇，更神奇的是，经过测试，托管里面跑的完全没曝光的计划，自己手机登录店铺去拍个千把块钱的大单后，直通车的曝光竟然能大幅上涨，这就是权重的魅力吧。

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全店托管第三个玩法：切车玩法

这个玩法有点像是第二个玩法的升级版，不同的是，这里的稳定成本和全店托管的出价是相反的，稳定成本低投产比出价，全店托管高投产比，且切车的目的也不一样了。

什么情况下会玩切车玩法呢？2种情况，一种是有成本优势的品，玩低价，保本投产比10以上的，拉不出自然单，就得切车。另外一种是稳定成本跑过一阶段，二阶段断断续续出单的，也可以切到全店托管慢慢跑着。而切车玩法，第一种情况居多。

咱重点来说下第一种情况，首先前提条件是有价格优势的低价品，不是这个资源的，不要用这个玩法，行不通。这个资源的品先正常上架，用限时限量购加券把价格打下去，然后去稳定成本里面按照保本投产比或者亏钱来开车，可以限额，也可以不限额，这个要具体情况具体分析。

在稳定成本里面一般开车开四到五天就可以了，这里开车的目的是入池。如何判断链接已经入池了，就是限额跑能跑完，且每天都比昨天跑的快，就知道这个链接要起飞了，然后切到全店托管的高投产比，就能够以高投产比来跑了。

记住，在开稳定成本之前，全店托管就要提前打开，去卡一个20以上的投产比，同时把所有链接都添加进去，不然等稳定成本低投产跑久了，就加不进去了。

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最后

只要大家放飞想象力，全店托管还有很多玩法，比如限额憋自然、8小时车玩法、循环接力高投产玩法等等。只要你敢想，直通车就有无限的可能。

趁现在还有这2个工具赶紧的玩，不然等哪天平台只剩下一个全站推广时，给咱们电商运营的可操作空间就更小了，到那个时候，咱们运营拼的就不是开车，而是怎样做出一条上架就能爆单的链接了。

作者：老虎讲运营，运营书籍《全栈运营高手》作者；电商知识星球《虎虎生威电商圈子》主理人；电商运营推广大牛，千万流水项目操盘手，多平台专栏作家，专注产品运营与推广，擅长品牌打造和爆款制造，号称运营界扛把子。