年底了，很多老板和业务负责人，可能都跟我一样，也在想明年的业务增量在哪？

给大家分享一个营销工具，帮助你快速的分析，找到明年的增量市场在哪里？

之前，我在一个饰品和保健品品牌的项目中开始用这个工具，非常好用。最近帮一些客户讨论明年业务增长又开始高频使用。

这个工具叫做安索夫矩阵，它是由策略管理之父安索夫博士（Doctor Ansoff）在1957年提出 ，非常简单好用。

任何业务增长最终都落到要用户花钱，买了产品。所以安索夫矩阵就以产品和市场（用户）这2个变量作为基本面向，形成四种产品/市场组合，每一种组合对应着一个增量的市场，也代表着增长策略。

便于理解，我用一张图来分析：

关键因子：现有产品，现有用户（市场），新产品，新用户（市场）

组合一下，就能得到4种情况，分别对应4种策略：

第一，现有用户x现有产品，这就对应了市场渗透策略。这种情况要创造增量，就得让老用户多复购，通过私域，会员维护用户关系，建立忠诚；另一种办法，就是抢对手的用户，通过促销，提升服务品质来说服它们转牌。

典型案例就是瑞幸啊，它通过大规模密集开店，再通过私域，月卡/季卡，高性价比产品，折扣活动，不仅提升老用户复购，还很快的抢走了对手的用户。

第二，现有用户X新产品，这就对应产品开发策略。不断的上新品，可以是扩大产品深度，也可以是扩大广度。比如我以前服务的客户，乳业集团澳优，它们最开始做牛奶粉，后来推出羊奶粉，这就是扩大产品深度；再后来推出儿童益生菌，营养品，这就是扩大产品广度。用户以前只买奶粉，现在还可以买益生菌，维生素等营养品。

在中国，小米是把这个策略用到了极致。从手机到充电宝，到小米生态链各种产品，电视，空调，冰箱，电池等，再到今天的小米汽车，就是不断用新产品丰富现有用户的需求，获得快速增长。

第三，新产品X新用户，这就是多元化发展策略，相当于开启一条新业务线，很多公司会称为"第二增长曲线"。这就像像美特斯邦威去搞房地产，万达去搞影视公司，阿里去线下超市，这是最冒险，风险最大的一种创造增量的方式，不过一旦成功会收获巨大增长。这种发展策略对公司的文化，组织要求很高。过去中国很多优秀企业在这种多元化发展中迷失自我，最终失败。

亚马逊是多元化发展的典型企业。它是1994年以图书电子商务起家，具备一定实力之后，开始多元化经营，进入新的市场和业务领域。比如亚马逊云计算服务（AWS），全球市场份额超过31%，贡献亚马逊集团收入16%；还有亚马逊的智能硬件（Echo 和 Alexa），这些都是很成功产品。

第四，现有产品X新用户，这就是市场开发策略，找到新的人群。这又要讲到小米了，这些年智能手机在中国已经非常普及，但是在印度市场，非洲市场他们智能化还比较落后，小米就可以把在中国淘汰的迭代的产品拿到那些新市场去卖。产品核心不需要变，只要调整销售渠道，价格就可以。

今天讲出海，就是市场开发策略的一种，把现有产品卖给海外的新市场。

国内也会有新市场，比如包咖啡市场，从一二三线城市下沉到五六...十八线的城镇，所谓下沉也是这种策略。

你可以看看自己的产品有没有机会在国内找到新市场。

年底了，我也帮着客户一起在找增量市场。有时候不必想破脑袋，只需要用好工具，就能轻松找到出路。

当然，这个路好走不好走，最后能不能走通，那是另一件事。

起码，我们先从这4条策略里面找突破口。

实力强的，同时多几条路尝试，没实力的，选择一条路，干就完了。

好了，讲到这，大家对安索夫矩阵怎么用应该有了解了。

希望能够帮到你。

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