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电商老板与房东
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电商是电商,房东是房东,这两者怎么会有联系呢?还真不一定,万一某个房东收租收的乏味了,想搞点刺激,开个网店来玩玩呢?所以,电商老板跟房东还是有可能有关联的,对吧。OK,收!言归正传。

咱们讲电商的,为啥会把电商老板跟房东放到一起讲呢?因为最近我发现很多电商老板的思维有点点误区,这个误区会导致各位电商老板很难赚到钱。而求证这个误区最佳的例子就是房东了,大家想想,广州深圳最成功的人士是谁?不就是包租公包租婆了嘛,他们啥都不干,每个月光收租就能收个百八十万的,爬楼收租爬的腿都酸了,你说这样的生活得有多难过,我真的好想帮他们分担一些。

不过,大家看到了今天别人光鲜的一面,却没看到别人当初东拼西凑,甚至借钱盖楼时的囧样,谁那个时候知道未来能收租到这么多钱?要是有这未卜先知的能力,咱们上一辈砸锅卖铁,不都来盖楼收租了嘛。正像现在有的电商老板说的,只要能回本,直通车亏多少都不心疼。妈呀,百分百赚钱的事,能轮到各位吗?

电商老板要像房东一样:敢投入

哪个房东能预料到今天?很少吧。既然预料不到今天收租能赚大钱,为啥别人过去还会砸钱去盖楼,因为敢投入。我接触过很多电商老板,总结出一条共性,真正赚大钱的电商老板都不怕亏钱,肯砸钱。而抠抠搜搜的电商老板,往往很难赚到大钱。

为什么肯砸钱的电商老板能赚到大钱,这是电商平台的产品推荐算法决定的,大家产品都一样,你又不是卖芯片的,全网独一份。你卖的东西,别人也有,而且卖的比你还便宜。这时大家开始推广了,别人上来就亏本冲销量,一天亏个五千一万块,先亏个十天半个月再说。你这边呢?直通车亏一百块钱就喊停了,这还怎么打?

别人亏钱换到了每天几千单的销量,这时差距已经拉开了,就凭着每天大几千单一览众山小的权重基础,别人开始拖价到盈亏平衡点,等单量稳定后,继续拖价,开始盈利。通过第二第三个月的回血,基本上前期亏的钱都回来了。从第四个月开始,要单量有单量,要利润有利润。而看看谨小慎微的老板,四个月过去了,日销始终徘徊在两三千块钱左右,而且还不一定盈利。这就是不敢砸钱投入的结果,那种电商top公司,有几个不是砸钱起来的。你可能会说了,我砸钱万一最后亏了咋办?记住一句话:风险和回报成正比。

电商老板要像房东一样:有远见

俗话说,大家的眼界决定着赚钱的多少。有的人能看到未来一个月要发生的事,有的人能看到未来一年的趋势,有的人却只能看到明天要发生的事。比如:你这样开车,明天得亏不少钱啊。我做的面膜,贴着成本去卖,起量真的超级快,为了进一步放大单量,还提高了直通车出价,结果第二天被电商老板给喊卡了。宁可未来一天少赚一千块,也不能今天亏一百块。

但是电商平台不就是这样吗?谁能一上来就赚钱的。当然也有,是那种没有铺开的新品。这种品不是常态,咱们的常态是每天推的都是别人已经推了很久的品,做的都是已经做烂的品。这样的品,你不看到未来每天500-1000单,就不可能现在敢亏钱冲到每天2000单。

我现在做链接,第一件事就是看看这个品现在平台上有多少条链接,头部链接每天有多少单,大家的卖价是怎样的,我如果做这个品,我的预期是每天多少单,最重要的是我要预估出来,做到预期的单量,需要砸(亏)多少钱。这个预估,其实挺难的,因为市场是动态的,实时在变,平台流量少了,竞品出价变了,新进玩家多了,都会影响到咱们打品的预算,要做到实时调整,让链接完全按照预期达到想要的单量和利润,确实不是一件简单的事。要想做到这一点,只有看的远,如果只盯着今天明天的盈亏比,那只能去小孩桌,玩六分品牌了。

电商老板要像房东一样:会抱团

其实吧,我也不知道房东是不是抱团而生的,我就看他们盖的农民房,咋都一样的,感觉就是一块儿规划出来似的。不说房东,就说电商老板,你有多久没走出去跟同行交流了?你知道现在的平台风向、外面的市场是啥样的了吗?很多信息,尤其是当下主流的玩法,只有多走动,几个电商老板没事的时候一起吹个牛,喝个茶,你就会有新的灵感了。比如当下新起的爆款有哪些,你旁敲侧击的打听一下,品选对了,可以少走几十年弯路。又比如现在大家直通车主要是开什么,大家报活动一天能跑多少单,这些信息都是重要且有价值的。

不光电商老板,咱们做电商运营的,没事的时候也要多出去走动走动,多交流交流,你有一个玩法,别人有一个玩法,一交流,大家就都有两个玩法了。现在拼多多主要有三个玩法,强付费,付费+活动,纯活动。多聊聊,看看别人都是在用什么玩法起量,就像前几天有个一件代发的朋友问我为啥拉不出自然单,如果经常跟同行交流,就不会有这样的疑问了。

现在的行情大家也能感受到,平台流量在下滑,利润在降低,虽然行情是这样,但是闷声发大财的电商老板还是大有人在的,比如我看到的一个竞品,单链接每天30万销售额,单价高,且利润高,我研究了一个月,也没研究出来对方是咋操作的。如果有机会交流一下,探探底那是最好的。抱团取暖,也许就能了解到别人不为人知的打品秘密。

最后

房东无疑是眼下大家眼里最成功的人士了,希望咱们搞电商的,不要天天为仅退款烦恼,也能早日像人家房东一样,每个月悠哉悠哉的收着钱,每天除了爬楼累点,也就没其他啥辛苦活了,那就好咯。

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