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拼多多商家自我定位:帮平台赚钱or帮平台赚用户
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星爷电影《国产凌凌漆》中有句台词:就算是一张纸巾都有它的用处。回过头来看下咱们做电商的,为啥平台要给咱们流量,那是因为咱们对平台有用处哇。如果你对于平台没有任何价值,那么,你在电商平台上开的店铺是没有任何流量和单量的。

以拼多多为例,咱们商家之于平台的价值就2个,要么帮平台赚钱,要么帮平台赚用户,两者都没有,那你哪凉快哪待着去吧。

这2个价值落到具体的玩法上,就是目前的强付费和自然流玩法了。你玩强付费不就是帮平台赚钱嘛,卖出1单明码标价给平台多少钱,平台为了赚更多的钱,就会给你更多的单量;

你玩自然流不就是帮平台赚用户吗?大家在线下开个拉面馆,搞9.9块全场任吃,是不是可以带来源源不断地流量,电商平台也需要你这样喜欢做慈善的商家,帮平台不断地引流。

商业的本质是利益交换

经常有电商小白运营在群里喊,谁能带我一下。能这样问的人,不是天真就是鸡贼。天真是以为会有圣人不计回报帮助他人,鸡贼就是想白嫖别人知识了。

咱们做任何事情都要先问自己一下,当我们有求别人时,别人为什么要帮你?答案就是,只有利益。就算真有人不要钱肯帮你,那也是为了名,有了名自然就有了利。

像电商平台这种商品交易的场所就更不必说了,平台每年砸几十亿去全网投广告纳新,广告费换来的用户,平台希望的是什么?这些用户能为平台带来价值,说白了就是钱。

钱从哪里来,自然是各位商家了。平台给大家流量,那么大家给平台钱是天经地义的,商业就是交易,不要想白嫖,除非你真的觉得自己能力超群,可以驾驭平台的规则制定者。

平台的诉求就2个,要么给钱,要么给流量。淘宝为什么少有自然流量,因为平台渗透率已经到顶,纳新基本上没有空间了。

而拼多多还有一线二线以及流失的大量买家群体在,平台需要大家的低价品来给平台引流,留住用户,这时,就算是一张卫生纸,都有了他的用处。

怎么帮平台赚用户

就像上面举的例子,大家线下实体店开张了,肯定要搞低价让利活动,先拉一波用户。我楼下新开的烤串店,开张前3天买一送一,那排队的人多的不要不要的。

如果这个店有资本介入,融资个20亿,跟隔壁的烤肉店硬碰硬,常年搞买一送一活动,是不是就几乎不会造成用户流失,而常年维持排队盛况了。

电商平台的思路也是这样,现在各电商平台的价格认知大概是这样的,某东最高,某宝其次,某多最低,某抖无下限。

短时间内,各平台份额剧烈波动可能性不大,但是时间拉长来看,三五年之后,某多低价观念深入人心,来某多的买家会越来越多,且粘性越来越强,有用户了,自然就有了话语权,那变现就是轻轻松松的事了。

所以,各位商家知道怎样帮平台赚用户了吧?唯低价二字足矣。低价是万年不变的成交利器,这样说吧,在绝对的低价链接面前,任何运营技术都是浮云。

比如我卖正版的苹果手机1999一台,需要运营吗?完全不需要,我主图1张,详情都不放,SKU写爱买不买,都能卖爆,因为低价嘛。

平台为了维护低价的观念,同时又深知低价肯定利润极低,没有利润可分。但为了留住用户,也会允许大家不付费就能获得流量的方式存在。你以为平台不想抽点?确实是没办法抽。

各位厂家有的就是贴着成本卖的,利润顶多支持自己工厂的运作。平台也懂,就会尽量少扣钱,给你自然流。所以,自然流等于低价,如果你是真的全网最低价,那么就可以走帮平台赚用户,玩自然流的玩法。

怎样帮平台赚钱

作为强付费选手,这个话题我熟。帮平台赚钱说白了就是给平台送钱,咋送呢?用直通车送咯。帮平台赚钱的商家都是价格没优势的,价格没优势,自然不会帮平台去引流,相反还会让平台用户流失。

去年平台商家涨了一波价后,用户流失了些。很正常,买家对平台没有忠诚度,哪里便宜就去哪。既然高卖价对买家没好处,为啥平台还会推你的高卖价品?因为你能给平台带去钱。

同样成本20块的商品,厂家卖22块钱,1单赚1块钱不到,你卖39块钱,你也1单赚1块钱不到。为啥利润高,赚的不多呢?因为你要把多出来的17块钱去投直通车,这样卖高价才能拿到单量。

你可能会问了,既然赚的钱一样,为啥我要玩强付费呢?那是因为,大家的成本相差太大了,你玩不了自然流。大家拿货的成本可能跟别人上万人团的卖价一样,你还玩自然流?做梦吧,只能加价玩强付费。

不过拿强付费来说,也不是你想玩就能玩的,那么多人抱着钱给拼多多去送,为啥平台要钟情于你,给你流量。那是因为你的内功要比别人的好,出价要比别人高,平台才会把仅有的付费流量分多一些给你。

强付费是今年的主要玩法,毕竟厂家就那么几个,大部分商家都是代理、品牌方、代发啥的,除了强付费,没有第二条路可以走的。

最后

大家想在拼多多亦或是其他电商平台上面赚到钱,要清楚的知道自己的定位,你到底能给平台带去什么?

大家都是成年人了,现实一些,你要是没价格优势,就别想着玩自然流,乖乖给平台交钱,拿钱买量就对了。

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