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网易“收割”80后,《射雕》和暴雪谁靠得住?
新熵
2024.04.12
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最近的网易游戏,坊间热度空前。 

一边是耗资十亿、金庸经典IP、1450万预约……声势浩大的《射雕》手游公测,另一边是三石哥(网易CEO丁磊)和大波姐(暴雪新CEO Johanna Faries)面谈后,“闪离复婚”被证实。 

双厨狂喜之下,网易似乎找到了如日中天的感觉,靠着《蛋仔派对》贴上的“00后扛起网易”标签也有些松动,但《射雕》和暴雪能将网易带到更高的位置吗? 

先看《射雕》,网易从2022年5月便开始宣发,距离现在近两年之久,然而这款大作在众星拱月之中遭遇滑铁卢,3月28日上线后在第三方游戏社区平台TAPTAP内跌至5.1分,而在App Store里也仅有2.5分。 

三端适配上的优化灾难、粗糙的开放世界、乏善可陈的剧情设计、严重的卡进度问题……除开这诸多槽点,低龄化的建模和拖沓的剧情,让备受期待的“金庸元素”充斥着一股怪味。十亿成本也被质疑大多用来做了宣发。

从游戏定位来看,《射雕》像是被《原神》与《逆水寒》夹在了中间,照着前者的思路宣传营销,又没有后者里门派与职业的细化之分,并且加入了侠侍等抽卡系统,其本身就不够出彩的游戏素质,让期待中的差异化赛道变成了一个不伦不类的四不像,为了差异而差异。 

更何况《逆水寒》手游珠玉在前,同为武侠开放世界,“大DAU、低ARPU”商业模式,《射雕》甚至连声讨竞对、“碰瓷”大IP撬动舆情的宣发手法都非常相似。 

二者用户群体的重合,也难免会出现“对比、踩一捧一”的情况,“左右互搏”必然导致企业层级的资源浪费,一款游戏花钱买来自家另一款游戏的用户。 

或许在做足宣发与营销的情况下,《射雕》首发后的流水可能会比较乐观,但站在口碑评分与长线运营的角度上,很难达到“收割”80后的效果。于是,与暴雪的“复婚”就成了网易为大龄玩家准备的重头戏。 

虽然继续代理运营暴雪系产品不会再出意外,但是其中一些合作细节跟两年前已发生了变化。 

首先就是运营主体。之前暴雪全家桶在国内市场的运营主体是上海网之易,这家公司早已完全解散,员工也纷纷离职。现在传出接手运营工作的是网易位于广州的雷火工作室,并且新团队的人员只保留了过去网之易的两三个核心人员。 

另外,这次代理本质上是网易和微软的合作。暴雪已经在去年10月被微软收购,所以不像此前外界所传网易求着暴雪回来,更像暴雪被放进礼盒里赠送给合作伙伴的味道。 

暴雪旗下《魔兽世界》《炉石传说》等一众全世界知名游戏IP,拥有一批忠实的玩家,长线运营潜力是其核心价值所在,网易没有理由放弃,只是能够提供的利润并不可观。 

动视暴雪财报数据显示,暴雪与网易签订的代理游戏在2021年的净收入占比为3%。但网易并未公布这一数据,据内部人士称,代理暴雪游戏的收入,在网易的总收入占比其实“很小很小”。 

摩根士丹利的分析师表示:“暴雪重返中国可能意味着超过30亿元人民币的年收入,约占网易总游戏收入的4%。网易的自主开发业务已经占据了其总游戏收入的95%。” 

再看网易的 2023年财报,游戏及相关增值服务净收入达到816亿元,主要得益于《蛋仔派对》《巅峰极速》《全明星街球派对》等新游的拉动,尤其是《蛋仔派对》赚足了市场注意力和钞票。 

不过,《蛋仔派对》在00后群体中的风靡,也带来市场对其用户“低龄化”的质疑。用户规模和 ARPU 值占比越高,对游戏的风险控制和可持续运营的挑战也会陡增。所以将用户群体向高龄人群转移也有对冲之意,只是想要靠《射雕》和暴雪两个经典IP翻红,目前来看并不容易。 

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