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老板勿入!月薪5w优化师自爆打工人加薪秘诀
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Hi~大家好,我是玖月,一名甲方大厂5年+的海外优化师。从入行第一年月薪10k出头,到如今已翻了四到五倍。

我的加薪不靠升职(至今也不是管理层),也不靠拍马屁,全靠职场意识+跳槽(5年3厂)

今天这篇文章跟大家分享一些优化师职场发展的误区和捷径,这些经验不仅适用于海外优化师,对国内优化师也同样适用。

认真看完文章的老铁,2024年一定能加薪!

加薪的误区

误区一:升职才能加薪

首先,大厂里边,优化师的成长路径一般是初级投放-高级投放-投放主管-发行总监。

大部分人会认为,想要实现收入的增长,还是要升职才能加薪。

但事实上,能做到主管的人少之又少,市场的hc也不多,升职不光看个人实力,更需要机遇。

而且最关键的是,升职≠加薪,很有可能你做到了投放主管,但薪资跟市场上TOP的高级投放差不多。

所以对大部分人而言,一定要搞清楚的一点是:加薪是最终目的,升职只是附加。

误区二:过分相信爆款产品的光

谁不想做一个爆款产品的投放?我也想。

但是朋友们,参与了爆款产品的投放只是敲门砖,它跟我们的薪酬并不是完全挂钩的。

我身边的朋友中,有人有很多爆款产品发行的背书,但最终决定我们薪资的,还是自己的实力。

分两个场景,一个是公司内,发爆款和非爆款,影响的是年终。

但是作为发行团队,公司内属于中台,大部分是拿不到太多产品的分红的。

另一个场景是跳槽,参与过爆款产品发行,确实加分,加分的点体现在,成功产品的发行策略/地区/媒体/素材等,你是熟悉的,数据也是了然于心的。

但是决定你能不能拿到offer,还是看你在过程中扮演了什么角色,以及作为优化师个人能力怎么样。

甲方优化师的加薪幅度

公司内,甲方优化师的薪资构成一般是基本工资+(月奖/季度奖)+年终,这三项是固定的。

但是能把大家薪资区别开的,就是加薪幅度/次数,以及年终基数。

优秀的那波,一年能有两次加薪(如果有两次),每次幅度2k-3k,年终也会在说好的基础上,多拿2个月左右,这个看公司跟团队,并不是每个团队都有S/A的名额。

除了公司内,跳槽毫无疑问,是加薪最快的方式。

每次跳槽的加薪幅度基本是20%-30%,取决于你的base。如果本身base比较高,30%也挺难。

升职加薪的“捷径”

那接下来就很清楚了,薪资的提升,大部分还是掌握在自己手中。

主要两个途径,一是个人实力的提升,二是跳槽。

怎么跳槽怎么面试怎么选公司,这部分先不讲。

我们今天主要聊聊,怎么提升个人实力,以及甲方大厂中,哪些能力才是对加薪真正有帮助的。

基础版——埋头打地基阶段(入行1~2年)

1、渠道优化

关键在于——“专注且全面”。

“专注”指的是,刚入行阶段,一定要尽快摸清主流媒体的投放(Google和Facebook),熟悉了这两个媒体,其他媒体大同小异。

在熟悉之后,要专注在某一个渠道中,做出成绩,成为组内业绩TOP。

至于选择谷歌还是FB,各有利弊。谷歌消耗大,FB功能多,从优化难度上看,个人认为FB难一些,而且FB投放不养闲人。

不过怎么选择,最重要的还是看你擅长哪个。

“全面”指的是,如果还有机会,最好把其他媒体的投放一并摸清。

以我自己为例,我擅长Facebook投放,从技术对接,到账户优化,到数据分析,到创意产出,研究的算是很透了。即使在我刚入行的第一年,我的账户数据就已经是组内第一了。

数据好就会有更多预算,有预算就能做更多尝试,拿下更多项目。

FB稳了之后,就开始从FB系开始,把能摸的渠道都摸了一遍。

tiktok/Google/vungle/unity/applovin 等等吧,渠道就那些,懂的都懂,不赘述了。

2、数据分析

优化师绝对不能全靠直觉优化,要从一开始就养成数据分析的习惯。

数据分析的维度上,最基础的是,分平台/节日/渠道/地区/投放模式/版位/性别/素材消耗周期,这些至少一周复盘一次,并产出自己的经验性报告。

其次,还能分析af/媒体/BI数据差异,这个差异对iOS投放比较有用。其他的分析维度还有很多,优化师一定要多动脑子,多做分析。

我在工作前两年的时候狂做各种分析表复盘表,数据维度能分析的实在太多了。

甚至有时候会总结,新产品测试期,不同竞价模式,在不同地区的起量时间具体是多久,这关系到预算有限的情况下要先用哪个竞价策略;什么样的跑量速度可以判定产品/素材是不是吸量;高IPM但是跑量速度很慢的产品是好产品么;试玩素材是不是一定要结合内容一致的视频;素材开头真的只能3秒么,长开头真的不吸量么?

等等诸如此类,有的方向可能没啥意义,但是研究了才知道。

另外还会定期做一些benmark的复盘,为下一个新项目做准备,比如MMO品类不同地区不同买量模式不同渠道不同端口的benmark等。

3、素材创意

大部分甲方UA和设计的合作模式是,UA提创意,设计来执行。

对UA来说,爆款素材的研究/迭代/方向的总结要烂熟于心,这是最基础的。

其次,要想与众不同(不是让大家卷起来的意思),每个月最好做一次竞品素材分析。

这里的竞品不止是直接竞品,还包括同品类,以及跨品类的榜单头部/大厂新品。不局限于是海外还是国内。

新入行的朋友可能会疑惑,我一个投放,为什么想创意也要我来。

我刚开始也是很不服气,觉得这活儿不归我,也不觉得这对我有什么帮助。

只能说,别问,照做就行。

到最后你会发现,一个好的UA,在看完素材的第一遍可能就会知道这素材到底吸不吸量。这东西很玄,需要练。

4、职场技能

PPT/Excel要用得6。PPT主要是用来汇报,Excel主要用来数据分析。

看自己所在的公司更看重哪种,就去学哪个的使用和美化。这没什么可说的,基操了。

如果自己本身不擅长,那可以上个课程,或者向同事学习,看看做得好的人都是怎么做的。

不过这个阶段你的汇报对象应该是部门内的人,所以美化不是重点,功能上都会使用是重点。

进阶版——耳听思路眼观八方的奋斗阶段(入行3年以及3年+)

3年对优化师来说是个分水岭,非常重要。

这个阶段,优化师的看家本领就需要全面升级了,前边两年的积累就是为了给这个阶段打基础。

这个阶段很容易想躺平,一定要克制自己。

不多说了,要想拉开差距,有一个公式:看家本领的升级+大局观=升职加薪。

一、看家本领的升级

1、渠道优化

首先要多渠道投放,各个渠道知识都要知道/了解/上手/研究,不求都精通,但求不遗漏,不要让自己有知识漏洞。

除了常规媒体投放,有5块很重要的东西,就是ASO的优化,自然量的研究,iOS数据评估,CMP后对UA的影响,三方对接的归因逻辑。

这几块内容虽然不是直接的渠道优化,但是很重要,一研究一个不吱声。

另外不论什么时候,都不要让自己手生,都要保持对渠道的了解。

这里的了解还包括媒体的新功能,要对新功能保持热情和高关注,勇于尝试,不要吃老本,只要有预算就去试。

新媒体的尝试也一样,预算充足的情况下,多试试不同媒体,不要局限于熟悉的媒体,一些欧美的本土渠道也多做探索,比如bidmachine,CTV,或者Pinterest等,小众媒体找对了也挺惊喜。

其次,要学会媒体之间打配合,比方用A测素材方向,B测市场趋势,C做流量收口,等等。

还要学会借助媒体的力量,多关注用户画像和竞品分析,了解你的用户,定期更新这个数据。

用户画像来源除了FB/google/TikTok,可以多问问代理或者直客,请他们每季度做一次产品复盘,重点看看用户画像和竞品分析。

2、素材创意

爆款素材的研究很重要大家都知道,那说点不一样的,那就是素材标签库。

其实很多人也都知道,不管你内心认不认同素材标签这个东西,只要你能做起来,也很加分的一件事。

标签库最重要的,其实就是标签的选择。素材这块太复杂,不展开说了。

3、发行策略

要学会制定发行策略,吸量测/付费测/留存测/预注册/OB/平推,各个阶段怎么合理安排预算,怎么制定回本周期,怎么指定KPI,多看多总结。

具体怎么定太偏教学了,不展开说,但是如果你想学,最快的就是直接问你的领导,告诉他你有这个需求。

4、提高汇报能力

PPT很重要,不光会做,还要做得好看。不会的就去学。汇报的重要性我就不提了,不会汇报的就多听,看看牛人都是怎么发言的。

二、大局观

1、经验交流

多跟同组同事/不同组同事/其他公司的优化师交流经验,相互学习,这事儿不止对自己有帮助,也迎合了老板的想法,老板肯定是希望大家多交流,不要闭门造车。

所以什么样的交流形式,私下开交流会还是线上,自己决定。但切记,不要默默交流,咱高调做事,低调做人。

除了公司内的交流,也请多关注一些行业内的公众号,要多,要杂。国内的海外的,游戏的电商的工具的小说的,个人的官方的,代理的直客的,都可以关注。不一定哪些信息就能用的上。

关注得多,刷手机的时候随便一刷就能刷到行业相关信息,让自己长期处在这种环境中,时间长了对市场的动向就能掌握得很清楚。

对了,别忘了多加一些相关的同行群,不定什么信息就会对你很有用。

2、跨部门合作

要多跟相关的部门交流(市场/品牌/技术/研发/用研/数分/运营),不能只在不得不去跟他们打交道的时候再去交流,这样会有些被动。

日常工作的时候留意下,各个部门的工作内容都是什么,要摸清各方工作的关注点。

同时多看他们的报告,知道人家在这个阶段在做什么研究,这样有利于资源整合,多方打配合。

举个简单例子,市场的优秀社区素材现在是哪个,UA是不是能拿来用;研发做老用户回流,那UA就能做用户召回,那就需要研发给礼包码;产品新活动,UA要不用提前做素材配合;用研给出的用户画像,那UA是不是就能针对性的定向投放或者调整素材方向;要预估PLTV,或者预估iOS长线回收,那需要技术怎么配合,等等。

3、提高个人在公司内知名度

各个方面的知名度,业绩/私交/公司内分享,都行,不要做默默无闻的实干家,要多刷脸。不要问为什么,也不要说你觉得这些没意义不擅长。

有了知名度,不至于每次需要部门协作的时候,人家不把你的需求放心上。

再者远的来说,想要升职,老板是不会提拔一个只会做不会说的人的。

4、岗位定位

优化师在不同公司的地位不同,但是不论怎么样,一定不能给人留下软弱的印象。

要提出自己的看法,不要被研发/市场牵鼻子走,不能把自己当成需求的承接方,我知道很难,但要努力扭转。

比如素材方面,不懂发行的研发可能会指手画脚,什么“游戏内没有这些内容,用户看了你的广告进游戏内发现完全不一样,会不会反感”“素材这么低俗能行么”,或者“测试期为什么不能只投核心用户”,这些问题但凡UA弱一些,就会被研发牵着鼻子走。

只要是你觉得对的策略,一定要说服研发,不要怂,要培养外部对UA团队专业度的认可。

海外优化师这个岗说实话我也不知道能走多远,但能肯定的是,那些对UA业务逐渐手生的人,无一例外走不长久。想要不被优化,就要在UA业务上证明自己的价值,不论是体力上,还是市场敏锐度上。

而对于那些观望要不要做海外UA的同学,我建议是,还有空间,可以考虑。大环境虽然没有前几年好,但个人还是有发展的机会。文章很长,感谢大家耐心看到最后。

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