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一文看懂小红书商业化流量
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90%的品牌和商家都没有正确理解小红书商业化流量。


理解清楚小红书商业化流量非常有必要,可以在合适的时机用合理的工具,而且小红书的商业化流量并不复杂,你只需要花10分钟把本文读完就可以有非常清晰的理解和认识。


商业化流量形态对应的是营销述求


如果按照形式分类的话,小红书的商业化流量可以分为5类、分别是:笔记加热、搜索推广(搜索通)、直播间推广、商品推广、落地页推广。这五种形式的出现也是为了分别对应五种不同的营销述求。


微信图片_20231010155910.png


笔记加热


我们平时用到最多的肯定还是笔记加热,加热的笔记会随机出现在发现页从第6顺位+10依次递增。


以笔记为加热标的,利用商业化流量让笔记被更多人看到。适用于全阶段的商家,只要有自然数据表现比较好的笔记都可以用商业流量撬动自热流量。要注意的是,只有报备笔记可以通过聚光平台或信息流账户加热。


计费方式为竞价CPC(按照点击计费,可以在聚光账户自由出价,出价越高能争夺的流量也就越多,出价越低,抢夺的流量也就越少,但是会节约成本,这个就要看的商家取舍了)。


搜索推广(搜索通


搜索广告会出现在关键词下搜索页的第3顺位+10依次递增,也是以报备笔记的形式展现,也就是说把一篇定向笔记展现在设定好的关键词搜索页。


两种情况之下适合于搜索推广。第一种,产品小众,目标人群非常窄,需要通过某些目标关键词和人群的定向来快速精准触达目标人群,适合;第二种,投放的中后期,品牌词也好,产品词也好,都已经开始有回搜,在一些目标关键词投放一些转化效果比较的笔记,帮助转化,适合。。


关键词可以自由设定,每个关键词的基础流量不同,平均点击单价也会有所不同。


计费方式也是竞价CPC(按照点击计费,流量基数越大的关键词出价就会越高,反之流量基数越小的关键词,出价也就越低)。


直播间推广

前两种形式大家用的会比较多,后面三种在没有特定需求的情况下用的就比较少了。直播间推广也比较好理解,就是利用商业化流量来加热直播间,这种形式各平台都有,计价和展现形式都差不多。


发现页直接展现“直播间笔记”,可以用人群包做定向展现,也可以利用聚光平台的智能投放,适用于直播效果比较好的商家或达人,计费方式跟加热笔记完全一致。


要注意的是,如果主播的承载和场控能力还没有经过验证,不建议直接给直播间投流。


主播的承载能力和场控能力怎么理解?就是我们要观察主播在10人、100人、1000人等分别的表现,比如主播在超过100人在线和弹幕一多就回不过来,影响节奏,那说明这个主播的承载能力就是100人在线,如果直播间能达到100人的在线,那就不建议给直播间投流,先锻炼主播的承载能力,直到直播接的住更多的在线以后,再去投流,要不然投出来的在线就都成为了浪费。


商品推广


搜索页下的商品页直接展现商品,可以用人群包做定向展现,也可以利用聚光平台的智能投放,适用于产品有活动、大促期间做转化或是新品有打爆需求的商家。


计费方式跟搜索推广完全一致。


落地页推广

落地页通常为H5,可以直接在页面展现各种类型的广告,也可以做手机号/姓名类型的客咨收集,展现在发现页,位置不固定,右下角会显示广告标。


可以用人群包做定向展现,也可以利用聚光平台的智能投放。


适用于教育、装修等需要收集客资的客户。


计费方式跟笔记加热完全一致。


写在最后


最后,一张大图,看懂小红书商业化流量的广告竞价原理:


微信图片_20231010155914.png

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