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妙鸭相机出圈启示录
王智远
2023.07.25
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这两天,妙鸭相机火了。它是什么?

简单来说,一款AI生成照片的软件。按照小程序流程,你只需要上传一张清晰照片,就能制作一个数字分身。

基于数字分身及20张多角度、多光线、多表情的上半身照,可以得到一套AI写真;不过制作数字分身需要支付9.9元,顺便附赠10个可用来精修写真的“钻石”。

我亲自试了一下,左边是我在海马体去年拍摄的形象照,右边是AI生成的数字分身,你们觉得如何?

《左:海马体 右:妙鸭相机》

嗯,还挺帅。

从照片上看,图片的质量很高,有商业照的感觉,光线层次分明。尽管AI进行了一定程度的美化,但并没有过度偏离我的真实样子,这可能是大家纷纷想尝试的原因。

不过这款软件,并非没有门槛。

我的朋友老张告诉我,他最近在相亲,本来想用AI生成一张照片给对方看,结果,他并不在乎那20块钱的费用,而是,因为无法提供20张多角度照片被拒绝使用。

从火的程度来看,并没有那么广泛。

我询问了一些不在互联网行业工作的朋友,他们并不知道这个软件,这可能是我身处某个特定的群体导致的。

此类现象,心理学中称作过滤泡泡”(filter bubble)。

什么意思呢?

由于社交推荐、算法过滤或人为选择,个人接触的信息都是与自己观点或兴趣一致的,缺乏更多视角;正是此类情况才导致我们陷入隐性归因偏误”(false consensus effect)中。

不过,比这更重要的是,我更关注它火的本质是什么?综合看来,可能有两方面因素:

其一,新奇感。

如果让我来描述这种感觉,我认为是”陌生”、”新奇”、”不常见”和”熟悉”四个词的混合体。

上周末,一位朋友工作压力大去武汉玩了一天,他以前从没有去过武汉,回来后跟我分享,觉得抵达那里时,对周围的环境感到“陌生又熟悉”。

陌生在于,武汉地标、街道、饮食习惯文化都给他带来了新奇,让他觉得,在上海看不到这些风景和实物;熟悉在于,路过长江大桥时,他似乎在新闻、电视上看过无数次的像这种景象,今天终于感受到了雄伟。

此外,武汉特色美食、热干满让他难以忘怀,因为曾和对象在成都吃过;正是这种新奇、陌生、熟悉和不常见的交融,让他的心情得以释怀。

对,新鲜感就是如此吸引人。

妙鸭相机的新奇之处在于,它改变我们对”AI制图”的认知。

以前,我们总认为AI生成的图片,只能达到基本换脸效果;现在,AI可以自我学习,三维重建,根据基础人像照片生成具有商业感的写真,值得尝试一下。

其二,表达性。

大家愿意通过各种各样的热点、形象、话题参与来表达自我,某种程度上也实现了“自我塑造”。

许多人在感到伤感时,会选择通过发布一段文字、几张图片在快抖、微博等平台,表达自己的情绪。

对于一些人来说,妙鸭相机生成的照片有实际的用处,比如用于个人的社交媒体头像,用于某些需要照片的场合,完全不需要实际去拍摄照片。

也有人拿它和海马体、天真蓝这些照相馆相比,事实上,万事都在追求标准化的今天,照相如同流水线,AI成为修图师必备工具。

9.9元外加10元的钻石就能体验36种模板,这的确“妙”。

所以,它出圈了。

好吧,我承认当上述两种特性同时存在,肯定会引人追捧。但还是有些担忧,当询问周围的人,他们是否会再次使用这款软件时,他们都坚决地说不会。

为什么呢?

一方面,大家觉得AI可以进化出想要的感觉,但终究有一些门槛,20张照片质量不高生成的效果会很差;另一方面,背景选择相当有限,有些生成的照片看起来格格不入。

毫无疑问,如果一款产品本身的功能不强,新鲜感过后,就很可能被用户遗弃。创业艰难,希望妙鸭团队继续探索工具给人带来的效率,真诚祝福。

不过,很多人也会问我,品牌从中可以学到什么?我认为一句话即:要么创造新鲜,要么跟风新鲜。

跟你讲个故事:

最近,教育机构猿辅导和中街1496进行了一次跨界合作。

他们推出了一款叫做“冷知识冰棍”的产品,包括语文、数学、英语和科学四种口味,这个新鲜的创意很受小朋友们的喜欢。

我专门研究一下,发现每种口味的冰棍都有自己的特色,甚至他们的广告语也非常独特。

比如说:

英语口味的冰棍广告语是,“吃一口这个英语味的冰棍,你会感觉像是一下子进入了国际环境;就好像在莱茵河畔,一个戴着礼帽的绅士向你打招呼,从威尔士海岸吹来的凉风带你进入了全新的世界”。

数学口味冰棍,广告语则是:“欧基里德创造了空间秩序,泰勒斯勾勒出了数字世界,当你吃下一口冰凉的冰棍,你的大脑就像是被唤醒了一样,开始疯狂地旋转和跳跃”。

除了这种冰棍,他们还推出附带的“冷知识冰棍口袋随身本”。在小本子中,小朋友们每天可以通过答题挑战,成功闯关的话还有机会抽奖。

更有趣的是,吃完冰棍后,剩下的棍子还可以作为书签使用,是不是很新鲜,一举多得的好生意。

《雪糕与文化组合》

另一个故事是:

小红书有位博主叫白昼小熊,有一天,她往自己身上堆很多颜色。

一件牛油果绿的抹胸开衫、外加一条芭比粉裤子,她配上一段音乐#多多巴胺穿搭#关键词,在5月3日一天,收获337 万赞,此后继续发力,连续做出了 2 条超 500 万赞的视频。

此后的事情大家应该知道,在短视频助力下,一些博主开始模仿,如@康康和爷爷,86 岁的爷爷挑战多巴胺穿搭,火遍全网,被称为“最潮爷爷”。

除此以外,还有大量网红达人、演员明星都迅速制作多巴胺穿搭视频,比如 1769 万粉丝的 @蔡萝莉,2874 万粉丝的 @痞幼 等等。

截至目前,多巴胺相关话题浏览量高达3.4亿。

著名商业顾问刘润老师,把它称作情绪价值,而我认为,更像一种创新的新鲜感组合。

无论是上述的冰棍联名、多巴胺穿搭,还是最近名创优品盲盒节,茶百道和米哈游联手推出的手游《未定事件薄》,它们都体现不同类别组合产生的新鲜感效果。

甚至我开始想象,未来是否会出现以内啡肽、荷尔蒙、血清素为主题的组合体验?

太值得期待了。

所以,摆脱传统路径依赖,建立一种以新鲜感、社交驱动的营销方式,的确能够激发人们探索的欲望。分享给你,希望对你有启发。

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