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什么是马扁图
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先问大家一个问题:什么是马扁图?懂的人可能会会心一笑,不懂的人可能丈二和尚摸不着头。

其实马扁图是电商行业的一种叫法,那么淘宝和京东运营知道什么是马扁图吗?未必知道。那你问拼多多运营知道什么是马扁图吗?他们可能会说:别瞎说,我从来没做过马扁图。

马扁合二为一就是骗,说白了就是骗点击的图,第一个制作马扁图的已经无从考究了,但是有一点可以肯定,第一个做马扁图的运营一定是个电商老司机。

别看马扁图low的不行,所谓大道至简,就是这样简单的东西,也是对人性的洞察,对平台规则的精通才能做的出来的,高手往往就是在看似普通的一招一式中把竞品一个个给比下去的。


马扁图有什么好处

首先马扁图是平台严厉打击的,不提倡。大家应该能够意识到,但凡是官方打压的,一定是有不良行为存在,马扁图的最大坏处就是诱导点击,影响用户体验,但汝之砒霜彼之蜜糖,对平台而言是坏事情,对卖家而言则是天大的好事情

讲马扁图的好处前,大家要知道平台的规则,平台最看重的数据无非两个:点击率和转化率。转化率的提升需要提升内功,或者降价,难度较高。

而点击率的提升呢?就是一张图的事,操作起来简单多了。点击率提升了,你就能获得远大于同行的流量,甚至是源源不断地自然流量,形象一点的比喻就是,这就是在给大家发钱哇。

那么如何提升主图的点击率呢?这里就要从人性的弱点讲起了,此处省略两万字,因为人性的弱点,玩文字游戏承诺商品使用后能获得超出预期的效果,赠送远大于商品价值的赠品等,都会吸引人点进去看一下,哪怕明显的不相信,也会去点一下,万一是真的呢?这就是人的侥幸心理

比如买杯子送奔驰,就算你很怀疑活动的真实性,你也会毫不犹豫的点进去看一下,如果真的有万一呢?对不对。


如何制作马扁图

首先告诉大家一个坏消息,现在平台已经不允许制作马扁图了,一旦查出马扁嫌疑,轻则降权,重则冻结资金。

既然不能做马扁图了,这篇讲马扁图还有什么意义呢?接下来告诉大家一个好消息,马扁图虽然做不了了,但是微马扁还是可以搞的

微马扁是马扁图思路的延续,但走的是正儿八经的正道。虽然表现形式和马扁图如出一辙,但是文案更加的真实,不作假,平台也就默认可行了。

别看微马扁不作假,但是效果跟马扁有的一拼,如果你的主图点击率一直上不去,那就研究下微马扁吧,绝对会让你收获满满。

那微马扁图要如何制作呢?我觉得这里面最难的是文案,图片还好做些,主要是文案,怎样的文案能够打动买家点进来看呢?

这里有2个思路。一个是看top10的竞品链接,看他们主图的主打文案,我推一个防晒喷雾,分析了前十竞品的主图文案,有8个打的是正品,我就知道了,这个品肯定有高仿品存在,用户分不清真假,于是商家主打的卖点是正品。

那么我主图怎么做的,边框两处体现出正品,主图中间又体现出正品,一个主图三处讲正品,加上商品用的是高清图(很多竞品图糊的很),主图出来后开静态创意,就一张图,搜索点击率稳定在20%,而且一来就是低出价,愣是跑到飞起,连拖价都不用了,真的是一张图起飞一个链接。

第二个思路相对难一些了,要做用户需求分析了,大家可以在某东的爆款链接评论区,找用户问答,看用户最常问的是哪些问题,对于那种高频问题,要格外留意,这可能就是你微马扁图的文案了

比如某防晒霜,用户问的最多的是效果怎么样。于是在作图时,大大的四个字:高倍防晒。绝对会吸晴不少。

我的建议是,电商菜鸟用第一个思路,电商老司机用第二个思路。做电商新手和老手,对用户需求的理解是不一样的,老司机眼里能一眼洞察到用户需求,知道用户的痛点是什么,也知道用怎样的文案能打中用户的痒点,进而形成点击。

电商菜鸟初期还是跟随为主好些,通过模仿老司机的文案,去测图,看数据走势,逐渐的形成自己的认知,这样能顺利的过渡到老司机行列。大家千万不要做了三四年电商运营了,结果连一张高点击率的主图都不知道怎么做,那就要反思了


马扁图的效果怎样测

很多情况下,我们觉得好的图,未必真的好,我们觉得不起眼的图,效果可能会很棒。

像很多畅销榜第一的链接主图,我都不明白,为什么点击率会那么高?因为咱不是买家嘛,没有代入感,当我们真的想买某个商品时,你就知道,为啥这个图那么想点进去看看了。

既然主观判断不准,那么就要通过客观来判断了,我平时测图最常用的入口是:场景静态和全站静态,因为这2个地方的曝光量大,点击率很容易测出来。

搜索也能测图,但是搜索的曝光少,基数少,如果图不是有很明显的优势,不太容易看出好与坏。

一个链接微马扁图至少要做四张,我的作图思路是:同图不同文案,同文案不同图。有的是图好看,吸引到人点击,有的是文案抓的准,吸引到人点击。

所以,要找到图和文案都吸引到人的,那就完美了。我有做过一张身体霜的图,通篇没文字,只有一个模特加商品,在场景跑出来的效果也相当给力,主要是商品有质感。

测图有个数据,搜索点击率最高,全站其次,场景最低。搜索的点击率在10个点以上,全站5个点以上,场景3个点以上,这只是入门。

如果你的场景能测出一张10%点击率的主图,放心好了,用不了多久你就会在全网看到这张图。是因为你太优秀了,迟早会被竞品盯上,你的数据好,别人必然会借鉴(抄),我也经常借鉴竞品的图,大家互相借鉴嘛。

那还要做自己的主图吗?要的,就打这个时间差。你的效果好,就要快速的收割,等竞品发现了你的高点击微马扁图,再追赶你的时候,你的坑产有了绝对优势,这样你吃肉,竞品顶多喝汤(比价除外)。那种被别人追赶的感觉还是挺不错的。


最后

我觉得马扁图是个学问,把平台上马扁图收集齐的话,都可以出一本书了,马扁理论也可以讲个三天三夜,大家如果想在电商行业做出一番成绩,微马扁的设计思路务必要会,不要觉得它不高级,咱们讲的是结果,只要能带来订单,在不违规的前提下,就是好图。

作者:老虎讲运营,运营书籍《全栈运营高手》作者;运营推广大牛,千万流水项目操盘手,多平台专栏作家,专注产品运营与推广,擅长品牌打造和爆款制造,号称运营界扛把子。


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