在复杂而多变的互联网经济的发展下，我们该如何准确的定义网红营销？这是一个由品牌、网络达人、消费者及MCN机构组成的复杂生态系统。它的趋势与走势，时刻涉及到各个关键利益方。

对于品牌方来说，面对网红营销中不断上涨的成本，和转化率不可观等现象，找到一种半定制化模型来评估网红营销的效果变得愈发重要。进一步提升广告投资花费有效性的前提是，清晰并实时了解各渠道当下评估的维度与基准。

由胜三管理咨询（R3）出版的《网红营销的透明度及其管理方法》报告，从现阶段的市场主普遍面临的挑战和窘境，揭示了网红营销在成长并乱象横生数年后，目前得以被管理及评估衡量的方法论及实操案例。

透过品牌需求看网红营销的现象：

网红营销中那些值得关注的趋势：

• KOC成为品牌方的新宠

  
  

  现阶段，KOL的合作价格愈发高昂，而有着独特调性的KOC，正源源不断的崛起，他们的粉丝数量通常较低微，但却伴随着高黏度的互动。这些对于期望将投放预算能够更大程度的发挥其效益的品牌方来说，是颇具吸引力的。在网红营销经济的包围下，消费者对于营销质量和真实性的要求进一步提升，综合来看，KOC的带货能力相较于KOL来说，是不相上下的。

  
  

  因此，更多的品牌方将目光投向KOL，在合作成本更低的同时，他们也能很好的实现销售目标以及提升品牌信任度。

  
  

• 品牌选择与更多的网红建立长期合作关系

  
  

  为实现更高质量的投资回报，品牌方和网络红人间长期的合作关系是效果显著的。从一些市场中宣传的各类以网红为主的品牌大使或产品代言人来看，这一趋势是获益并且得到效仿的。

  
  

  无论是从品牌理念的深耕，或是高质量内容的持续输出来看，长期的合作关系将更持久的维护品牌的传播效果。

  
  

• 网红背后运营团队的转变

  
  

  成功的网络达人背后通常会有专业的团队（MCN）存在，MCN机构为网红们确保了营销内容的战略性和曝光率。他们通常会与品牌方和媒体达成战略合作，为网红争取更多的机会和收入。

  
  

  而近年大量的新型且独立的MCN机构的运作，反映出了这个行业的不成熟性，因此，胜三管理咨询（R3）通过对代理商市场的长期观察与分析，我们认为从长远来看，MCN机构将出现一些整合或剥离。