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2023巨量引擎节点营销策略洞察报告

2023.05.15

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节点营销的价值已无需赘言，抖音生态在节点营销经营布局上的重要性亦与日俱增。那么，从业者究竟该怎么做，才能确保品效销一体的经营目标达成？

我们认为，节点营销的本质是在短时间内有效吸引用户注意力，或激活用户已被种草的心愿清单，通过让利等举措快速售卖产品，高效满足消费者需求。其中，流量对应着消费者的注意力，货品对应着消费者的核心需求，人群对应着消费者的决策逻辑。只有充分理解流量 · 货品 · 人群这三大经营要素在不同节点的变化情况，商家才能制定出有效的节点营销经营策略。

在本次研究中，巨量引擎旗下巨量千川&巨量算数携手益普索Strategy3，构建覆盖流量 · 货品 · 人群的节点营销经营策略分析框架，力求为商家带来可参考、能落地、有价值的策略洞察，也为即将到来的618节点注入增长确定性。

以下为报告原文：

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