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单日拉动3000淘搜的关键词布局法!
啵啵
2023.03.20
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首先我们必须明确一点,我所说的关键词布局并不是简单的从热词关联词中挑出一些,往笔记里一塞就行了。

因为关键词的类型有很多,比如人群词、品牌词、品类词、场景词、痛点词、需求词、热点词等等。

他们每一个打的方向都不一样,堆砌在一起阅读感很差,像刚学会说话的孩子,连不成句,也没有重点。

但不布局又无法获得这部分的标签匹配流量倾斜。


那我们该怎么做呢?


我的建议是——以某一类词作为主体进行选题扩散和内容布局,而不是所有词都按1:1:1的比例进行铺设!

这样做的好处实在太多了!


确保内容主题统一

用这种方式做出的笔记,就不太会出现我想表达的主要内容是这个,但最终出来的是那个,文不对题的问题。

比如我以电炖锅这个品类词为主,那我要写的就是这个品类,比如电炖锅怎么选择、测评等等,整个内容主体就确定了。

而不是怎么用电炖锅做一桌美食,然后去介绍电炖锅该怎么选,为什么我要选这个电炖锅,也不是为什么不要空气炸锅,更不是下班日常,我租了个多少钱的房子。

这样一来内容的主题和用户关注点就非常统一,这篇笔记就是让他了解电炖锅这个品类,不会被其他的东西分散,最终的转化引导也会容易很多。


加深关键词及人群匹配

当我们堆的关键词越多,系统最终的标签匹配就越泛,内容首次推送的人群就会越泛。

比如当我们做了一篇生活plog的笔记,在里面有护肤、学习、美食、健身等等,那系统推送的人群就是对这些都有关注的人,一批博主下来,我们能做到的对用户画像的统一维度仅仅局限在年龄、性别、地区等等这种泛概念上。

他对内容的关注重点可能在护肤上,或者在博主本身的日常生活上,又或者是他今天吃的东西上。

但我们投放时,想要实现转化,尤其是想要快速实现转化,最好的方法是将用户画像的维度框定在他们的关注点上,也就是——他们都关注我这个产品,想要买这个产品,而不局限在他们究竟是什么样的人,有什么样的身份。


身份固然带来需求,但对产品的关注才能带来进店和下单!


而当我们以某类词做主体去创作时,这个词的占比就会有非常明显的倾向,这样一来,推送的阅读人群精准性也能大大提高!

比如刚刚的例子,我们依然是以电炖锅这个品类词去布局,那推送的人群一定是关注厨房小家电,和电炖锅的人。

而不是所谓的热爱生活、小资、一二线城市小白领等等一系列人群标签。


直接替换到了转化标签!


所以在关键词的选择上,我们当然可以多维度的关键词在一篇笔记的同时布局,类似于我们种草却在一篇笔记中把所有卖点都讲完。

这样确实全面,但也分散了焦点,非常不利于我们引导转化。

所以,最好选择一个作为侧重点,而不是1:1:1的比例去陈列。


那我们就来看看,针对不同的关键词,比如品牌词、品类词还是场景词,我们该如何选择。

选择每一类词为主题时,我们的笔记侧重点又该怎么调整,才能最大化发挥笔记的种草作用,让用户进店下单!


品牌词

这是我接触的项目中,品牌方最为关注的一点。甚至其他什么都无所谓,写成什么样都可以,但一定要带上我们的品牌词,好像只要带上了,就能种草实现转化。

事实真的是这样吗?


我们需要明确的一点是,什么样的人才会去搜索品牌词?

一定是品牌意向非常明确的用户,在这个产品的选择时,就不考虑其他品牌,或者经过自己的对比筛选,觉得我们品牌还不错,想更详细了解一下对不对?

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比如说上面两篇笔记,用户一定是就想要空刻意面,而不是满小饱的米线,他只是不知道这么多口味中哪个适合他,值得尝试。

电动牙刷也同样是。

他们的品牌意向非常明确。

不管是被亲友种草,还是提前做过功课,或者曾经购买过我们品牌的产品。


那在这种情况下,相比这样的笔记能不能实现转化,我们更需要考虑的是,究竟有多少人会直接搜索我们品牌。


这决定了我们以品牌词为主体去布局笔记的价值!


如果整个平台知道我们的人就比较少,我们布局再多这样的笔记,没人搜没人看,一身力气使不出去,对转化进店的帮助也是很有限的!


但如果我们已经有一定影响力和群众基础,那以这类词为主去布局的笔记就十分必要了!

在他们的搜索目的下,我们的内容就需要直观地展示我们的优势,我们有哪里好,用户的实际体验是什么样的,而不是再去告诉他们在这个品类下应该怎么挑怎么选,或者增加日常碎碎念等等。

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当我们的品牌在同样需求下有多个产品时,怎么做出自己产品的差异性,让用户快速选好并下单,大家可以点击下面的图片,跳转到历史推文看看!

谷雨这个品牌的笔记给了很好的示范!


品类词

当用户会搜索品类词时,说明他很清楚自己要买什么,知道自己的需求对应的是什么产品,究竟是电烤箱还是空气炸锅,或者是多功能锅等等,而不是在这几个不同的品类之间纠结。

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比如这几个笔记,搜索的用户会很清楚,自己是想要气泡酒而不是精酿啤酒,是国产猫粮而不是进口狗粮,是儿童夏季连衣裙而不是冬季毛线帽等等。

他们的品类需求非常明确。


所以这时候,我们内容的转化重点就在于让他看到我们,并且知道我们的优势点,或者我们和竞品之间的不同,从而将他们的品类需求递进为品牌需求,继而去搜索品牌词。

这时候我最推荐,也是最好用的方法就是——人群需求对应!


比如这里的,重口麻辣组,清淡养生组,大胃王组等等。

这样一区分,如果我自己是个大胃王,我就可以直接在这一部分的几个中进行选择。

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要知道,给用户的选择越多,他最终下决定就越慢,这对我们转化非常不利!

不要怕我们会因此损失一部分客户,市场是非常大的,我们只有一口一口吃才不会噎着。


同时在这类词下,我会更建议大家做合集和测评。

这时候用这种平台高热,而且持续有流量的内容做出高互动爆文,才能快速占领搜索页的前排,被用户看到。


至于大家关心的在一众竞品中,怎么凸显出我们的差异化和优势,让用户在一堆产品中,一眼看到我们并产生下单的欲望,我在之前的一篇推文中写过,感兴趣的小伙伴可以点击下方的图片,跳转到历史笔记中查看!


场景词


很多人会想,那我们做好品牌词和品类词就好啦,为什么还要划分预算去布局场景词呢?

如果不是完全全新的品类,我们大多数的品牌想要获取客户,占领市场,都是从竞品那儿抢过来的。


在我们产品优势不够强大,或者品牌知名度和群众口碑还没到一定水平时,从竞品抢用户的难度想必不用我说大家都知道。

所以我们需要去同步开拓那些潜在用户,双管齐下,而不是把所有蛋都放在一个篮子里。


而会去搜索场景词的人,大部分都是有功能性需求但品类认知比较低的用户,也就是说我知道我想在家做烤肉,但不知道该买什么工具和食材,这时候就会去搜索相关的场景需求词,比如宅家烧烤,减脂健身,牙套护理等等。

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这时候,由于他们对品类认知大概率是空白的,甚至某些品类是他们第一次接触和听说。

如果我们能成为他们的启蒙,他就会觉得我们是这个品类中最好的而选择我们。


基于这一特点,我们的内容在展现产品优势的基础上,还需要强化他的品类需求,告诉他在你的这个需求下,要选的是多功能锅,而不是烧炭的炉子。

并且展现我们多功能锅的优势,和需求的契合度。

将用户的功能需求转化为品类需求,甚至直接变成品牌需求。


从以上的分析我们可以看出,当我们想要影响一个泛用户,也就是需求并不算明确的用户时,他的需求认知转变是功能需求——品类需求——品牌需求。

这也是我们在种草中,转化链路最长的。


课代表的总结来啦!

 

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