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【案例挖掘机】牛蒙蒙热血致敬高考,小黄人在线带你集邮
我是乔治
2020.07.04
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【案例挖掘机】项目,致力于以汪峰式的拷问深度剖析案例背后有趣的故事,大到年度规划的投放技巧,小到拍摄现场的蚊虫叮咬。 


每周一次的精彩案例大放送如约而至,TOP君为大家精选本周(2020第27周,6月28日—7月4日)TOP5营销案例,下面一一呈现,排名不分先后。

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牛蒙蒙:“押题神器”热血助阵高考
 
“这瓶装载着碳基生命体所必需的蛋白质、维生素及矿物质的白色饮料,将转化为调动你奋斗意识和主观能动性的外因”——多有水平的一句话,兼顾了生物学、化学、物理学和政治学的内容,还带有不错的文学色彩,简直是为高考而生的一句话。这,是牛蒙蒙用自家招牌牛奶为广大备考生应援的声音。
 
先是在26号提前放出消息,表示本牛过的是端午,想的是高考,休个假脑子里都是你们~
 
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然后把它所押的一些考题以及知识点,直接印到了牛奶盒子身上,并且祝参加高考的学子们「蒙什么都牛,做什么都对」
 
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最后打出slogan——「这不是牛奶,这是你的青春」,顺带“蹭”了《后浪》的热度出了个《后题》高考牛蒙蒙版热血演讲。


可别当娱乐,其中还夹带知识点:
 
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2020年已过半,受疫情的影响高考也延期了一个月,伴随着炎炎夏日,莘莘学子成为了最紧张焦虑的人群,因此,牛蒙蒙这一波操作是非常给品牌拉好感了。看到这个视频的学子或许真的会暂停想一下这个知识点,万一哪个盒子不小心“踩中”了那么一个题的边,那牛蒙蒙可就彻底火了~
 
要知道,打感情牌往往比大肆宣传产品本身更能戳中人心,想要让受众记住品牌,不如让大家对产品带来的暖心感受留下深刻印象。牛蒙蒙从用户的角度出发,以暖心热血的方式为高考加油,并在内容里附带上满满的知识点干货,对家有高考生的群体来说收拢效果绝佳,这种带有温度的营销,往往可以增持更多的品牌力量。

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腾讯:「傻白甜」憨鹅在线扮可怜
 
品牌的力量固然重要,只是有的时候品牌需要适当地示弱。本周大瓜大家吃没吃?是的,就是那只鹅和老干妈的(单方面)爱恨情仇史。
 
总结如下:假老干妈为了那么几个游戏兑换码,装老干妈找腾讯打广告,腾讯出人出力出心思然后被告知老干妈并不知情。哎,这可真是错付了一腔深情~
 
于是乎,企鹅抢占先机塑造出一个「傻白甜」憨憨鹅,#午饭只有辣酱拌饭了#,#手里的辣酱不香了#纷纷被安排上。
 
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却没想到迎接他的是一方有难八方点赞:
 
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然鹅,无论从哪个层面上来讲,鹅厂这次都不亏:这波公关的价值绝不止是几天的热搜。
 
首先一点,截至目前南山都还没有撤回对老干妈的资金冻结,尽管目前老干妈看似摘出去了。因此,鹅厂的1600万也未必是全打了水漂。再有,鹅厂这波自黑堪称是年度公关典范,几天的时间给自己定调成了「傻白甜」憨憨鹅,信息刷屏微博,二创刷屏B站。要知道,鹅厂想自己组织这样一次大规模的企业形象深化,还不一定能有这个效果——毕竟多年来不管是沙雕鬼畜风还是机灵美少女,鹅可是从没有实现过这一次的宣传量级。
 
除此之外,人们总是会对“弱者”产生更多的同情心和关怀感,因此最后的最后,鹅还在B站上放出了一则前不久自家刚上热搜的国民锦鲤超越妹妹的发言名场景,以一个憨憨的形象完美地结束这波满分公关,哦不是,这简直就是一次满分营销。

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麦当劳:满屏小黄人“骗”你“集邮”
 
不过说起B站上的营销,上一个火的好像还得是麦当劳。这不,继「5G」新品之后,麦麦又盯上了盲盒营销,携手小航人组团成盒登陆开心乐园套餐,全套70款,并在微博上打出了#有本事你就集一套#的话题。
 
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同时,为了提高用户对于盲盒产品期待值,在正式销售之前,麦麦还在官微上夸张放出“高萌预警”,拉不到尽头的“一米”长图为麦麦的活动做足了噱头。
 
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俗话说“氪金族千千万,收藏癖占一半”——盲盒营销最早是用于二次元人物手办的销售场景,后来才被更多品牌挖掘出来应用于其他产品的市场营销,以刺激用户在短期内产生收藏与消费的欲望。
 
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麦当劳在这里做得比较好的有两点:其一体现在其对IP价值的看重上。不管是麦当劳还是小黄人本身就拥有足够的受众群体,二者的结合不仅能使粉丝群体进一步扩大化,还能为看似成本低廉的产品赋予额外的收藏价值。其二体现在其产品“只送不卖”的噱头上。虽然有很多大人为了自家小孩的开心愿意花费20+购买开心乐园套餐,但更多的人表示自己是为了拿到新的盲盒才去专门购买套餐。
 
“手动点完了所有的小黄人,我想要带女儿去吃麦麦!”
“我的钱有那么好赚么?我周末就去~”
“麦麦你变了,你也来骗我花钱!”
“我想要小黄人可我一点也不想吃开心乐园餐……”
 
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上一次是「5G」新品,这一次是盲盒营销,不仅能蹭热点还能搞IP。人们购买时的未知、开箱后的惊喜、下一次的回购——这种占领消费者心智的做法,麦麦不愧是你。
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五菱:满足你的一切需求
 
既然说到吃了咱们就多说两句。提到网红小吃,你脑子能想起什么?当然是螺蛳粉!那如果五菱要出螺蛳粉……
 
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能做汽车能做口罩,现在连网红螺蛳粉的生意也要撬走——五菱真是个平平无奇的借势营销小天才。
 
自疫情以来,柳州螺蛳粉凭借“比下厨方便,比泡面健康”的独家优势爆红网络,几次霸占热搜位。各大电商平台更是日常断货,一“粉”难求。此时,作为以“人民需要什么,五菱就造什么”为品牌理念的五菱就有了牌面,分分钟给人们安排上美好的生活~
 
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区别于普通款螺蛳粉,五菱还放进了自己的小心思:独特的祖母绿为螺蛳粉小食提高了好几个档位,嗯,更有美好生活的feel了。
 
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如果说有的品牌能为你打造梦想,那五菱就能为你照进现实。
 
年初口罩稀缺的时候,五菱火速联系供应商、改建生产线,用汽车生产线转产口罩,保证市场供应;上个月地摊经济火爆,五菱反应神速,当下推出五菱售货车,可以随处摆摊的那种,满足你想摆个摊又想好好开车的小愿望;再到现在,嗅到了机遇的五菱率先联系上几经断货的螺蛳粉,还给配备上餐具和新包装推向市场。
 
先抓到产品营销的本质,再找到消费群体的痛点,并尽最大努力在第一时间满足消费者的需求、解决这个痛点,难怪五菱能成为“国民神车”。
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花西子:高质量MV塑造品牌定位
 
本周,花西子携手4位音乐匠人共同创作的全新单曲《花西子》正式上线。
 
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在此之前的品牌,大多是自己有一个产品创意,手握实力歌手,或者找大牌艺人拍摄MV,而由方文山作词、陈致远作曲、于连军伴奏、周深演唱、杜鹃出演MV的品牌宣传,花西子这还是头一个。
 
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这几年国风浪潮大行其道,大多品牌选择的基础方式是跨界联名找IP,而花西子则不同。不管是东方歌者周深还是诗意才子方文山,不管是国风作曲人陈致逸还是民乐传承人于连军,自身都代表着同一类文化理念,即中国传统国风的理念。
 
用音乐作为其品牌文化的一个载体,通过古典悠扬的曲调展现出品牌的东方风情和深层次的品牌底蕴,使花西子这个品牌能够更轻易地进入消费者的潜意识——这可以被当作是品牌试图通过文化营销的方式来抢占消费者心智。
 
这种独特的文化营销不仅能帮助品牌形成同类别下的“比较优势”,提升品牌核心竞争力;更能促进品牌自身的文化建设,当人们想起国风文化,就能自动反射花西子的时候,品牌的营销目的就自然达成了,销售额更是水到渠成。现在,让我们一起来看看这部大咖云集的高能MV吧~
 

本周的案例你最喜欢哪个?你家里有这一届高考生吗?麦麦的小黄人买到几个了?


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