后疫情时代，国民健康需求持续升温，健康产业迎来窗口爆发期。

红利在前，各大健康洗护品牌推新品，各显神通打响“健康保卫战”，保障用户健康的同时提升品牌影响力。随着618购物节将至，竞争进入白热化阶段。

其间TOP君发现，专注手部消毒的鱼跃旗下品牌洁芙柔携手巨量引擎和丁香医生，聚焦家庭场景，紧扣“家庭健康百宝箱”主题，以互联网+公益的创新策略，玩了波亿级曝光、百万级互动、“后劲十足”的内容营销。

洁芙柔这波营销有哪些亮点，背后有哪些行业洞察和营销逻辑，又给健康品牌营销提供了哪些新思路？TOP君这就抽丝剥茧，跟你们嘚啵嘚啵。

深互动、玩直播

引爆全民热潮

不久前，一个名为《测测你有多惜命》的H5风靡朋友圈。本君一路追踪下去发现，这个有趣又极具共鸣的H5出自洁芙柔之手，而且这只是开始。

趣味互动做先锋军。营销之战，流量先行。瞄准抖音、今日头条等流量高地，洁芙柔以趣味互动形式，全线布局预热。

定制H5《测测你有多惜命》以强共鸣问题和趣味点评引发用户群体点击、分享，风靡朋友圈产生近273.5W曝光和近20万点击；抖音上，瞄准洁芙柔免洗凝胶的专业杀菌特色，发起#家庭健康百宝箱 挑战赛，定制洗手舞，吸引达人和用户群体参与，4.6万投稿视频传播产生了4亿VV，洁芙柔的产品亮点和家庭健康理念广泛传播；今日头条上，发起同名话题，由健康专家科普手卫生知识，用户群体分享健康故事，获得了2550万阅读。

瞄准用户群体的健康刚需，洁芙柔分别以多元互动形式布局流量高地，引爆用户群体参与。

深度内容做中军。内容是理念及情感沟通利器，综合运用达人种草、直播等形式，洁芙柔以多元内容矩阵与用户群体构建强连接，集中引爆。

借力达人影响力，组成“家庭健康百宝箱”参谋团，以多元内容产生1290W+阅读，实现破圈层传播和信任背书；打造直播大事件，邀请丁香医生签约作者姚乐医生直播科普手卫生知识，同时，用户还可以跟随知名主持人邓煌的直播镜头探厂，解密洁芙柔产品背后的专业检测流程，提升信任度。

运用达人种草、直播形式，洁芙柔在科普消毒知识、传递健康理念的同时，树立起专业、负责的品牌形象。

公益传播做两翼军。持续传播方能产生更大威力，瞄准长尾流量，洁芙柔通过“家庭健康百宝箱”公益传播，借助主流媒体和达人团力量做长尾发酵，持续提升品牌知名度和美誉度。

深度洞察

“互联网+公益”精准发力

群雄争霸，突围致胜绝非易事。洁芙柔这波声量浩大、有趣有料的传播背后，是对用户、市场、平台及营销策略的精准洞察。

精准洞察，占得先机。聚焦“家庭健康”背后，是对政策导向、行业趋势和消费者群体需求的精准洞察。政策导向上，《健康中国2030规划纲要》将健康产业发展作为国民经济支柱性产业的战略目标，并预计到2030年，“健康中国”带来的健康产业市场规模将超过16万亿，全民健康时代来临；行业趋势上，行业竞争及合规性要求，加强品牌口碑建设、放大品牌效应成为医药品牌发力重点；消费者需求上，消费升级及疫情影响，家庭常备医护产品成为用户群体刚需。洁芙柔将“家庭健康”作为核心发力点，这些变化成为品牌发力的风向标。

头部平台，如虎添翼。在平台选择上，洁芙柔选择整合抖音、今日头条等流量的巨量引擎平台，一站获得海量用户、多元内容互动生态及整合营销解决方案；在垂类媒体的选择上，以健康类头部媒体丁香医生为专业背书，助攻口碑建设。

“互联网+公益”营销策略。对健康品牌而言，建立核心记忆点、获得用户群体信任至关重要。基于此，洁芙柔采用“互联网+公益”的策略，以“家庭健康百宝箱”为话题，既与用户形成了强烈共鸣，又便于整合资源集中发力，产生长尾效应。

凭借这套营销组合拳，洁芙柔在618大考前成功突围，占据用户群体视线，建立起强信任和情感连接。

承担健康使命

社会、商业价值双向提升

全民健康时代，国民健康刚需提升，这既是对健康品牌的考验，也为其发展提供难得的机遇。洁芙柔的“家庭健康百宝箱”营销无疑示范了迎接机遇的正确范式：找准品牌定位和核心竞争力，并用整合营销打法突出核心价值，集中发力突围。

首先，结合市场需求和品牌优势，找准品牌定位。“全民健康”大需求下，有很多细分需求，其中重要的一环就是家庭健康。而洁芙柔自1988年成立以来，专注提供手部卫生解决方案，已是覆盖全国千万家三甲医院的优质品牌。两相结合下，洁芙柔找准了守护“家庭健康”的定位，让专业杀菌从医用场景走入家庭。

其次，运用有效的营销打法传递品牌理念和核心价值。从前期互动引爆到达人种草、直播科普再到长效传播，通过整套营销解决方案，在传播家庭健康理念的同时，洁芙柔树立起专业可靠的品牌形象，传递“专业杀菌”的核心价值，与用户群体形成心理认同。

最后，口碑提升、理念认同达成下，才能实现品牌更好的品宣、品效和品销。 “攻城为下，攻心为上”，洁芙柔契合了新一代消费者群体的健康理念和情感认同，这份信任伴随着被唤醒、强化的“手卫生”需求，转化为看得见的销量，为即将到来的618年中大考打下坚实基础。

机遇在前，唯有精准洞察、找准品牌定位及核心价值、与用户群体建立强信任和情感连接，方能突围而出、获得市场红利。