“China Haul”（中国购物开箱）这个与中国有关的热词走进了人们视野。

今年，许多外国游客入境时行李箱空空，走的时候塞得满满当当，甚至有的还多出一个箱子。他们展示着从中国旅行归来的“战利品”，包括科技产品、服饰、护肤品、潮玩盲盒、网红零食，甚至还有感冒灵、川贝枇杷膏和艾灸贴等“东方神药”。

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在全球社交平台上，这种被称作“China Haul”的现象正在迅速传播。还有网友在评论区留言：“劝大家去中国旅游时尽量带空行李箱，因为你会在那里买到筋疲力尽。”

TikTok创作者@cloudsjoo 发过一条“My full China haul!”，视频里摊开的东西有好几类：WOSADO悦瞳的睫毛、泡泡玛特的潮玩、波司登的羽绒服。她在片尾建议准备来中国的观众，把这些加进购物清单。

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这正是China Haul有意思的地方，它让一批原本不会出现在同一个画面里的国货，被同一个人、同一次旅行装进了同一只箱子。

热度并不是终点，种草刚刚开始，距离今年的黑色星期五还有一个月。这些被行李箱带回去的东西，接下来要在购物车里被再选一次。

问题来了，外国消费者为什么愿意把国货装进行李箱？一次购物如何变成别人收藏的清单？当年底大促到来，品牌又怎样让用户再选一次？跟随「克劳锐」的视角，一起来看看吧。

不只是划算，还要值得占一个行李位

旅行购物有一道很实际的门槛，行李箱就这么大，能带走的东西有限。

所以，能进购物清单的东西，往往得有一个足够具体的理由。价格可以让人心动，但功能、款式和使用体验，才决定消费者愿不愿意为它腾出位置。

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过去外国游客来中国旅行，带回去的通常是茶叶、丝绸、熊猫玩偶等“到此一游”的纪念品，现在他们被更加多元、硬核的产品吸引。

科技产品是最直观的例子。在深圳华强北的“中国电子第一街”，外国游客们直奔各类产品，从大疆的口袋云台相机到华为和小米折叠屏手机，再到带实时翻译功能的AI眼镜，这些高技术含量的硬件已是外国博主开箱视频里的绝对主角。

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对需要记录旅行的人来说，它们不只是柜台里的新奇设备，还能直接参与这趟旅程。相比一串参数，现场拍到的一段画面更能说明产品能做什么。购买理由就从这个多少钱，变成它能帮我拍出什么。

另一类吸引力来自设计。在社交平台上，山下有松、PANE等品牌被列进了外国游客的推荐购物清单。包袋和鞋服能让人专门走进一家店，说明来华购物不只有科技产品，审美与风格同样能吸引他们。

文化的吸引力也藏在这里。它不必从一段宏大的品牌介绍开始，可以先是一个喜欢的盘扣、一处特别的设计，人愿意穿在身上，才愿意了解背后的品牌。

一只包合不合适自己的穿搭，一双鞋上脚舒不舒服，一台相机能不能拍出想要的东西，这些都是跨过语言之后仍然成立的判断。

国货被选中的理由越具体，就越不需要只靠“便宜”解释吸引力。

买完愿意晒，游客成了品牌的介绍人

购买之后，China Haul又让商品多走了一段路，从一个人的行李箱，进入另一群人的手机屏幕。

这件事有意思的地方是，不在于用户拍了什么，在于为什么要拍。品牌页面习惯介绍材质、工艺、技术，消费者往往是从自己的需要出发，为什么挑这一件，准备怎么搭，和原来那件有什么不同。产品信息因此获得了一种更贴近日常的说法。

比如，一只包有多能装，把随身东西塞进去就明白了；一支口红适不适合自己，上脸比看色卡更有参考。内容越具体，看的人越容易判断“这是不是我也需要的东西”。

China Haul的传播价值，不只是替品牌露出一次名字，还是一轮可以被反复观看、反复参照的种草。

一条视频发在社交平台，会被归进#China Haul 这样的标签，和多条同类的内容一起，变成一个可以检索、可以收藏的入口。评论区就是现场版的导购区。

有网友给出建议哪里的衣服质量更好、设计更高级价格还便宜，有人感谢知道买什么礼物送国外的朋友，还有人晒出下单同款。

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内容也会跨平台流动，在小红书、抖音等社交平台上被国内网友围观。不少人这才发现，那些自己习以为常的商品，在另一端是值得专门拍一条视频来介绍的好东西。

这类内容还兼着两个身份，对创作者，它是旅行记录；对准备出发的人，它是购物攻略。一次消费就这样获得了影响下一次消费的可能。

当然，开箱不只是开场，如何接住长期消费，和真正进入海外消费者的日常，中间还隔着不少细节。

一台相机带回国，说明书只有中文，固件版本对不上，出了问题不知道找谁；一双鞋尺码买错了，退换要跨一个太平洋；一支口红用完了，本地找不到同款。这些事不会出现在第一条兴奋的开箱视频里，却会影响下一次选择。

对品牌有哪些启示？

但下一次消费，不会自动发生。2025年中国入境旅游消费1311亿美元，同比增长39.2%；2026年1至7月境外人员在华消费2636亿元，同比增长27.8%。

来中国购物，正在变成一条持续增长的消费路径。真正决定品牌能走多远的还需要注意这三点。

1、把“值得占一个行李位”的理由，做成看得见的东西。

行李箱空间有限，能进去的东西，都得有一个具体理由。这个理由越来越少因为价格。就像口袋云台能拍到什么，一件新中式的盘扣穿在身上是什么样子，这些才是让人腾位置的原因。

参数和工艺是写给同行看的，旅行者要的是使用的那一瞬间。能占住行李箱的东西，往往也能占住一句口耳相传的推荐。

2、把产品信息，交给会用它的人去说。

品牌页面做全球化介绍，把材质、工艺、技术翻成多种语言，但消费者不是按这套语言买东西，讲的是自己需要。一个包能装多少东西，塞进去就明白；一支口红适不适合，上脸比色卡准。

所以品牌要做的，是把可被复述的细节准备好。容量、重量、尺码、适用场景，也让内容可以被检索、被追问后答得上。不是请人替你说好话，是给人一件值得说的事。

3、把旅行里的一次购买，转化成回国后的下一次。

行李箱能带走一件商品，可是带不走一个售后。这一层最难，因为它不是传播问题，是基础设施。第一次购买靠一个理由，第二次购买靠一条路径。

这三点是一条线，说清楚为什么值得，让人愿意替你说，让人找得到你。China Haul递来的是被认识的门票，能不能转成被选择，要看这三点有没有注意到。

结语

China Haul值得关注，不只是外国游客买得多，而是他们开始用自己的语言介绍中国商品。品牌要争取的，不是视频有多少播放，也不是在开箱视频里露一次脸，是旅行滤镜褪去之后，依然留在用户的日常里。

从China Travel到China Haul，镜头从风景转向了购物袋。接下来要看的，是购物袋里的东西，能不能留在货架上。

本文来自微信公众号“TopKlout克劳锐”（ID：TopKlout），作者：小羊