在北京前门，一家挂着近600年匾额的酱菜老店，年轻人疯狂排队抢购一款“二八酱奶茶”。

而在同一条时间线上，商务部数据显示：全国超1400家中华老字号中，近一半经营不善、持续亏损，大量品牌处于空有招牌已无产品的“僵尸”状态。

也是这家老字号：与盐津铺子共创的麻酱味魔芋素毛肚，上市16个月，单品单月破亿；芝麻酱品类连续三年稳居全国销量第一；原本只在后厨、火锅桌出现的二八酱，闯进奶茶、啤酒、冰淇淋赛道，成了年轻人主动打卡的网红风味……

它就是六必居。

反差背后藏着同一个追问：当金字招牌正在变成很多老字号的枷锁，靠情怀走不远，联名常是一阵热闹，年轻人不买账，品牌老化的困局迟迟难解……同样是老字号，六必居为什么能走出完全相反的曲线？

在2026 Foodaily创新博览会上，六必居总经理俞江富一句话点透了核心：“最好的传承，永远是创造性的延续。”

在他看来，老字号的困境从来不是“该不该变”，而是“怎么变”？是躺在590年的金字招牌上吃老本，还是把这块招牌变成撬动新市场的杠杆？

从酱菜老铺到国民风味顶流，六必居的这场超级产品革命，恰恰印证了一个道理：中式风味的崛起，老字号从来不是包袱，而是一座待挖的富矿。

1. 老字号跨界的正确打开方式：不只是品牌联名，而是产品共创

老字号做跨界联名，这些年翻车的多、跑通的少。常见的问题有三种：

第一，品控失守。品牌授权模式一旦失控，合作方为了降本增效，往往在原料、工艺上打折扣，最终伤害的是消费者对品牌的信任。品牌越老，信任积累越难，崩塌越快。

第二，品牌老化，年轻人不买账。此时，厚重历史反而成了枷锁。

第三，联名热闹一场，没留下任何资产。不少老字号的联名产品都是昙花一现，如何持续吸引并留住消费者，是老字号面临的最大问题。过度联名对于品牌价值的消耗同样产生了负面影响，联名本身并不能成为老字号的长久生存之道。

但六必居的跨界，却越做越稳：从盒马联名二八酱，到环球影城黑蒜冰淇淋，再到月销破亿的麻酱味魔芋素毛肚，每一步都踩中了点。

在这背后，六必居到底做对了什么？

最具代表性的案例，是2024年与盐津铺子大魔王的合作。

当时，盐津铺子大魔王正在做一款魔芋素毛肚，灵感来自火锅吃法“毛肚蘸麻酱”，这个创意让产品月销很快突破百万。本着口味升级的想法，盐津铺子在2024年初通过市场排名找到了芝麻酱领域排名第一的六必居。

2023年年底首次沟通，1月2日完成验厂，4月9日在北京六必居博物馆召开新品上市新闻发布会。“大魔王 | 六必居麻酱味魔芋素毛肚”正式亮相。三个月时间，从接触到新品发布——对一个老字号国企来说，这几乎是“不可能的速度”。

图片来源：六必居

俞江富在2026 Foodaily创新博览会上提到了这三个月背后的机制：“三个月把产品上来好像也不值得大书特书，但是对于一个老字号，对于一个国企来讲的话，我们这过程当中是完全是开放了各种的绿色通道来促成的一个产品。”

而结果也证明了这套机制的价值：新品上市16个月，实现单口味单品单月破亿。

但这次合作真正值得行业关注的，不是销售数字，而是合作模式本身。

在大魔王与六必居的合作中，产品的生产和销售都在盐津铺子一方，六必居提供的核心价值是两样东西：正宗芝麻酱以及近 600 年的品牌背书。

这跟传统的品牌联名有本质区别——六必居不是蹭流量的联名方，而是“核心原料供应商+品牌背书者”。

这种定位，早在 2021 年就埋下了伏笔。

那一年，盒马的采购团队抱着试一试的心态来到六必居前门老店。双方在一个会议室里聊了三个小时，敲定了联名款“老北京二八酱”的合作意向，三个月后产品上架。

放在今天看，这不算什么惊天动地的事。但在2021年，一家近600岁的国企老字号，愿意把品牌标识交给一个年轻品牌来重新演绎——这件事本身就是一个信号：六必居在“开放”这件事上，比大多数同行想得更清楚。

这也是老字号圈子里极少有人敢做的事——把品牌“借”给别人用。

图片来源：六必居

同年9月，北京环球影城“北京有礼”店开业。六必居作为首批入驻的近30家老字号之一，在门店里卖起了黑蒜冰淇淋和黑芝麻冰淇淋。

这两款产品和八喜共创，听起来有点“黑暗料理”的搭配，却引发了意想不到的反响——央视来了两次，北京电视台来了一次，完全是自发、无偿的报道。一个卖酱菜的老字号，因为冰淇淋被主流媒体反复报道，这在当时的老字号圈子里几乎没有先例。

这些开放性的尝试，也决定了后续所有合作的方向——六必居做的是“产品共创”，而不是简单的“品牌联名”。

1. 三条铁律，不是谁都能合作

“产品共创”的模式跑通之后，找上门的品牌自然越来越多。但六必居并非来者不拒，俞江富在Foodaily创新博览会的演讲中总结提出了三条筛选标准：

（1）战略高度契合：联名可以跨界，但不能出界

“第一个一定要符合我们的战略，是六必居加核心产品，刨去之外的话我们是不会再做。”换言之，联名可以跨界，但不能出界。

对六必居来说，合作必须围绕“酱”这个核心品类展开——芝麻酱、酱菜、酱油、醇酱，在这个范围内的可以谈，偏离这个范围的一律不碰。

（2）资源高度互补：双方各取所需

六必居能给对方什么？近600年的品牌背书、芝麻酱正宗的市场地位——据俞江富介绍，“从乾隆年间，我们就是北京临襄会馆，当时就是掌管酱醋、芝麻酱的行业的一个领军者。”

对方能给六必居什么？年轻人群体的触达能力、新兴渠道的渗透能力。双方各取所需，而不是各贴各的牌。

（3）价值观认同：互不干涉底线

合作的基础是信任，信任的前提是边界。

俞江富在演讲中这样描述价值观认同：“我们只是双方谈妥了框架和双方共同努力的一个方向，剩下的事情大家各自努力，我们共同成就。”

注意这个表述里的两个关键词：“谈妥了框架”和“各自努力”。

为什么“谈妥框架”这么重要？因为框架定义了边界。六必居不干涉合作方的渠道打法，合作方也不要求六必居改变工艺标准。你做好你的部分，我做好我的部分，谁也别替对方做决定。

为什么“各自努力”这么重要？因为合作的本质是信任——我信任你会把你的那部分做到最好，你也信任我会守住我该守的底线。这种信任不是靠合同条款堆出来的，是靠双方在合作过程中始终不越界、不甩锅、不把对方当工具人。

俞江富在演讲中没有用“利他”这个词，但他描述的合作状态本身就是对“利他精神”的最好诠释——“双方谈妥了框架和方向，剩下各自努力，共同成就。”你想让对方帮你成就什么，你先要帮对方成就什么。

这种彼此成就的关系，前提是把对方的底线当作自己的边界，不碰、不越、不试探。

这套逻辑说出来很简单，但做到很难。很多跨界合作最终走不下去，不是因为战略不契合、资源不互补，而是在合作过程中某一方开始伸手去够对方的地盘——品牌方想控制渠道，渠道方想干预产品。一旦边界被打破，信任也就瓦解了。

六必居跟盐津铺子的合作能走通，核心就在于双方都守住了边界。盐津铺子负责把魔芋素毛肚的渠道打透，六必居负责把麻酱的风味做到极致。谁也不教谁做事，但合在一起，一款亿级单品就出来了。

2. 联名的最高境界，不是你蹭了谁的流量，而是你本身变成了流量

效率背后，一个经历过生死的老字号，为什么敢这么快？

很多人可能会问：一个近600年的老字号，内部哪来这么大的灵活性？

这个品牌经历过不止一次生死考验。对这样的企业来说，创新不是锦上添花的选项，是刻在骨子里的生存本能。

所以回到那个问题：六必居凭什么能跟盐津铺子三个月磨出一款亿级单品？

图片来源：六必居

表面看是三个原则：战略契合、资源互补、价值观认同。

往深了看是一个机制：用原料输出代替品牌贴牌，用产品共创代替简单联名，既保住品牌底线，又打开合作空间。

再往底层看是一种能力：590年积累的正宗话语权，让它在合作中永远有筹码，不需要靠让渡品牌主权来换取流量。

这才是从业者真正该拆解的东西——不是你跟谁联名，而是你凭什么有资格跟别人联名，以及联名之后你留下了什么。

盐津铺子这款产品上市一年后，消费者记住了麻酱味魔芋毛肚，也记住了六必居的麻酱。产品卖爆的同时，六必居的麻酱味成了一个独立的风味标签，开始被更多品牌、更多渠道主动追逐。

2. 二八酱的品类造神路径：从厨房原料到场景C位

酱菜是老一辈餐桌上的日常，但年轻人没有早起喝粥配酱菜的习惯。芝麻酱倒是一个被广泛接受的品类，但在大多数消费者心里它只是一个烹饪原料，不是一个品牌。

六必居有将近600年的品牌积淀，也有芝麻酱正宗的市场地位。但“正宗”这个词，在年轻人那里换不来注意力。怎么让一个“正宗但无感”的老品类，变成一个“有话题、有打卡欲”的年轻化产品？

六必居的答案是：不改变产品本身，改变产品的使用场景。

1. 小步测试：用最低成本找到场景突破口

这个打法的起点，是 2023 年酱菜文化节上一次极小成本的尝试。

当时围炉煮茶在年轻人中流行，六必居在自己的酱菜文化节上做了一个极小规模的尝试——把二八酱和奶茶结合，推出“二八酱奶茶”。没有铺渠道、没有投流量，但现场的反应超出了预期。

俞江富在Foodaily创新博览会上的演讲中回忆：“有很多人来问了两个问题：第一，多少钱？第二，在哪能买到？”主动询问价格和购买渠道，证明了“二八酱奶茶”的组合具备大众接受度。

和动辄百万的市场调研相比，一次小范围的真实场景测试，往往能拿到更真实的用户反馈。这也是六必居场景创新的第一个原则：先用最低成本验证需求，再谈放大。

2. 系统放大：从单点创意到可复制的方法论

场景选对了，产品自己会说话。六必居捕捉到了这个信号，没有停留在“一次测试成功”的满足感上，而是开始了系统性的放大。

组织能力先行：专门招了一个科技研发人员，只做二八酱创新产品的研发。这一步常被忽视——很多企业测试成功后的第一反应是“赶紧铺渠道”，但如果没有持续的研发能力支撑，一款网红产品很快就变成“过气产品”。六必居的做法是先建人、再做事。

分层次验证渠道：先和茶太良品合作上线外卖，验证线上点单的接受度；再与三元梅园合作，在其前门六必居店内的“店中店”推出二八酱奶茶和二八酱酸奶昔，现打现磨。

据公开报道，三元梅园前门店2024年8月20日正式开业，开业当日即吸引众多市民游客排队购买。从外卖到线下现制，每一步都在验证不同的消费场景。

图片来源：小红书@首农美好拾光机

产品矩阵化储备：从奶茶延展到酸奶昔、奶豆腐、披萨……据俞江富透露，目前储备的产品有几十种，二八酱从一个单一原料，变成了一个可复用的“风味模块”——同一个核心原料，在不同场景中长出不同的产品形态。

这套“测试-验证-放大”的路径，很快也得到了完整的复现。

2025年，六必居与京东七鲜美食MALL合作，在哈尔滨首发二八酱奶茶。该产品首发后迅速走红，门店排起长队，成为当地的网红爆款。

六必居随后在更多城市复制这一模式，目前江苏、山东、山西等地的体验店也在陆续落地，一半传统零售、一半风味体验的店型，正在成为六必居触达年轻人的新触点。

这套打法的价值在于：它不是靠一个“神来之笔”的创意，而是建立了一套从测试到放大的系统能力。

每一次场景创新都不是孤立的偶然事件，而是同一个方法论在不同城市、不同渠道的重复应用。

3. 场景创新的核心：把传统放进年轻人的生活里

复盘整个路径，六必居没有去教育年轻人接受传统，而是想明白了一件事：老字号要跟年轻人对话，不能靠“教育”他们，而要把传统放进他们已经在消费的场景里。

年轻人不喝粥，但喝奶茶；年轻人不逛传统柜台，但会为了打卡排长队；年轻人不关心“正宗”，但会对“二八酱啤酒”这种反差感产生好奇。

那把二八酱放进奶茶里，酱就自然进入了年轻人的生活；把二八酱做成啤酒，话题就自然在社交媒体上发酵；把二八酱的体验店开进七鲜，排队打卡就自然发生。

场景变了，消费者对品类的认知也就变了。

3. 重新定义“传统工艺”，重建老品类的消费信任

所有的产品创新与场景延伸，都建立在一个核心前提之上：消费者对品牌品质的信任。

几乎所有传统食品品类，都在面临类似的信任危机：酱腌菜被质疑高盐、亚硝酸盐，腊味、糕点被标签化“不健康”。更棘手的是，年轻消费者不再接受“老祖宗传下来的”这套说辞，他们要数据、要证据、要透明可追溯的标准。怎么办？

六必居的解法，是用现代的科学语言，重新翻译传统的工艺与品质。

1. 信任需要“翻译”，把祖训标准变成可验证的量化指标

过去的品牌信任建立在“久”上——经营时间够长，口碑够久，消费者自然信你。

但在今天，这个逻辑失效了。年轻人对一个品牌的信任，建立在“透明”上——原料可追溯、成分可查证、生产过程可见。

这意味着老字号面临一个翻译任务：把“我的工艺很讲究”翻译成“我的产品符合什么标准”。

完成这个翻译的关键动作，不是加大广告投放，而是建立一套可对外沟通的“信任证据链”：你的产品在哪些维度经得起检验？这些检验用什么标准？结果能否被第三方验证？当这些问题的答案可以公开查询时，“信任”就从抽象的情感变成了具体的事实。

六必居的无数次检测，本质上是把“六必祖训”翻译成了现代消费者能看懂的语言。

图片来源：六必居

2. 质疑即机会：正面回应品类痛点就是品类重构

老字号通常有一个通病——回避消费者对品类的质疑。酱腌菜被说“不健康”，品牌就不提健康这件事；白酒被说“伤肝”，品牌就只讲口感不讲成分。但这种回避本身，就是默认了质疑成立。

六必居的做法正好相反——消费者担心亚硝酸盐，它就专门成立监测小组，连续三年做检测；消费者嫌酱菜太咸，它就在工艺上做减盐突破。它把消费者的疑虑当作一个需要被解决的问题，而不是一个需要被忽略的杂音。

这个逻辑对任何品类都适用：当你所在的品类有一个被消费者公认的“硬伤”时，谁第一个正面回应并拿出解决方案，谁就有机会重新定义这个品类。

3. 守正不是守旧：守住底线，而非守住旧方法

很多老字号在“守正”和“创新”之间摇摆不定，总觉得做技术升级就是背离传统。但守正的本质是守住品质底线，而不是守住某一种具体的制作方式。

六必居的祖训——“秫稻必齐、曲糵必时、湛炽必洁、水泉必香、陶器必良、火齐必得”——本质上是古代的品质控制标准。

放在今天，这套标准的内核没有变：原料好、工艺准、环境洁；但验证手段可以变：用现代检测设备、用第三方机构出具报告、用国标做参照。传统和现代不是对立的，它们是同一条底线在不同时代的不同表达方式。

这逻辑对传统品类同样适用：工艺可以升级，设备可以更新，检测手段可以现代化，只要最终产品坚守了品质底线，就不算背离传统。

这三个洞察的起点是一样的：当一个品类的消费者信任被系统性动摇时，唯一有效的应对方式，是用当代消费者能理解的语言，重新证明自己的价值。

对老字号来说，这份证明不是一份检测报告就能完成的——它需要想清楚：我在哪个维度上需要被信任？我有什么证据可以支撑这个信任？我如何让这些证据被消费者看见？

图片来源：六必居

4. 小结

六必居的这三年，表面上是在做产品、做场景、做数据。

但三件事共享同一个内核——把老字号这三个字从包袱变回资产，靠的不是守住一个“老”字，而是想清楚三件事：合作的边界比合作的对象更重要、场景的创新比产品的创新更优先、信任的重建比声量的扩大更紧迫。

这三件事，每一件都不是惊天动地的颠覆性创新。它没有发明一个新品类，没有创造一个新技术，没有开启一个新赛道。

它只是在一个个具体的决策点上，想明白了自己有什么、缺什么、该做什么、不该做什么。然后用一套可复制的打法和一套可验证的数据，把“590年”这个时间资产，从故事变成了竞争力。

所以回到最初那个问题：老字号的品牌资产，到底应该怎么用？

六必居的答案是：把它当工具，别当神像。当工具，意味着它要为当下的生意服务；当神像，意味着它只配被供着，什么也做不了。六必居的590年没有成为它的“老”，反而成了它“一直在场”的证明。这份在场感，才是老字号最稀缺的资产。

*以上根据2026 Foodaily创新博览会嘉宾演讲内容整理，部分有调整