文：Sherry Wu  

来源：Foodaily每日食品（ID：foodaily）

封面图来源：东鹏饮料 

近日，东鹏饮料2025年财报发布，集团全年营收达208.75亿元、顺利迈上200亿台阶，同比增长31.80%，产品动销规模同步突破一百亿瓶，成功跻身国内饮料头部阵营。

财报中，一个更值得关注的变化是：东鹏饮料非特饮产品营收占比已从15.9% 跃升至 25.2%，多品类战略成效显著。

尤为亮眼的是，上市不到三年的电解质饮料东鹏补水啦，全年实现营收32.74 亿元，同比增长118.99%，成功跻身三十亿级大单品行列，成为集团增长的一大动能。

正如东鹏在财报中所言，“补水啦”已成为其坚实的第二增长曲线。Foodaily更想探讨的是：在爆品层出不穷但又快速迭代的饮料行业，“补水啦”凭什么能从激烈竞争中脱颖而出？东鹏又为何能屡次精准命中赛道，实现可复制的爆品孵化？

1.    从特饮到“补水啦”，东鹏“爆款”能力已炼成

能造就一个爆款可能是偶然，但能“连爆”就只能是实力了。

渠道、供应链、数字化，三大核心领域的长期深耕与持续投入，是东鹏增长韧性的护城河，也是其爆款复制的根基。

作为东鹏布局多品类的关键抓手，东鹏补水啦自2023年上市以来便实现了爆发式增长：仅用三年时间，营收即突破30亿元。根据尼尔森IQ数据显示，2025年，“补水啦”在中国电解质饮料市场的占有率已位居首位。

与此同时，其营收占集团总营收的比例持续攀升，从2023年的3.49%，迅速跃升至2024年的9.45%，2025年突破30亿后，占比进一步提升至15.70%，已然成为企业绝对核心的第二曲线。

相比于单纯的数字突破，东鹏补水啦对于企业的战略意义更在于实现了从“大单品依赖”向“多品类协同”的跨越，不止有特饮，更有补水啦，以及正在成长的五亿级“东鹏大咖”“果之茶”，印证了爆品打造能力是可复制的。

图片来源：东鹏饮料

在消费市场不确定性日益加剧的大背景下，东鹏通过补水啦的成功，向外界清晰展示了一套高确定性的增长逻辑，而这一逻辑的核心，是三大“重投入”下打造的硬核能力。

450万终端渠道建设——广泛覆盖、深度下沉

全国可统计的终端网点在500-600万个，东鹏饮料目前已经“占据”超450万个，与可口可乐、康师傅、农夫山泉等企业同样都是行业的绝对头部，更重要的是，渠道建设是个“硬功夫”，修炼难但价值极高，是饮料生意的绝对护城河，在东鹏特饮打下的渠道基础上，作为新品的补水啦可以快速实现产品的全域触达，让消费者“想喝即得”。

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14大生产基地布局——物流高效，成本可控

东鹏饮料布局建设14大生产基地，在全国多地区供不应求的情况下，平均以每年新增2座基地的速度扩张，通过缩短配送半径大幅降低物流成本，确保多品类产品及时供应。

五码合一数字化基建——业务赋能，行业领先

数字化在东鹏饮料是一套可解决真实业务问题的工具，通过打通从生产端到营销端的全数字化链路，核心解决了三大行业痛点：与消费者、商户直接接触，缩短沟通链路，让激励政策直达，提升复购；对终端和渠道形成“体感”，让销售可视化；以真实数据指导生产、供应、营销的决策与执行。

业界的积极反应也反向印证了补水啦的实力与赛道价值——农夫山泉、蒙牛在2026年先后官宣加码电解质赛道，电解质饮料的商业前景越发被看好。

补水啦的强势崛起，让更多品牌看到了该品类的生命力，原本相对小众的电解质水逐步成为了被巨头们争夺的热门赛道。

而对补水啦来说，30亿营收仅仅是发展的起点。凭借其稳固的电解质赛道头部地位、完善的产品矩阵、强大的渠道覆盖以及日益提升的品牌影响力，补水啦还有更广阔的增长空间，业界普遍看好其向“百亿选手”稳步迈进。

2.   补水啦的“爆”，是自己说出来的

任何一个大单品，都是前瞻洞察、精准定位、多维营销......各环节协同发力的结果。

补水啦的诞生并不是突发奇想的决定，东鹏早在两三年前就开始布局运动饮料市场，通过多场所实地调研，收集500+份珍贵市场数据，提前储备了运动蛋白饮料、运动恢复、电解质饮料等相关产品及核心概念，为精准把握市场风口奠定了坚实基础。

疫情期间，电解质水需求空前爆发，多次冲上热搜，市场出现卖断货、接连脱销的现象，东鹏团队当机立断，迅速聚焦电解质饮料赛道，也是因为有了前期充足的研发储备，所以能够在半年内，集中所有储备资源全力出击，成功抓住了这一市场机遇。

再有就是东鹏不走寻常路的命名，要知道一款爆品的成功，首先离不开精准的产品命名。在补水啦上市之前，大多数饮料命名更偏向品牌感，往往需要通过大量广告宣传，才能让消费者了解产品品类与核心功能。

而补水啦的命名堪称“0认知成本”的典范，直接打破常规，以“补水”二字直击产品核心卖点，精准契合大众“出汗了，要补水”的核心需求，无需复杂的广告教育，消费者一眼就能看懂产品用途，也无需过多的电解质成分专业科普，精准契合大众“出汗得补水”的常识。

但如果只有“补水”两个字在瓶身上，整体给人感觉可能稍显严肃，加上个“啦”字，一切就变得融洽起来，就像身边人在你需要的时候给予适当的提醒，语气自带亲切感，无形中就拉近了与消费者的距离。

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更巧妙的是，“补水啦”这一口语化表达，仅用三个字就实现了“场景+行动指令+传播口号”的一体三用：既精准指向运动后、出汗时的核心消费场景，又给出了清晰的行动指引，同时简洁好记、易于传播，实现了低成本自传播效应。

这一命名成功让电解质饮料实现从在大众认知里低频、专业的“运动饮料”转变为高频、日常的“补水饮料”的心智切换，极大拓宽了产品的消费场景，让补水啦从专业运动场景走进大众日常生活。

除了精准命名，全场景、多元化的产品布局，更是补水啦留住消费者、抢占市场的关键。

在规格上，补水啦涵盖380ml小瓶装、555ml常规装、1L大瓶装等多种规格，适配单人饮用、日常携带、家庭储备、零食搭配等多种场景。

在口味上，补水啦兼顾不同人群喜好与季节需求，推出西柚、蜜桃、柠檬、无糖系列等基础口味，同时聚焦夏日炎热场景推出冰爆薄荷味、瞄准秋冬干燥时节推出清润雪梨味，既覆盖了无糖、健康等主流消费需求，也通过季节限定解决了饮料行业秋冬淡季的场景渗透难题，实现全年稳定动销。

图片来源：东鹏

如果说产品是爆品的根基，那么全方位的营销渗透，则让补水啦快速打入用户心智，实现品牌破圈。东鹏通过“高度塑形象、深度挖场景、广度做覆盖”的三维营销模式，构建起全方位的品牌传播体系。

图片来源：东鹏

在品牌形象塑造上，东鹏通过冠名CBA、中网、苏迪曼杯等顶级赛事，签约顶级代言人，绑定高端体育IP，不仅夯实了补水啦“专业补水”的品牌形象，更拉升了品牌调性，为产品建立起强大的信任背书。

图片来源：东鹏

在场景渗透上，东鹏精准提炼出“汗点”核心场景，提出“会出汗的地方，就有补水啦”的传播理念，打造N+品牌特色专案，将产品深度渗透到龙舟赛、马拉松、景区、校园军训、运动场馆、音乐节等多元场景，甚至延伸至火把节、泼水节等民俗场景，全方位触达目标人群，在用户心智中建立起“出汗=喝补水啦”的条件反射。

图片来源：东鹏

在传播覆盖上，东鹏实现了全民级曝光，打破圈层壁垒：线上植入《藏海传》《蛮好的人生》等热门影视综艺，触达年轻消费群体；线下全域布局广告，铺满公交、梯媒、地铁等核心流量场景，实现大众传播的无缝覆盖，让补水啦的品牌理念深入人心，进一步推动产品动销。

通过绑定高端体育IP塑造专业形象、聚焦“汗点”场景渗透多元场景、线上线下全域曝光打破圈层，这套全方位的营销传播体系，既强化了品牌认知，又推动了产品动销，为补水啦的爆品之路提供了有力支撑。

3. 结语

当补水啦以“中国电解质饮料第一”的身份，成功接过东鹏特饮的接力棒，东鹏的“第二增长曲线”已然清晰。

而这一成功的背后，更是站在电解质饮料行业的广阔赛道之上 —— 当下泛运动人群、户外休闲人群日益增多，补水早已成为大众日常刚需，叠加全民健康意识持续提升，为电解质水突破专业运动场景、向日常办公、出行、休闲等多元生活场景渗透打开了无限可能，行业未来增长极具想象空间。

补水啦的亮眼增长，在充满不确定性的市场中，为行业提供了一套可借鉴的确定性增长范本。

从特饮到补水啦，东鹏饮料用事实证明：自己绝非依赖单一爆款的 “单品运气王”，而是真正具备系统化打造爆品能力的综合性饮料集团。

下一个百亿，东鹏补水啦已经准备好了。