9月25日，2025爱奇艺iJOY秋季悦享会在上海举办，爱奇艺高级副总裁吴刚以“向心聚力 向上生长”为题发表演讲。他指出，影视内容IP已不再是单纯的精神消费品，而是全面渗透进用户线上互动、线下体验、社交分享等方方面面的生活方式。基于这一核心洞察，品牌主如何在大剧营销中“抢爆款、追黑马、稳流量”？怎样通过综艺实现“线上种草、线下激活”的品效销闭环？吴刚以务实视角出发，详解 AI 在场景挖掘与内容生成中的提效作用，结合爱奇艺多场景案例，给出一套可落地的IP营销实战指南，助力品牌降低风险、提升商业价值。

以下为2025爱奇艺iJOY悦享会吴刚演讲实录：

各位新老朋友，大家下午好。

2025年已经过了大半，大家应该能明显感觉到，人们已经开始适应大环境的压力。消费者的心态，已经从最开始的“迷茫焦虑”，转变为如今的“务实悦己”，他们越来越清楚自己真正想要的是什么，这一点，从今年爱奇艺IP的持续火爆就能看得出来。不管是《新说唱 2025》《喜剧之王单口季》第二季，还是《生万物》，这些IP火爆背后，是消费者对高质量内容的认可，对情绪价值的认同。所以今天我不讲高大上的理论，想回归初心，用务实的态度分享一些我们观察到的洞察、玩法和趋势。 

一、用户消费之变：IP 已从“被动观看”变成生活方式

首先想和大家聊的是“用户消费的变化”。现在的 IP，早已不只是 “精神消费品” 这么简单，更不是单纯让用户被动观看——它已经成为一种生活方式。这种生活方式，体现在线上线下的方方面面。

l 线上，消费者更愿意通过互动表达喜爱，比如他们会玩“弹幕”互动，还会参与“粉丝云包场”，为自己喜欢的明星打call，甚至在“桃豆世界”的虚拟空间里，和剧中角色直接互动。

l 线下，用户会主动“沉浸式体验”：拿着《种地吧》的衍生品在朋友圈分享，或者特意排队争取和明星见面的机会，把对IP的喜欢，变成了真实生活的一部分。

二、营销玩法之变：AI赋能、IP矩阵化、艺人经纪灵活联动

用户的消费习惯在变，IP相关的营销玩法自然也要跟着变。结合爱奇艺的实践，这种变化主要集中在三个方面：

1. AI让营销更“高效”

现在AI在营销领域的应用已经很成熟了，不只是用 AIGC 生成广告素材这么简单：

l 一方面能“批量挖场景”：借助 AI 对内容场景进行规模化挖掘，找到更适合植入的机会；

l 另一方面能“精准识用户”：通过 AI 分析用户人群，让营销触达更精准。

2. IP 商业化走向 “矩阵化”

从传统的展示与植入模式，衍生出更多可以体验的互动商业模式，形成了一套完整的商业化矩阵。

3. 艺人经纪转向 “灵活联动”

现在艺人与品牌的联动更灵活：比如短期合作、直播互动等，能帮品牌把明星的热度，更高效地转化成“用户心智种草”和“直接销量”。

这些都是我们和品牌共同经历的营销变革。接下来，我就结合“大剧”和“综艺”两个核心场景，具体说说怎么抓住这些变化里的机会。

三、大剧营销升级：三大策略+三重种草+AI 提效，实现“价值最大化”

在大剧营销上，我们总结了三个实用策略，希望能帮品牌实现“价值最大化、风险最小化”：

策略 1：提前“抢爆款”

所谓“爆款剧”，是平台投入最大，演员和主创阵容最好的年度大剧，本身具有稀缺性——不管放在什么时间段都会成为年度的焦点。针对这类剧，今年我们会提前邀请核心客户参加“私享会”，请制片人亲自分享内容创作背后的故事，和品牌深度共创，共同打造年度营销大事件。

策略 2：灵活“追黑马”

这两年常有“黑马剧”出现：播前没有得到很多市场关注，但是播出后远超预期。所以我们建议品牌留出部分“机动预算”，提前设定好追投机制——只要剧上线后热度达到预设标准，立马跟进投放，不错过突发的流量机会。

策略 3：周全 “稳流量”

如果想平衡风险，还可以采用“稳流量”策略：根据用户的内容偏好、剧集热度排名等指标，把预算投到不同的成熟剧场，比如 TOP 剧场、迷雾剧场。既能保持品牌的市场声量和关注度，又能有效降低投资风险。

追到好内容后，用三种“种草模式”建立情感共鸣

找到优质的大剧只是第一步，更重要的是通过 IP 建立品牌和用户的情感共鸣。这里有三种种草模式可以参考：

1. 互动福利种草：把品牌产品包装成“粉丝福利”，比如剧中角色同款周边、专属折扣，提升品牌在粉丝群体里的认可度；

2. 明星加持种草：剧热播期里，演员的热度也会同步上升 —— 品牌可以借势邀请艺人拍创意中插、签短期代言，或者参与直播，营销效果会事半功倍；

3. IP授权种草：直接把产品和 IP 绑定，比如推出 IP 定制款产品，让产品变成“稀缺品”，激发用户的购买意愿。

AI 是大剧营销的“提效关键”

内容营销成功的关键还在于与场景的巧妙结合，传统的模式需要人工筛选和植入，效率低，成本高。今天有了AI，可以规模化提升场景植入的效能。

l 创作期：AI 读剧本做“场景预判”，把品牌信息提前植入剧本，变成剧情的一部分，避免生硬植入；

l 热播期：AI 快速找到合适的内容场景，投放弹幕、创可贴这类场景式广告，贴合用户观看节奏；

l 长尾期：AI 能规模化选点，在海量片库剧里找到匹配场景，批量投放广告，持续吸引用户关注。

比如百岁山的“轨迹弹幕”案例：通过 AI 快速识别剧中的江河湖海场景，让品牌弹幕和场景强绑定，观众看到江河湖海就会联想到百岁山。最终这个弹幕获得了超过10万个赞，还引发了大量网友二创。

除AI场景挖掘能力外，AIGC内容生成能力也日益提升。利用AIGC，一方面可协助团队完成创意中插的虚拟拍摄，自动生成 IP 商业授权元素，帮品牌降本增效。尤其是此前发布的“鲍德熹·爱奇艺AI剧场”，广告主还可以和国内顶尖的AIGC创作团队合作，共创全新的广告大片。

四、综艺策略升级：聚焦头部+长短直2.0+全域种草，打通“品效销闭环”

说完大剧，再聊聊综艺。在综艺营销上，爱奇艺近年来一直秉持“聚焦头部”的内容策略，取得了不错的成绩：截至今年9月，今年云合综艺市占率排在前十的节目里，爱奇艺占了4席，分别是：《种地吧4》《哈哈哈哈哈5》《新说唱2025》《喜剧之王单口季》第二季。

1. 内容布局：夯实综 N 代，开拓新赛道

接下来的内容布局，有两个方向：

l 一方面继续夯实综 N 代的优势，把成熟 IP 做得更精；

l 另一方面持续开拓新题材，2026年我们会上线明星户外游戏真人秀、音乐竞演、演员选拔等多赛道新综艺，进一步做大综艺版图。

2. 营销升级：“长短直 2.0”+“全域种草”

营销上，过去“长短直”是爱奇艺综艺非常成熟的标签，之前也为很多广告主打造了“品效销一体”的经典案例。现在我们已经升级到“长短直2.0”模式，其中成立了“猕猴桃MCN”短视频账号矩阵——目前在各大社交平台已运营超过1000个账号，粉丝规模突破1个亿。有了这个矩阵，我们能为合作客户提供更全面的整合传播增值服务。

而综艺营销的新趋势就是，可以总结为“线上种草，线下激活”：在节目里，品牌通过优质内容激发用户兴趣；到了线下，再打造沉浸式体验场景促成消费，实现“内容传播”和“商业变现”的无缝衔接。给大家举两个例子：

l 美团作为《一路繁花》的冠名商，在节目播出时，同步在美团 App 上线“繁花团同款路书”，网友纷纷组队去线下打卡同款美食美景；

l 统一春拂无糖茶连续两季合作《喜剧之王单口季》，今年更是联动24家城市的主流便利店，打造节目同款扭蛋机，号召网友打卡，彻底打通了“种草－引流－转化”的全链路闭环。 

还有一种更深度的合作方式——共创微综艺，可以完全根据品牌需求定制。其实从去年布局微综赛道开始，微综就越来越受广告主青睐。现在我们有四种微综合作模式供选择：借势热点、剧综联动、内容共创、主题定制。比如为京东打造了《开播吧青春采销》，与劲酒共创了《食养江湖》，效果都很好，也印证了微综的优势：

l 时间短、周期快，完全迎合用户喜欢短内容的需求；

l 体量轻、预算灵活，植入方式也更灵活，能精准匹配品牌的不同需求。

五、以优质 IP 为核心，让营销事半功倍，成就经典

最后想和大家说的是，不管是刚才提到的新营销模式，还是那些成功的案例，它们的源头其实都是“最优质的 IP”。

爱奇艺希望能持续为广告主做两件事：一是帮大家找到好 IP，二是用好IP的破圈价值和商业价值。通过爱奇艺链接万物的触点布局，让品牌的营销事半功倍，一起成就更多经典案例。

谢谢大家！