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快手电商618:好货、好价、好体验
小兜
半天前
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快手电商618精准拿捏“既要花得少,更要买得好”的老铁心态,强势推出“好东西真省钱”营销主题。 全周期传播中,这一核心主张贯穿始终,以深厚的“老铁信任经济”为基石,持续夯实平台护城河,成功打出一场叫好又叫座的市场胜仗。

数据显示,快手618期间货架场持续高速增长,泛货架商品卡GMV同比增长超53%,搜索GMV同比增长超143%,快手商城大牌大补频道百万GMV单品数同比增长超124%,内容场消费繁荣,挂车短视频GMV同比增长超29%,平台内成交破亿商品数同比增长475%,千元以上高客单价商品GMV同比增长超219%。

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1、机制爆点传播:围绕核心活动机制打造爆点内容,多维传递“好东西真省钱”心智

AI智造爆款洗脑视频: 结合AI技术,以茅台和金豆两大“硬通货”作为核心爆品,打造魔性爆品秒杀视频,点燃用户抢购热情。

超级主播天团引爆流量:集结平台超级主播矩阵,强力宣推“直播间狂撒20亿红包”核心机制,成功导流直播间,引爆峰值流量。

七重机制构建“超省”狂欢:释放七大核心活动机制,打造“超省狂欢补不停”的消费盛宴,持续刺激用户转化。

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2、站内氛围打造:全民“整八摇”,现象级互动席卷平台

顶流达人领舞,引爆全民狂欢:结合平台利益点,邀请平台顶流博主@田一名 作为首发达人,凭借极具张力的肢体动作、洗脑BGM及歌词,迅速点燃站内热度。

花式跟风火速出圈:多类型老铁跟风花式“整八”,让“整八摇”火出圈。#整八摇 相关内容多次登上快手热榜,形成现象级传播事件。也在洗脑摇子的节奏中传递快手电商618的购物氛围。

3、国补营销:心智占位,公益加持,构建平台独有优势

数据驱动,精准聚焦:通过站内调研数据,洞察到电风扇、电饭煲等小家电是快手老铁们最期望在618消费的产品,所以聚焦小家电品类,创新打造“小家电三件套”、“总裁驾到”等系列内容,让消费者对快手国补带来的实惠有更具象的感知。

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洗脑官宣,强化认知:聚焦小家电品类,打造洗脑官宣视频,传递“买小家电上快手”的活动信息,强化快手平台优势。

“超级发补会”IP化,升维直播体验:打造“超级发补会”大场直播IP,套用发布会的传播方式,串联起超级品牌直播,强化快手国补心智。

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公益赋能,情感共振:借助大冰公益号召的热点,快手电商联合商家快速积极响应,前往新疆喀什捐赠物资,提升品牌形象的同时也让快手国补信息广而告之。

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4、货品营销:打造爆品、新品、心智品三盘货固定IP,用站内用户真实评价背书

“爆品情报局”,真实口碑铸就爆款:基于站内真实老铁评价和购买喜好,精选出平台爆品,创新打造“爆品情报局”营销IP,强化核心爆品的优势。

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“快手上新了”,抢占新品首发高地:结合品牌产品上新,打造“快手上新了”新品福利,抢占新品首发心智。

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心智品必买清单长图:针对心智品,结合各个节点,打造多爆品,一图看懂老铁必买品。

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GMV和传播数据不是终点,而是信任的起点。随着618大幕落下,快手电商用一组组扎实数据证明:当平台回归 “好货+好价+好体验” 的商业本质,消费者会用钱包投票。

在电商行业集体转型的十字路口,快手以老铁的“信任”为基石、以 “普惠”为路径、以 “真实”为纽带,继续为所有老铁带来更好的购物体验。

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