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雷军直接杀疯,“蔚小理”怎么办?
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本文来自微信公众号“汽车公社”(ID:iAUTO2010),作者:崔力文
北京时间6月26日,站在舞台聚光灯下的雷军,用最温柔的语气狠狠痛击了中国车市的所有参与者,用实打实的结果证明什么叫做“杀疯了”。

25.35万元起售的小米YU7,3分钟大定20万辆,1小时大定28.9万辆……就算考虑到一定的“水分”,作为一名入行6年的媒体,也从未见到过如此炸裂的数字。

“有一种面对三体水滴的无力感。”

绝不是杜撰,这样一句精炼的反馈,真真切切来自身边某位主机厂的友人。必须承认的是,小米YU7的入场,令所有人都感受到了扑面而来的巨大寒意。

更为恐怖的是,仔细拆解这款中型纯电SUV的攻击策略,与小米SU7之前的打法完全不同。承担主销任务的标准版与Pro版之间,差价仅仅只有2万多元。

换言之,留给竞品穿插与抢夺的空间十分有限。

“小米YU7是小米首款SUV,也是小米首次真正走向汽车行业主战场。我们将直面最强大的对手,也将直面最残酷的竞争。”

发布会后不久,雷军位于个人微博,洋洋洒洒写下了这样一段话。逐字逐句,一方面感受到了他呼之欲出的决心与野心;另一方面不禁为与小米有着对垒关系的品牌捏一把汗。

而接下来的篇幅,着重想要聊聊的则是,大多数读者都很关心的“蔚小理”。望着嗷嗷乱杀、卖爆了的小米YU7,“亦敌亦友”的三者,究竟应该如何应对?

蔚来,背水一战

“四季度必须盈利。”

在之前的多个公开场合,身为掌舵者的李斌重申了本段开篇的目标。无论承认与否,此刻的蔚来确实走到了危险的悬崖边。

而为了实现盈利,李斌给出了他的解法,“三个品牌的总月销达到5万辆以上,毛利率控制在17%-18%,销售及管理费用率维持在10%左右,研发费用率维持在6%-7%。”

产品端,乐道旗下的第二款新车L90会在三季度上市,李斌声称它会改变三排座SUV市场的格局,成为一个重要拐点。四季度,诞生自NT3平台的全新ES8也会入场,李斌称之为“王者归来”。

但在我看来,却有着背水一战的意味。

首先,小米YU7的到来,对于价位重叠的2025款“5566”,必定会有比较大的冲击;其次,乐道L60虽然已经看到渐渐上量的曙光,但远没有达到预期中的高度;再者,反观萤火虫,提前拿出BaaS车电分离政策,无疑从侧面印证了这款精品纯电小车订单池的日趋走弱。

四季度试图完成月销5万辆,抛给蔚来的压力明晃晃摆在那里。

也恰恰基于这样的背景,三季度到来的乐道L90,肩上担子俨然更重了。没有任何商量的余地,必须卖爆。

关于这款产品,不久前已经进行过小规模的静态品鉴。不吹不黑,单论参数配置,绝对在“大六座”市场首屈一指。

尤为关键的一点是,得益于正向纯电平台的加持与极高的电子电气集成度,让它的装载与乘坐空间,真正意义上解决了用户痛点。

更具体来说,六人六座满员出行,因为有了巨大前备箱的加持,以及三排模式下后备箱装载能力依旧可观,完全装得下所有人的行李。

比市面上所有的“大六座”,都要考虑周到。

反正,在乐道L90身上,你能感受到蔚来放弃曾经的一些执念,开始真正意义上的倾听车主的实际需求,用所谓的“C端”思维造车。

当然,进入增程选手林立的“大六座”市场,可充、可换单纯押宝纯电技术路线的乐道L90是一股清流。

好在,蔚来愈发成熟的补能体系,给了它说服用户的底气与资本。当然,还需要类似“限时免费换电”政策的助力。

而眼下的乐道L90,像是:“万事俱备,只欠价格。”

奈何,这也是我最担心的,生怕其无法一步到位。不久前的沟通中,乐道官方一直强调L90定位30万级。

但笔者觉得,应该将起售价拉到类似小米YU7 Pro版的27.99万元,采用BaaS车电分离方案后杀入20万元以内,进行错位竞争。

至于四季度入场的“大五座”版的L80,价格锚点则应该是——小米YU7标准版。

理想客观的讲,如今的大环境下,只有拿出令终端消费者无法拒绝的诚意,才有可能在这弱肉强食的丛林中杀出一条血路,千万别再端着了。

参考去年的SU7,输出更炸裂的小米YU7,碍于产能受限的原因,肯定会出现订单外溢的情况。

怎样承接好这一部分潜在客户,将是抛给背水一战蔚来的关键考题。

小鹏,认清自己

“小鹏冲高的难度提升了不止一个量级,估计要做好跟零跑长期在20万元以下区间长期肉搏的准备了。”

小米YU7上市后不久,位于微博看到了这样一段观点。对此,深表赞同。

实际上,从去年凭借MONA M03与P7+两款主打性价比的纯电轿车触底反弹开始,品牌如何向上的难题,就一直萦绕在小鹏的心头。

奈何,雷军的重拳出击,让刚刚燃起的小火苗,瞬间变得摇摇欲坠。

小米YU7起售价25.35万元,本质上是给所有中级纯电SUV,画了一根难以逾越的基准线,潜台词直指:“要不你和我错位竞争,要不你卖得比我便宜。”

如此打法,确实让小鹏很难受。

而本周,这家新势力造车的即将发布又一款承担走量重任的产品——G7。作为与P7+同平台的选手,在参数配置上几乎没什么太大短板。

三颗自研图灵芯片的上车,综合算力超2200TOPS,又能让它很好的以智能化作为卖点。二排乘坐空间与装载能力,也是G7的强项。

至于定价,参考今年同样迎来焕新的小鹏G6与G9,大概率会维持在20万元-24万元,补齐两者之间空缺的部分。

但即便如此,同为中型纯电SUV的G7,还是不可避免的会受到小米的影响。毕竟,后者的声量实在是太大了。

小鹏应该暗暗庆幸,75度电池版的YU7的没有到来。设想一下,如果这款产品的起售价拉低到23万元附近?

雷军,算是暂且放了大家一马。

当然,如上一段末提及的,小米订单的外溢,同样将是小鹏的机会点。有了大魔王的带头冲锋,对应盘子里的“蛋糕”正在变大。

人家凭本事吃肉,跟在后面大口喝汤并不丢人。这也要求G7在上市政策环节,一定要有足够的吸引力。

而结合目前的处境,以及后续的规划,总觉得小鹏应该进一步认清自己,尽可能满足外界的期待,踏踏实实做好所谓的“红米汽车”。

毕竟,全新P7的竞对,不可避免的会是SU7。小米第三款“大六座”增程SUV大概率明年到来,刚好也会对上小鹏今年年末亮相的家族旗舰。

二者之间,看似表面和和气气,但背地里的厮杀注定将只增不减。至于品牌向上这件事,小鹏只能慢慢日拱一卒,急不得。

稍感庆幸的是,前面有小米的打样。

理想,不容有失

大约一个多月前,理想下调全年销量目标的消息被爆出,从70万辆降至64万辆。站在彼时那个节点,已然能够感受到这家新势力造车所遭遇的挑战。

而在小米YU7上市前夕,身为公司掌舵者的李想,与雷军进行了一波友好互动。分别借势预热了下半年接连入场的i8与i6。

在我看来,它俩注定是理想不容有失的一战。

因为,纵观目前的局面,增程板块L系列遭受围攻,还在变得愈演愈烈。尤其是随着问界M8的入局,令理想压力山大。

正因如此,开拓纯电板块,迫在眉睫。这家新势力造车必须找打到新的突破口,才能缓解自身的焦虑情绪。

i8与i6便是它给出的答案。

客观的讲,经历了去年MEGA的“失利”,眼下的理想在卖电车这件事上,准备的无疑更为充分。花费巨大人力、物力、财力,超2500座的自建超充站,便是最好的证明。

虽然还未体验过实车,但按照我对这家新势力造车了解,i8与i6肯定会淋漓尽致的诠释什么叫做“车和家”,极致的贴靠家庭用户。

但问题也很突出:譬如,并不常规的SUV造型,将再次挑战大家的审美,最后究竟有多少人愿意为之买单?

譬如,从车型定位来说,i8与i6不可避免的会和自家的L8与L6,会产生严重的左右手互博,一个品牌到底怎样同时聊清与卖好纯电与增程?

再譬如,按照目前的行业逻辑,同级别纯电车型的定价一般会比增程车型略高。那么如果以此为标准,i8与i6注定不会卖得太便宜。

假设二者的主销版本,分别去到35万元-40万元、25万元-30万元的价格带,将会和问界M8、小米YU7直接贴身肉搏,最终结果会不会凶多吉少?

反正,一个个悬念都等待着解答,也考验着理想的体系化能力。

而上周,这家新势力造车突然较大幅度下调了二季度交付预期,并且还进行了组织架构的大调整,冥冥中给人一种“大战将至”的意味。

如果要用一句话形容此刻理想的处境,那便是:“增程板块直面华为,纯电板块绕不开小米。”

说没压力,你信吗?

写到这里,文章渐渐临近尾声,最后试图讨论一个开放性的话题:“面对小米YU7的大杀特杀到底谁最心慌?”

关于答案,只想说:“除了本文提及的蔚小理,那些仍在缓慢转型的传统车企或许更难受。毕竟本就困难重重,又不得不被迫提速。这一轮让全体汽车人都感到恐怖的冲击波,又将撕下了不少人身上的遮羞布。”

而眼下,望着2021年才官宣造车的小米,身处中国车市如若无人之境,不免得陷入沉思之中。那么多所谓的行业老炮,到头来却被一名新兵抢尽风头。

说实话,挺悲哀的,也证明了不少人都是“草台班子”。

过去的周末,小米官方再次公布一组数据,18小时YU7锁单量达到24万辆。划重点,是“锁单量”。雷军顺势宣布,24小时大定将不再公布。与此同时,截至目前,即刻下定小米YU7标准版的提车周期已超过夸张的50周。

总结下来,对于包括“蔚小理”在内的所有主机厂,都危与机并存。

事到如今,大家只能面对最残酷的竞争。

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