作者 Sergey Ustinov，Yandex Ads 亚太区总经理 

随着全球市场的转变和多元化，中国跨境卖家正寻找饱和或地缘政治敏感地区以外的新增长领域。其中一个新兴的市场宝地是哈萨克斯坦 —— 这是一个数字化进程快、物流具有战略优势，且电子商务程度日益提升的中亚市场。

在 Yandex Ads，我们将哈萨克斯坦视为一个独立的增长引擎，其潜力巨大。我们的使命是助力中国卖家在该市场中顺利布局与扩张，而我们在这方面拥有独特的优势。

为什么现在应该关注哈萨克斯坦？

哈萨克斯坦是全球国土面积第九大的国家，人口接近 2000 万，互联网普及率超过 85%，在规模和数字化准备度之间实现了罕见的结合。电子商务的使用率正迅速上升 —— 尤其是在 18-35 岁以移动为主的用户群体中 —— 消费者对高品质且价格实惠的产品需求增长，涵盖消费电子、时尚、汽车配件、家用电器及个人护理等品类。

这些正是中国卖家已拥有全球竞争优势的领域。随着“一带一路”倡议下的贸易关系加深，以及中哈之间的跨境物流日益高效，中国企业在哈萨克斯坦建立或拓展影响力的时机从未如此之好。

Yandex：本地触达，区域专业

Yandex 对哈萨克斯坦并不陌生。事实上，我们的核心产品线已深深融入数百万哈萨克斯坦用户的日常生活。从高频面向公众的应用，如 Yandex 搜索、Yandex 地图、Yandex Go（网约车与配送）和 Yandex 音乐，到基础平台如 Yandex 邮箱与 Yandex 浏览器，我们提供了全方位的数字环境，影响着人们的生活、出行、搜索与购物方式。

对于企业客户，我们的广告与分析系统 —— 包括 Yandex.Direct、Yandex Advertising Network,和 Yandex.Metrica —— 提供了本地化定位、广告效果衡量及用户互动的强大基础设施。这些工具助力中国卖家在哈萨克斯坦精准获客、转化与留存用户。

我们对中国卖家的承诺

Yandex Ads 长期以来一直是中国品牌在俄罗斯增长的合作伙伴 —— 现在我们将把这一成功经验带到哈萨克斯坦，并结合当地特色进行调整。我们提供：

- 多语言入驻与账户支持（包括普通话）

- 基于哈萨克消费者行为的本地化营销优化

- 利用哈俄两国市场数据的跨境营销策略

- 针对已在俄罗斯 Yandex 运营卖家的无缝扩展，便于低成本进入哈萨克斯坦市场

无论您是电子消费领域的知名品牌，还是汽车配件、美妆等新兴品类的后起之秀，Yandex Ads 都能助您自信地实现本地化和增长。

2024 年 6 月，中国汽车制造商吉利通过 Yandex  Ads的统一效果广告（Unified Performance Campaign）在哈萨克斯坦测试了视频广告。目标是提升品牌知名度和购车申请量，同时降低转化成本。吉利将短视频广告融入营销活动，成功吸引了更多用户关注，以更优成本带来了更多申请。这一实验验证了 Yandex Ads 在帮助中国品牌拓展哈萨克市场、优化转化效果方面的有效性。

2025 年，淘宝决定进一步提高哈萨克斯坦市场的份额，并在本地推出了俄语版本。鉴于 Yandex 的影响力，淘宝关键决策者（包括淘宝全球总经理）于中国农历新年后专程访问阿拉木图和 Yandex 办公室。访问期间，他们拜会了 Yandex 的 Madina Seisengalieva 和 Oleg Logunov 两位高管，参观了办公区，并详细了解了 Yandex 的能力及哈萨克市场情况。这次交流突显了 Yandex 助力中国企业（如淘宝）在哈萨克斯坦取得成功的重要价值。

图片说明：Sergey Ustinov 正用中文向淘宝团队介绍 Yandex 能力与哈萨克斯坦市场

展望未来：把握中亚机遇

哈萨克斯坦本身就是极具潜力的数字经济体，拥有年轻且精通移动互联网的人口，渴望获得全球优质产品与服务。对寻求多元化和前瞻性跨境战略的中国卖家而言，这一市场兼具开放性、增长性与完善的数字基础设施。

在 Yandex，我们自豪地为卖家提供的不仅是广告投放，更是一个完整的数字生态 —— 从面向消费者的核心应用到助力企业增长的平台 —— 致力于帮助卖家在哈萨克斯坦取得成功。