
CNNIC数据显示,2024年全年中国网民同比增幅仅1.47%,整个互联网的用户红利明显触顶。各家网服App的老板们也从过去“跑马圈地”的黄金时代,被一脚踹进了存量时代的“角斗场”现场!
今年网服老板们的普遍体感是:
不是“用户规模上不去”,而是“业务带不动”!
小说,DAU也不低,就是广告变现上不去!
社交,前端成本hold得住,就是付费率直接“跳崖”!
工具,点击越来越贵,而且下载越多ROI越崩!
其实生意的本质没变,公式就摆在那儿:
营收=用户数×ARPU
用户总量到顶,ARPU自然就是你的“生死劫”!但ARPU和用户量不一样,不是砸钱就能堆出来的!
买来的用户,不留存或不付费就是血亏。
尤其在网服行业,链路本就长,变量更多,决策过程复杂,如果还停留在“只盯激活”的阶段,很容易跑出消耗,但跑不出回报。
改变正在发生,6月起,行业内最重要的平台之一的巨量引擎将主动把UBMax深度转化投放全面转向自动化。
我们从巨量官方了解到,这不是一次简单的功能迭代,而是平台在“流量更复杂、转化更难控”的背景下,给出的一步解决方案。
UBMax深度转化投放进入全自动化后,将在策略判断与节奏调控上更为智能,帮助投放真正从“量”迈入“量+质”的新阶段。
接下来的内容,我重点拆解两个问题:
1、为什么UBMax要将深度转化投放全面转向自动化模式?
2、在进入全面自动化的新阶段后,广告主该如何调整打法,跑出“深转提效”的增长曲线?
流量见顶,
深度转化正成为投放的新破局点
过去我们投广告,核心目标是 “起量”:广告跑得动、点击便宜、激活多,KPI就算完成了。说到底还是在吃互联网的流量红利。
但这两年,“僧多粥少”成常态,广告跑起来≠生意跑起来。特别是在网服行业,这个问题更早、更猛地暴露了出来。
浅层转化撑不起长期增长,深度转化正逐渐成为投放能否跑得稳、跑得久的关键因素。
1、浅层获客,无法带来确定性增长。
在存量市场中,用户的注意力越来越分散。仅靠浅层转化目标,已经很难带来真正的业务增长。
尤其在网服行业,激活只是开始。不留存,不付费,就是伪增长,就是自嗨。
别拿“服务器生态”和社交需求说事,气氛组的存在对大多数网服产品几乎没有帮助。
所以,现在越来越多广告主开始围绕“深度行为”升级投放策略。我们采访到,58同城App基于多业务场景,重构了自己的深度转化模型。
把招聘场景的“简历投递”、房产场景的“在线微聊”和黄页业务的“电话接通”等关键行为指标整合起来,再结合用户LTV进行动态评估,实现了人群资产价值的精细识别与动态调整。
58还基于用户在多个业务线之间(如同时浏览了招聘与房产页面)的交互轨迹,实时优化人群策略。这套基于深度行为数据的投放策略,有效提升了各业务的留存率与转化率,让流量真正服务于商业变现。
记住!跑量≠有效!
浅层转化,早已失去性价比。
深度转化,才能真正贴近网服行业的核心业务链路,才能真正体现流量的含金量!
2、深度转化,是投放破圈的分水岭。
现在的投放环境,竞争早已不限于“同行之间”。
用户每天刷的信息流,能看到的不止是你一个行业的广告。电商、游戏、短剧、工具……都在抢着一碗饭。某种程度上,你潜在的竞争对象,其实是整个流量大盘里的所有广告主。
在这种环境下,如果你还停留在“跑得动就行”“激活多就好”的阶段,而忽视“对流量价值的深层挖掘,用户就会被其他产品抢走。
也正因如此,具备深转能力的广告主,往往能在同样的成本下拿到更好的ROI,实现更稳定的增长——这已经成为当下同质化投放环境中破局的关键。
3、只有智能化的工具,才能承接深转目标的复杂性。
相比浅层转化,深度转化链路更长、变量更多,数据反馈也更慢。你今天投出的广告,往往要经过几轮行为观察,才能真正判断哪些用户有转化价值。
这对投放节奏和判断力提出了更高要求。传统的人工操盘模式往往会“看不全、跟不上、调不动”,节奏一旦错位,轻则预算浪费,重则错过最关键的放量窗口。
这也正是全自动化投放成为解法的原因。UBMax深度转化投放模式升级后,系统可以基于后验效果自动识别判断,动态调整出价与预算分配,帮助广告主更高效地识别人群、更及时地控制节奏,减少试错成本,提升投放效果。
总之,面对越来越复杂的投放环境,仅靠经验已经难以为继,必须借助更智能的系统来跑出确定性结果。
UBMax 全自动化投放,
更适配深度转化目标
这次UBMax深度转化投放全面升级到全自动化,最直接的变化,就体现在我们的日常操作流程中。
当我们在投放后台选择深层转化目标时,系统将默认启用UBA自动化模式,不再提供“手动或自动”的选项,直接进入下一步的计划设置流程。而在激活、点击等浅层目标下,我们依然可以根据实际需求选择手动或自动投放。
这不仅是操作方式上的改变,更意味着平台希望通过系统能力,来承接深转投放中那些“优化师容易做错、做慢、做不到”的环节,相较于以往的人工主导模式,UBMax 深度转化投放模式升级也在决策、出价以及素材三个关键环节表现出明显的优势。
首先,在投放判断和决策上更聪明。系统能够结合素材表现、出价策略、流量反馈等多维信号,自动识别跑量异常,并在计划跑不动、素材衰退、出价异常等情况下,主动做出“新建、关闭、重启”等动作,让投放从“事后复盘”转向“过程监控+即时优化”,大大提升调整的时效性和准确性。
其次,在出价和预算分配上更合理、更精细。过去我们容易只盯着前端点击数据,而系统现在会根据后验数据(如次留、次日付费等)动态识别高价值人群,把钱花在更有可能转化的用户身上。同时优化“策略继承”机制,减少了反复试错,投放节奏更稳,成本也更可控。
最后,在素材投放环节,系统更懂用户、更懂如何匹配素材。系统能够自动分析素材的结构、文案和画面特点,精准匹配最可能转化的用户群体,提升素材转化效率。
同时,系统还支持AIGC自动生成素材,并快速联动计划进行测试筛选,快速找到最有效的投放方向并放量,让爆款跑出来不再是靠运气,而是有章法、有策略地实现。
这些优势带来的效果提升,已经在不少网服行业的实际案例中得到了验证。
比如在近期的投放中我们看到,某付费工具App,希望在后端ROI稳定的前提下,尽可能扩大付费转化目标下的跑量能力,提升投放效率和规模。于是采用UBA*付费直投,对比非UBA,最终单项目ARPU提升421%,首日ROI提升了2%,付费成本降低4%。
当然,系统变强并不意味着投放就能“放手不管”。想要真正跑出深转效果,优化师不能只靠“自动驾驶”,一定要及时跟上节奏、调整方向和策略,才能形成最大化的有效协同。
全自动化之后,
投放要把精力往哪儿放?
以前还能靠“堆计划”、“堆素材”博点量,但现在不行了。尤其是今年巨量返点政策和素材挂钩后,只要素材没标签,计划就很难跑得动,还会拉高整体买量成本,对网服这种吃素材的行业影响尤其明显。
这是我们今年在采访多位网服行业优化师时得到的一个共识性反馈。
根本原因在于,平台在自动化投放体系中,越来越依赖素材标签去判断“内容是否优质、是否适配人群”。一旦你的素材被系统识别为“首发+优质”,不仅更容易被推荐给精准用户,计划起量更快,整体的eCPM和转化效率也会显著提升。相反,缺乏标签甚至被判定为低质的素材,就很难获得流量。
这也提醒我们,当投放系统效率大爆发,内容质量和内容多样性的提升,才是跑出差异化的关键变量。
那优化师具体应该怎么做?
1、能力层面:提升“内容感”,对素材质量有更准确的判断力
未来的优化师不能只满足于看数据、做调整,你得是个“懂王”——懂用户、懂审美、懂情绪、懂审核。
多看、多刷、多写,训练出素材第六感,才能让素材真正跑得稳、跑得远。
2、工具层面:借力 AI 提高试错效率,拓展创意可能性
深度转化的容错率本来就低,“高效试错”和“快速迭代”变得尤为重要。
一位负责小说App投放的优化师和我们分享了他的做法:起初,他们用AI批量生成了50多张风格各异的“霸总类”人物图,效果一般。后来转向结合小说剧情二创“离别信”文案,CTR提升了15%。又生成女性角色图做A/B测试,并延展到落地页还原剧情场景,落地页转化率提升了近60%。
同时他也提到,以前素材制作依赖剪辑团队搜图剪片,尤其是像玄幻、古言这类题材,素材产出慢且成本高。而现在借助AI,只需输入关键词就能生成所需场景,既省时,也减少了版权风险。
3、内容层面:贴近真实场景,打造更“原生”的素材表达
现在平台越来越强调“原生感”,用户也越来越聪明了,对那种上来就拍桌子、扇嘴巴的毫无逻辑、毫无内容关联性的素材已经不感冒了。
我们了解到某社交App,没有走高冲突、无逻辑的套路化剧情,而是围绕真实使用场景制作了一批原生内容,比如“网恋奔现”“异地情侣见面”“男女初次聊天”等情节短片。
这类内容不仅更贴近产品功能,也更符合目标人群的情绪预期。借助这些素材,整体成本降低了约10%,同时计划消耗提升了21%,为产品带来了更稳定的起量能力。
4、达人不是投放的外援,而是内容生产力的一部分
达人素材天生带人设、带信任、带语境。比起你用品牌口吻拍广告,达人出镜就像是朋友在讲“我试过、我推荐”,天然贴近用户。
同时,达人内容具备极强的再利用价值,可以剪辑成投放短片,拆解成脚本素材,反哺到种草、复投等多个环节,实现从内容到转化的闭环。
5、人效释放出来,不是少做点事,而是做更有价值的事
当自动化系统帮你搞定了盯盘、调预算这些基础操作之后,优化师应该把精力放在研究用户和产品上。别再每天只盯着后台操作和花花绿绿的数据报表,更重要的是去理解:你投放的产品解决了用户什么痛点?产品最核心的用户是谁?他们为什么愿意留下并持续付费?
真正跑得好的优化师,不是操作最勤快的,而是最懂用户需求、最会精准传达产品价值的那群人。
在全自动化的投放时代,理解用户永远比机械执行更重要。
总结
从整个网服行业来看,增长的叙事已经从流量的广度,彻底转向价值的深度。深度转化,不再是可选项,而是决定投放能否持续的生死劫。只有真正买到能留下、能付费、能产生持续价值的用户,广告投放才有长期做下去的意义。
这次UBMax深度转化投放模式升级 ,为实现深度转化目标提供了系统级的能力底座,让“撬动高价值用户”成为可能。
但工具永远只是手段,决定走多远的,仍然是人。全自动化推开了深度转化的大门,真正能在这条路上跑出增长的广告主,必须完成从流量思维向经营思维的转变。
这也意味着,优化师的角色正在发生改变:从执行者走向策略制定者,把精力真正放在用户洞察、创意打磨与转化链路优化上。系统负责提速,但掌舵的,依然是人。
