《2025汽车消费市场洞察报告》：汽车消费蓬勃发展，车企营销策略转变
一、2025年国家延续汽车补贴政策，消费者购车热情继续提升，新能源汽车成为主流选择
1、2024年以旧换新、购置税减免等汽车促消费政策集中落地，2025年国家政策红利延续，多地也配套出台购置补贴措施，汽车消费保持火热态势2、汽车消费作为国民消费的重要部分，是拉动经济增长的重要力量，其中新能源汽车销量规模不断扩大，市场接受度持续提升
QuestAuto数据显示，2024年新能源汽车全年销量突破千万辆，同比增长41.4%，市场需求强劲。
3、除了电动化，汽车也在向网联化、智能化的方向发展，目前智能网联汽车已经进入技术快速演进、产业加速布局的新阶段，APP成为控制智能汽车的主要入口，整体流量达8600万
4、目前新能源汽车市场活跃车辆数已超过3000万辆，轿车、SUV车型活跃量同比净增量均超500万辆；从能源类型来看，纯电动汽车活跃量已超2000万辆
5、家庭多孩化趋势明显，叠加自驾游、露营等新兴生活方式普及，消费者对大空间车型的刚需增强，车企围绕“智能+空间”展开竞争
6、从车系销量来看，比亚迪凭借技术普惠和产品矩阵占据20万元以下市场的主导地位；20万元以上区间则呈现多元竞争格局，特斯拉、理想领跑，小米、小鹏等新势力崛起，推动行业向智能化与高端化加速演进
7、汽车消费驱动汽车技术创新驶入发展“快车道”，消费者更愿意为领先的创新技术买单，NOA作为辅助驾驶的核心功能之一，车企加速上车
8、随着汽车保有量的持续增长，数字化服务在汽车市场中的重要性日益凸显，尽管汽车服务类APP的流量增速较前两年有所放缓，用户对相关服务的需求依然稳定
二、车企加大在汽车垂媒、社交平台广告投放力度，营销方向从价格战转向技术战
1、汽车品牌在广告投放策略上更加聚焦汽车资讯垂直平台及微信、微博等社交平台，其中汽车垂媒作为核心投放渠道，燃油车广告投入显著增长2、汽车资讯平台汇聚大量高意向购车人群，用户在购车前普遍偏好利用垂媒获取专业资讯来辅助决策，TOP3汽车资讯APP间用户重合程度较低QuestMobile数据显示，汽车资讯APP中90后及00后用户占比达57%，同比提升了4.6个百分点。
3、车企利用微信生态提高营销效率，通过朋友圈广告触达与视频号内容种草，达到跳转小程序留资的目的，缩短用户转化路径
4、新媒体平台中发布汽车相关内容的KOL数量增多，汽车品牌通过合作专业KOL，完成前端种草，并通过官号深耕用户留存，二者协同形成营销闭环
5、2025年汽车市场呈现两大趋势性转变，价格战明显缓和，技术平权成为新主线，辅助驾驶技术加速向入门车型渗透；与此同时，国家层面强化了对智能驾驶技术的安全监管体系6、上海车展作为全球A级车展影响力显著，开幕首日新媒体平台相关内容互动量超120万次，车企通过明星站台吸引媒体与观众聚集，明星效应撬动品牌曝光7、新能源汽车与智能化、电动化技术成为车展焦点，车企通过前瞻性概念车展现未来创新方向，引发市场强烈关注
三、汽车消费市场显现鲜明的代际特征，00后年轻群体与下沉市场正成为驱动行业增长的双引擎
1、新能源汽车品牌丰富的智能网联功能，其APP用户活跃率更高，新势力品牌APP使用频次优势明显，小鹏、极氪、零跑以日均7次以上使用领跑行业
2、购车群体年轻化趋势明显，三线及以下城市正成为具有增长潜力的新蓝海
QuestMobile数据显示，新安装智能汽车APP的用户中，00后及90后占比达到48.2%，同比增长近5个百分点。
3、购车偏好呈现显著的代际差异，90后追逐科技与潮流，极氪、小米、理想等新势力品牌备受青睐；80后则更注重品质与实用性，鸿蒙智行、埃安等成熟品牌成为首选
4、随着汽车首购年龄的提前，00后年轻用户成为汽车消费市场的新生力量，领克、东风本田将品牌文化与年轻人兴趣绑定，瞄准其个性化表达需求，营销效果显著
5、汽车下乡、新能源车购置税减免等政策持续推动，三线及以下城市汽车消费潜力释放，车企加速渠道下沉，争夺下沉市场6、车企将出行需求与用户生活场景深度融合，构建“车联万物”的智能生态闭环，智能汽车用户中使用智能家居、智能穿戴APP的渗透率持续提升7、汽车行业正经历结构性变革，传统加油类应用用户活跃度持续下滑，而随着充电基础设施的快速铺开，新能源充电平台迎来爆发式增长
8、汽车后市场服务领域马太效应凸显，市场集中度持续提升9、汽车用品需求涵盖基础性的安全与养护需求，同时包括定制改装、智能化配置以及娱乐功能等个性化需求，“线上选购+线下服务”的融合消费模式兴起
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