人群包：

  依靠三大人群包组合，ROI从5拉到13

高客单产品在本地推投放时，往往受制于线下门店主播的转化节奏。主播不可控，流量就成了关键。如何让精准流量进入直播间，增加转化权重？这是我们需要解决的核心问题

以我们团队双十二期间投放的一个3C大家电产品为例，全系产品的客单价普遍较高。通过调整人群包，我们在一周内将ROI从 5 提升到了 13。核心优化动作就是调整了账户的人群包。

由于本地推计划中无法直接选取莱卡兴趣行为词，我们通过云图根据产品定位，交叉分析人群特性，最终推送到账户中。这次优化采用了以下三种人群包：

人群包一：提量人群包

这类人群包针对用户的兴趣习惯，节点的搜索行为，热点及产品词的融合等，为直播间增加起量机会。

产品的疑问词：冬天的年货储藏方法是什么？东北年货除了放阳台还可以放哪？南方囤食物放哪里？

产品的热点词：胖东来抢购，胖东来生鲜储存，食物保存方法等。

人群包二：高效转化人群包

针对于重复触达的目标及种草人群进行打包，在本地推进行长尾投放，实现种收一体的完整闭环。

种草人群包因用户的触达频率较多，转化相对更为轻松，建议选择以近30天的单产品SPUA3的A2-A3与高消费的交集人群进行投放。

并且单品牌下产品较多且客单价差距较大，直接选用品牌A3会因为客单价的差值与产品人群转化的差异，导致转化出现问题，因此不选用品牌直接A3。使用产品的SPUA3提高人群包的转化，达到自然起量的条件。

人群包三：高潜心智人群

这一人群包以核心目标人群和高消费群体的交集为基础，作为账户的中坚力量。它不仅能保持跑量稳定性，还能在大促节点下具备更强的竞争力。

这三个人群是为了在节点进行提量的重要人群包，人群的部分差异，会导致账户稳定的跑量，并根据转化效果和消耗自由分配预算。

  出价：手动与智能出价的应用策略

出价是投放计划中的核心环节，直接影响计划能否顺利跑量和稳定转化。那么，如何设置出价才能让计划表现更加稳定呢？

本地推的竞价直接出价分为两种：手动出价和智能出价。

手动出价前期可以使用统一的固定出价，很多人在操作中会因为人群包的覆盖量级不同，而选择差异化出价的方式进行投放，但这种做法是有问题的，它会导致计划间的权重不均，结果就是部分计划无法跑量。建议前期使用统一出价，核算好ROI后，将所有计划设为相同的ROI出价，进行2-3小时的观察。根据计划的表现，再逐步调整为阶梯式出价，以减少权重偏差。

此外，手动出价需注意，每天优化出价的次数不要超过3次。频繁调整容易造成数据波动，甚至影响第二天的跑量表现。

智能出价在提升投放效率上有明显优势，但前提是需要满足几个硬性条件，否则可能导致空耗严重或转化大幅下降。具体条件包括：

1:账户人群基于稳定，每日ROI没有太大的波动

账户人群稳定，要每日对数据进行对比，ROI没有太大的增减，并且转化较为稳定，但量级没有太大的变化。

2:账户建模阶段完成后

如何判定账户是否建模完成，需要根据投放的人群破圈来确定，阶段性的转化增长及ROI、CVR的梯度提升，计划达到10-20个转化基本建模完成。

3:素材的稳定转化

对于素材的稳定转化，一条计划中存在多条计划，每日素材成交密集，ROI、CVR没有大幅度的波动，并且提量比较简单，单条的素材转化数大于10条，素材才可以判定相对稳定。

当上述条件全部具备时，可以尝试使用智能出价模式，通过系统优化实现1+1>2的效果，既提升转化效率，又能有效控制成本。

  素材：抠细节，提转化

视频的类型分为视频和直投。

首先要区分视频是否加挂了POI。

什么是POI呢？POI是视频左下角加挂门店位置，地域，链接，领券等锚点属于加挂POI视频。

加挂了POI在投放的过程中可以抓取更精准的目标人群，例如加挂了地区门店，投放地区也为地区门店，所以人群范围大大缩小，转化相对更加轻松。

不加挂POI在投放中会有其他地域的人群，或者未到该地区的人群，长周期才会有购买或者转化行为的人群，对于人群的模型会些偏差。

视频加挂POI本地推常见的一种问题类型，投放会遇到部分素材带有锚点、优惠券、门店等类型的素材，然而视频如果加挂了POI是无法在千川、AD进行投放的。只要是带了POI就无法通过其他途径进行转化，并且转化效果不如不加POI的视频。

常见短视频深层转化的POI几种类型：

（一）视频

1：视频加挂POI探店的视频，优惠券

2：视频加挂锚点链接

3：视频里面有地区地址

带有了锚点或POI视频在起量后会有泛流量的进入，这部分人群达不到转化，就会导致CVR降低，最终降低为们整体的投放效果，ROI下降。

所以对于加挂 POI 的视频，需要结合锚点类型及 POI 选择固定的地域和精准人群定向。例如：

如果投放的是四川餐饮优惠券（如毛血旺线下券），可以圈定四川本地的目标人群，同时通过兴趣定向选择“爱吃辣”、“美食”等标签，锁定更精准的受众群体。

在出价方面，建议以系数 1 起投，根据效果逐步提升至 1.2，但不宜超过 1.2，以避免账户出现大幅成本波动。

这样可以在提高流量精准度的同时，稳定 CVR 和 ROI，确保整体投放效果不受影响。

（二）直投

直投视频是本地推中最常见的创意类型，通常用于投放直播间实况，以提升直播间的曝光率和进入率。

1、直播画面吸引力： 视频画面是否能第一时间抓住观众注意力？优惠券、产品展示、机制设计是否足够清晰？

2、主播形象匹配： 主播的形象是否符合投放人群的审美和需求？例如投放四川地域的产品，应选择更贴近本地风格的主播，而不是使用明显不匹配的东北风主播。

3、主播话术优化： 不同人群对应的需求不同，但核心人群的转化逻辑是统一的。需要根据活动节点（平播或大促）同步优化主播的话术和人群投放策略，确保直播间的转化率。

  总结

随着本地推逐渐成为商家们投放的必选平台，竞争无疑会愈发激烈。在这一波浪潮中，无论是瑞幸、盒马、蜜雪等品牌，还是拥有线下触点的各类线下中小商家，都在积极探索本地推所提供的地域定向、优惠券等精准工具，力求通过AD和千川不具备的精细化运营手段，实现更加高效的转化与精准的用户覆盖。

尤其是在年货节这样的激烈竞争节点，单纯依赖传统平台的投放方式已经无法满足快速增长的需求。如何在庞大的市场流量中精准切入，如何通过精细化的区域和人群定向，实现品牌与消费者的高效匹配，正是商家们必须面对的核心问题。正因如此，本地推的优势在这一点上显得尤为重要，它不只是一种“备选”的投放工具，而是链接商家与目标用户之间的关键桥梁，是每个商家实现区域市场突破、提升品牌竞争力的必杀武器。

希望大家借助本文中的实战策略，充分挖掘本地推的潜力，在年货节这场“流量大战”中通通爆量！！