明年用户会为了什么花钱？秘密全在这份报告里了
抓住消费者，就能抓住增长
了解消费者要什么，就精准打开它们掏钱的开关。
最近帮客户制定2025的增长策略，看到一份报告，它讲到了明年消费者会为什么花钱？
总结了4点，分析的非常有道理，有价值，忍不住想分享给你。同时，这份报告里，还讲了个观点，说经历2024年，消费者的消费习惯从谨慎型转变为目的性消费。
非常有趣的判断。背后暗含意思是说，从大方向看，消费者还是愿意花钱的，只是不随便花而已。那什么是目的性消费？我的理解是，每次消费都有个明确的理由（目的），不像过去，盲目的买买买。并且目的性消费，它既包括刚需消费，也包括满足情绪价值的可选性消费。好了，我们来具体看看，明年到底消费者会为什么花钱，这里我也加入了一些自己的看法。
65%的消费者会购买更多大包装产品，就像山姆会员店卖的商品，大份，总价高，单份价格便宜；像洗衣凝珠51颗包装的同比增长40%，液奶箱装的同比增长79%。包装改变也能在满足消费者不同场景需求，也是一种聪明营销方式。
图片来源于网络
第二，产品价值感：高产品功效及创新持续刺激消费者购买说白了，就是消费者愿意为高功效和高效能的产品买单。比如，你保质7天，我能保质15天；你0糖0脂，我0糖0脂还0添加。去年我买空调，只看一节效能，其它我都不选。就像瑞幸为什么这么成功，产品创新功不可没，星巴克一年才推47款新品，瑞幸2022年就能推110+款新品，直接在数量速度上碾压，抢占市场。
第三、产品的体验感：提供身心愉悦的感受可以带来产品溢价75%消费者愿意为了健康开始/增加维生素和补充剂的摄入66%消费者表示会多花钱让某个时刻变得更特别/更愉快66%消费者表示会在使用方式更便捷的产品形式上多花钱这意味着什么，大家更注重产品，使用的体验，体验经济时代到来。现在产品不光有颜值，从设计，使用，服务上要做到悦己，舒服。
图片来源于网络
我上次去日本，就体验了日本很多的细节设计，真的非常到位，我觉得用户体验的商业设计一定是未来的趋势。第四、线上线下融合：线下实体店与线上渠道的全渠道组合时代报告中讲，85%的消费者会继续或者更多的在实体店和线上渠道的组合中购物。2024年，即时零售很火。我一个朋友，开了一家卖榴莲的小店，在店内做直播，然后通过美团，饿了么，小时达来即时配送，这种模式就是线上线下融合最高效的例子。
今天的消费者不会只活在单一世界，它会在线上和线下之间穿梭，融合是最终大趋势。2021年我帮企业做“消费者数字化”升级，核心就是挖掘消费者线上线下全渠道的增量消费价值。帮助他们打通电商，小程序，经销商，门店渠道消费者oneID身份，同时建立标签模型。现在看，当时的思考，完全符合报告里讲的全渠道组合消费趋势。最后，我想说，现在都说消费难，但是不要被外部环境所吓倒。明年国家的国策方向就是恢复内需，从投资转向消费，消费行业一定会潜藏大机会。只要比你的竞争对手更了解消费者，更能赢得消费者，最终你就能赢得市场，获得增长。
本文由作者原创发布于TopMarketing，内容为作者独立观点，
不代表TopMarketing立场。如有转载需求，请联系作者本人。
创作不易，点个赞鼓励作者吧~
晏涛三寿
