作为消费信心的晴雨表，一年一度的双11大促已走过了16个年头。
如今，随着数字营销的迅猛发展，投放平台在产品形态和大促政策方面发生了巨大的变化。这些变化犹如一面镜子，不仅清晰地折射出市场环境的演变与消费者行为的转变，也为广告主和优化师带来了新的挑战和机遇。

从2021年6月22日以来，我们持续关注大促投放的内容，至今已累计收录了22篇相关文章和5场直播。在考古这些内容的时候，我们发现了大促中几个显著的变化：

  预售周期延长，玩法升级

 内容营销崛起

2022年，随着消费者对传统低价促销的兴趣逐渐减弱，内容营销的重要性愈加凸显。

简单的价格战已无法满足消费者的需求，品牌开始通过有创意的内容和互动形式来重新建立与消费者的关系。

例如，在春节期间，各行业的素材制作开始注重创意和趣味性，利用短视频、直播等形式吸引用户关注。

优化师面对内容营销的崛起趋势，投放策略也必须紧跟步伐，走向更为精细化的道路。不能只靠低质素材轰炸，而需要围绕内容营销，根据不同阶段和目标，精心制定投放策略。

比如预热期可通过制作悬念式的短视频内容，引发消费者的好奇心，为活动造势；高峰期则利用直播互动、明星达人合作等形式，将流量推向高潮；返场期则以用户晒单、口碑分享等内容，延续活动热度。每个阶段都要紧扣流量节奏，以优质的内容精准触达目标用户。

  智能化工具助力，全域经营成趋势

2023年，随着AI技术在投放行业的应用逐渐成熟，投放平台的智能化程度显著提升，各种智能化投放工具和产品接连推出，为大促期间的商家和优化师提供了强有力的支持。

像巨量千川的全域推广、快手的全站推广和阿里妈妈的全站推广（名字就是这么像），这些智能化工具，不仅简化了投放流程，还让投放策略更加灵活。尤其是在大促预热、爆发和返场等关键节点，可以让商家在各渠道实现高效转化。

在这一趋势下，优化师的角色正在发生转型，从过去以手动执行为主，逐步向策略制定者过渡。因此，优化师不仅要熟练掌握各平台的智能化功能，还需要深刻理解平台的AI优化逻辑，比如如何合理配置预算、有效定向用户群，以及针对不同阶段制定投放策略等。只有这样，智能工具的价值才能充分发挥，为品牌在大促期间实现灵活调整、快速响应市场变化提供强大支持。

  大促政策多元化，中小商家迎来新机遇

2024年，各大平台的扶持政策从单一的价格补贴逐步转向更全面的支持，尤其是针对中小商家的帮助力度显著提升。这种转变不仅是为了吸引商家，更在于促进整个生态的可持续发展。通过丰富的激励措施，中小商家可以在大促节点上实现冷启动、突破流量瓶颈、提升ROI，带来了前所未有的发展机会。

例如，巨量千川推出了专为中小商家设计的“618爆单秘籍”，涵盖直播托管、放量投放、新客转化等多种策略，帮助中小商家在大促期间更好地触达目标用户，提升转化效果。此外，抖音电商还推出了“商品卡免佣”政策，降低了中小商家的成本，为他们创造更大的盈利空间。这项政策引发了商家的积极响应，光是在9月的双11备战期，就有超过20万商家参与商品卡活动。

对于优化师来说，更应该积极抓住这类扶持政策，不仅能帮助商家在大促节点有效引流，还能为优化师提供更多的投放空间与机会，确保在大促期间高效触达目标用户。

  多方入局共同推动直播电商发展

  各直播电商平台成绩显著

近年来，大促中的直播电商已成为主要阵地。以抖音电商为例，今年双十一活动尚未结束，商城GMV（总交易额）已增长了91%，单场破千万元的直播间数量已达到380个。

以淘宝天猫为代表的传统货架电商平台，也在不遗余力的推动直播带货模式。

在这样的情况下，对广告投手来说，基于直播间的每一次动态变化，如何前瞻性部署计划搭建策略，以及进行实时的调整优化就变得非常关键。投手来说不仅需要深度了解直播间的一些关键数据指标，比如直播间的进入率、停留率、互动率、商品点击率和转化率等，还要和直播运营、场控、主播等同事打好配合，这不仅对投手的专业性带来挑战，也是对投手沟通能力的一种考验。

  总结

今年618是历史上第一次销量下降，不仅给市场敲响了警钟，更意味着一个时代的终结。

面对大促规则和玩法的日新月异，商家和优化师要想在未来的竞争中立于不败之地，已经不仅仅是靠低价与流量，还需要保持敏锐的市场洞察力，不断适应市场的变化，并灵活调整策略。

只有那些能够迅速响应市场脉动、精准把握消费者需求的广告主，才能在竞争的浪潮中乘风破浪，脱颖而出。

希望这期考古文章能够对你有所启发，祝你双十一大爆！