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别再当冤种老板!手把手教你打造高效短剧投放团队
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大家好我是胖虎,22年入行做优化师,大小公司都做过,现在在一家上市公司做短剧业务的投放负责人。

近年来,短剧已经成为互联网最火爆的赛道,吸引了大量资本涌入,市场从蓝海逐渐转向红海,短剧掘金越来越不易,生存环境变得愈发严峻。

不少行业外的老板跟我咨询,在当下的环境中,50-100人的小团队究竟还能不能赚到钱呢?

首先,现在短剧的变现渠道很多:端原生、投放(iap+iaa)、联合首发和版权二轮,最后卖给红果和多多等等。

本篇我们只看投放。小团队投放做得好的话,平均每月的投放利润能在30-50w,归属到公司的净利润在10-30w左右。

利润空间肯定有,关键看投放团队的能力。

在当前的短剧商业模式中,联合首发已经成为常态。不少小团队发现,明明是同一部剧,别人能轻松爆量上百万,而自己的投放却一点水花都没有。而且团队成员明明之前的业绩也很亮眼,为什么到自己公司就投得跟屎一样?

接下来,我就手把手教你如何搭建一个靠谱的投放团队,再也不当冤大头!

  如何找到合适的人去初建团队


内容决定命运,消耗决定人生!

在短剧行业,内容固然是核心,但投放团队的技术水平往往决定了最终的收益。

业内有不少例子,内容本身并无大问题,却因为投放团队的技术欠佳,导致剧集始终投不出量,甚至出现同一部剧,兄弟公司爆量赚大钱,而自己这边投放停滞的情况。这种现象在短剧行业其实已相当普遍。

因此,搭建一个靠谱的投放团队,至关重要。

1、从精通投放的大公司管理层下手,一个人就能拉来一整个团队。

一定要自上而下的招聘,先找到负责人。不要因为一线好招,就先招优化师。

建议从市面上短剧大平台的管理层或者顶级投手中去寻找,他们会有成体系的投放策略以及符合市面上的管理方式,甚至可以对目前平台的后台技术做出指导变得更流程高效。

一个合格的负责人应具备以下几个特质:

● 在圈内掌握一定的资源,对行业趋势有敏锐的洞察,能对短剧的变现模式有清晰的认知。

● 能合理规划团队的薪酬体系,确保吸引并留住人才。

● 能够带动其他核心团队成员,比如头部投手和剪辑师。

● 能及时更新投放市场的最新玩法和技术,紧跟行业变化。

2、如何选择合适的管理人员?

在短剧投放圈子有这么一句话:

“那些过去曾经做出过成绩的人,需要知道哪些是时代给的,哪些是平台给的,哪些是团队帮的,哪些才是自己真正挣来的。大厂光环有时候会给人错觉。”

衡量一个人是否合格,并不只看重他之前的业绩,而是要深入考察其业务能力和管理水平。真正优秀的管理人员不仅是风口上的“猪”,而是能带领团队持续前进的人。

合格的管理者通常具备以下几项能力:

(1)强大的内心

这是最基本的条件。尤其在小平台,产量有限的情况下,投放团队可能会面对长时间的数据低迷。这种情况不仅会带来来自上级的压力,还会让团队成员自己感受到巨大的责任感和挫败感。

在这种情境下,只有具备强大内心的负责人,才能带领团队保持稳定,顶住压力,持续调整策略,直到最终取得突破。

(2)成熟的谈判能力

一个成熟的投放团队管理者必须具备出色的谈判能力,这能帮助他们在公司内部的各个部门之间,以及公司与外部合作伙伴之间,争取到投放部门应有的利益。投放团队不是“背锅部门”,如果出现问题,需要据理力争。

举个例子,之前我有一位朋友在一家小平台工作时,平台的内容团队主导了投资,但内容产出乏力,导致剧集效果不佳。内容团队试图将责任推给投放部门。

但在关键会议上,投放负责人通过渠道拿到了联合首发平台的相关数据,并与内容负责人进行了深入沟通(拍桌子),最终使得资方明确双方的责任分担,避免了部门间的内部冲突,使得公司在压力下保持了运营稳定。

(3)宽广的胸怀

主要体现在管理者对下属犯错的容忍度以及合理的利益分配上。优秀的管理者会通过宽容和支持来培养核心员工的忠诚度,让他们愿意长期跟随自己工作。

比如,我刚进入短剧行业时,因为一些细节错误导致亏损。当时的领导小S没有责怪我,反而给予了鼓励和指导,帮助我快速成长。

随着关系逐渐加深,小S还提供了许多宝贵的资源和规则上的帮助,甚至在一些小问题上包容了我。这种领导风范让我至今仍与小S保持紧密联系,并时常为他提供资源和消息。

3、投放团队的整体人员配置

投放团队的配置建议如下:一个leader搭配4个核心员工(2位投手和2位剪辑师),这些人是平台投放能力的中流砥柱,能确保投放的基础稳定性。

接下来,再配置4个小白投手和4个小白或基层剪辑师,让他们跟着核心员工学习成长,同时降低团队成本,保证团队的可持续发展。

以北京为例,整体团队底薪成本:leader—20k,核心员工2位投手平均13k,2位剪辑平均11k,8位小白投手剪辑平均7k。总体纯底薪成本在125k左右,上下不要超过20k。

  怎么衡量投放团队的可靠性?


自从今年Q3以来,业界流传着一句话:“现在拍短剧不会亏钱,也不再依靠投放团队去赚钱。”既然如此,为什么每个平台仍然需要自己的投放团队?投放团队对平台的意义何在?当前的投放环境如何?又该如何验证一个投放团队的可靠性呢?

1、自己培养投放团队的意义

首先非常明确地说,靠代投公司是绝对没有成功希望的。因为本质上,代投和你就是有天然利润冲突的。

大家现在都说投放不赚钱,但是同时每家投放团队的成本又不低。因为平台有自己的投放和没有投放完全不是一个概念,相当于一个产品做出来没有自己的验证系统,只能通过别人去验证,并且验证结果也不会准确无误的通知给你,完全失去了自己对产品的话语权以及对产品结果的验证。

2、如何验证投放团队的可靠性?

验证投放团队可靠性的前提是,保证剧目质量一定的情况下,老板首先需要明确投放团队的核心目标:

如果是为了验证自家剧的质量,防止其他平台的“黑箱操作”,或者为了冲榜获取商务版权收益,那你就别要求投放团队的利润有多少,ROI多高,因为投放团队是为了你的要求去冲量,而冲量途中必然会损失掉一些利润,这是无可厚非的情况,从投放团队的角度来看,能达到保本线就完成任务了。

在这种情况下,投放团队的可靠性可以通过以下标准来衡量:

● 如果剧爆量,投放团队应能至少跑出该剧总量的三分之一甚至一半以上的消耗。

● 如果剧没有完全扑街,投放团队则需要在大预算下进行缓慢测试或多轮测试,确保在保本的基础上至少消耗10万以上的预算。

如果目的是为了纯靠投放赚钱,那就别要求自制、引入去跑出多大的量级,投放团队为了保roi甚至是做高roi去赚钱,肯定会牺牲掉一些量级,在这种情况下投放团队体现的可靠性为:

● 剧爆量情况下起码投出剧总量的20%的消耗。

● 产生可观的净利润,在月度考核上投放净利润为人员基础工资成本的两倍以上。

  小团队如何做好投放?


通过前面的分析,大家对投放团队的必要性和如何验证其可靠性已经有了客观的认识,也看到了小团队投放面临的一些难点。

那么,是否意味着投放团队可以“躺平”,无论投放效果多差都能找理由蒙混过关呢?答案当然是否定的。接下来,我们来聊聊小团队如何在有限资源下做好投放。

1、投放团队需要分销

投放成功的关键在于剧的质量。然而,小团队的剧集供应往往会出现断档,尤其是投放容易面临“无剧可投”的情况。

因此,投放团队不仅要投自制剧,还要有商务对接一些分销渠道。尽管大平台的分销资源可能难以获得,小团队可以寻找一些腰部分销渠道,它们也时常会有爆款剧。

在积累一定量级后,还可以和分销方讨论分成合作,为平台带来额外收益。

2、投放保本点的制定

市场上自制剧目前分为两种保本点:

● 纯投放保本点:这是指在扣除所有费用后加上媒体返点的回收保本点。基本在微小110%ROI回本,抖小100%ROI回本。

● 整体成本保本点:将剪辑和内容制作等成本一并计入投放成本中,基本在微小120ROI%回本,抖小110%ROI回本。

建议初创的小团队选择纯投放保本点,原因有三:

第一,初创平台业务起步较难,选取过高的保本点业务会很难做下去,投放难度大幅增加。

第二,高保本点要求招聘高底薪的员工,但高底薪模式不利于业务合理推进,而且因工作难度过大,留人困难。

第三,纯投放保本点方便进行月度核算,各部门盈利亏损一目了然。

3、小团队正常投放节奏

为了维持小团队的正常运营,自制剧的供给需要稳定,通常一周一部。商务团队则可以通过购买联合首发资源,每周提供一到两部剧。同时,分销渠道的爆款剧也需要重点投入,建议每周投放1到2部爆款分销剧。

总体而言,一周大约要有四部剧上线投放,这需要投放团队与商务部门紧密配合,确保稳定的消耗和产出,维持平台的竞争力和健康发展。

  总结


短剧行业在接下来的几年内一定会越来越卷,24年平均每天上线近20部新剧,测出率只有5%,赚钱会变得越来越难。

小团队想要在其中分一杯羹一定要做出属于自己的“护城河”,投放团队的搭建更是重中之重,对公司的生死存亡起着决定性的作用。

要想搭建好自己靠谱的投放团队,最核心在于投放负责人的选择,直接决定了投放团队的可靠性。

因此,投放负责人的选择一定要慎之又慎,一定要从多维度去考察,不管是自身的资源、还是强大稳定的内核、又或者是出众的能力,综合考量缺一不可。

预祝各位老板在短剧行业掘金顺利,财源广进!

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