随着短剧蓬勃发展，为了助推短剧的健康发展，2024年由上海传商主办，嘉定区商务委、南翔镇人民政府指导、上海南翔经济城、佳仙文化、北鲸影业、短剧新势力、上海企华云数字科技有限公司、欧美片场协办以及相关媒体支持于2024年10月18日上海联合举办了以“剧力前行，多元共生”为主题的“第三届短剧＋X探索大会2024”，本次活动汇聚了众多短剧业内头部平台、制作机构机构、投资机构以及优质内容创作者，大会从产学研不同纬度共同探讨了未来短剧行业的创新与发展路径，“短剧＋X探索”将成为深入探索及实践方式，也将为文化艺术新的表达形式提供了更广阔的空间和机遇。

0-3000万,ShortMax短剧出海一年分享

ShortTV COO 何泽曦

结合过去的经历和经验来说，技术变革驱动终端变革，终端变革驱动内容形式变革，内容形式变革带来全新的内容平台机会。我个人认为从用户需求来讲，故事内容是人类永恒的需求，全球短剧市场将成为一个充满活力，盈利模式清晰的新赛道。在这样一个快速增长的赛道，我们主要打造以短剧为载体的传播全球故事的垂类平台，我们的整体商业模式与长视频的差异点主要在于商业模式，内容形式，发行方式，内容成本占比这五方面，总之短剧相较长视频有更好的成本控制，发行策略和变现模式，以及更领先的运营效率。

好内容也是好生意

鸣白文化总编辑 朱林丽

我认为新的商业短剧是在重塑短剧的新价值。短剧营销通过声量热度、受众触达、追剧互动和心智连接这四个方面来推动品牌和IP赋能。声量热度包括播放平台声量和其他平台声量。受众触达主要是TA方向基本符合品牌宽泛定向条件和TA浓度占比，比如18-30岁，女性。对于文旅短剧我们认为文旅需要的不是广告，而是故事，对内容精雕细琢，走精品化、多元化路线。实现线上刷剧与线下旅游的有效联动，激发文旅市场的消费潜力。最后构建包括IP创意、影视剧制作、成片发行、用户增长的全链路短剧业务，构建内容与流量的可持续增长闭环。

跨境电商与欧美短剧的结合

创投中国 短剧负责人 北鲸影业创始人 张别人

短剧缺的是优质的内容，而不是表面上的钱，项目、剧本、人、发行、投流这些东西。打造短剧平台，我认为应该内容先行，内容为王，内容破圈。品牌主积极转型新媒体阵地，找达人和明星合作，提升品牌认知。剧集投放以不同的类型覆盖不同人群，另外，短剧是成为新风口和流量聚集地，2023年短剧票房体量已达到院线电影票房七成。我们发现很多知名品牌搭上短剧营销快车，品牌一定要做短剧的理由有两点，第一，传统短视频量产缺乏创意效果不显著，第二，特殊行业受政策影响，常规获客渠道受限。以小鹏汽车借短剧《地支迷阵》营销为例，短剧首先明确目标受众群体，结合画像筛选IP，其次情节植入联动品牌，加深用户心智沉淀，再者媒介平台精细布局，全面引爆营销热点，可见其营销成果。

多元模式下，短剧平台的运营策略

剧点短剧合伙人 吕少龙

我们对于行业的观察主要发现三点，第一，用户增长方面。播放量、dau等高速增长，付费习惯以及观看习惯养成，供给繁荣。第二，用户的变化，短剧人群逐步由非主流扩散到主流。第三，多元变现，包括广告的变现，抖音投放变现，与红果合作获得更高的利益以及一些其他方法。对于多元变现进行梳理，从最基本的原则用户角度上来看，用户的改变即是需求的改变，而需求的改变是决定供给的能力的构建，再者变现的改变其实是。模式需要做应对措施，意味着组织上的调整。我们认为短剧上半场是在抢人口红利，而短剧下半场争人心红利，究其原因还是因为供给繁荣。短剧的竞争已经升维到了用户观察和创新题材制作品控，发行运营，商业化乃至全球化的全链比拼，对此，我认为可以采取以下三点措施，第一，关注人效。第二，相信专业。第三，沉淀厂牌。

探讨【短剧+】模式的营销宣发 

御今文化CTO 鲁恩文

品牌短剧的意义主要有以下三点。第一，重新定义用户。在数字化时代，内容营销已经成为品牌塑造和推厂的重要手段。近年来的品牌短剧，逐渐崭霞头角，以其独特的创意和精彩的剧情吸引大量观众的关注。第二，内容消费新方向。“短、平、快"的剧情向短视频内容，电视剧内容变短，达人内容以“剧情”呈现消费新场景。第三，传播载体在改变。从电视广告、户外广告、综艺广告、短视频、短剧，品牌种草用户心智的传播媒介在变，底层逻辑没变，流量在哪里，生意在哪里。品牌短剧包括蓝v定制剧和达人定制剧。品牌短剧的营销宣发主要分为两部分，一部分是内容上，内容包括品牌植入和短剧承载，一部分是营销，营销包括娱乐营销和广告投放，即宣发和投流。文旅短剧是把老的IP或地方文化用短剧的形式重新演绎出来，影视在前，文旅在后，用好内容盘活和承接短剧新流量。

圆桌：探讨多元化短剧商业模式和盈利途径 

主持人：短剧新势力 主理人 王斯文 

华策国际部 运营总监 顾佳铭 

欧美片场 CEO 杨志东 

昆塔斯科技 创始人 曹一清

顾佳铭：短剧平台涵盖在短剧+内容的整个大行业上，之所以现在整个大行业没有像大家想象的纯短剧一样发展那么迅速，我觉得比较关键的一个点在于主次位的关系，当电商和短剧结合的比较深的时候，电商需要的是销量，短剧要的是内容，内容不好，必然捆绑着整个销量也不会好，所以一开始的主次位其实在项目筹备的时候就应该有一个谁主谁副的明显区分。

杨志东：我们的今年重点左手是短剧，右手是直播，因为我们在看到今年的国外大品牌或者是国内的品牌，它的直播上面投入比或者需求是成倍的在增长，所以我们觉得在未来一定是一个确定性的生意，他是可以去护航所有的行业，所有的行业可以用短剧来再做一次。其实这种短剧结合起来后面的爆发是会越来越大，我们一直在说就在未来的2~3年是一个确定性的生意，他是可以到大家在这里面一定是可以找到自己那个坑位点。

曹一清：盈利模式可能不仅仅局限于在这影片本身的观看和播放，可以跟一些品牌的结合，当然也可以跟AI做更多结合，在短剧中的有很多的角色有自己的人物台词背景，通过这些东西就可以把它变成一个用AI驱动的一个数字人，AIGC运用可能在人物的表演上还是有一些短板，包括表演各方面。其实从影视拍摄的角度上来说，人物的对话聊天反而是它更容易解决的部分，其他的一些特效大的场景，我觉得目前现有的AI生成视频的技术已经做的很好，尤其在手机端观看。

王斯文：以上是短剧新势力主理人王斯文在短剧商业化盈利模式，为更有效推动行业发展还存在哪些潜力发力点及关键性资源等相关问题对嘉宾进行了提问与互动。

短剧与传统影视融合与研发 

剧本树 创始人 徐娅飞

短剧和传统影视的相通之处在于它们都是通过故事来传达情感和价值观的艺术形式。价值观或者情绪相通；故事结构相通；人物设定与人物关系相通；创作素材相通比如梗相通；商业题材相通，而短剧和传统影视的差别在于，短剧的制作周期更短，成本更低，更适合在移动端观看。短剧和传统影视的融合是未来影视行业发展的趋势，也是影视人面临的机遇和挑战。

陵水“基金+基地+运营”创新模式的落地实施 

影黎万像副总合伙人 阚春雨

陵水具有高质量发展基金，为短剧产业发展提供坚实的基础。落地全产业链配套服务，打造产业生态。搭建运营服务体系。线下围绕基地短剧做基本盘，实现流量的增长和转化，比如引入网红直播的，延伸研学沉浸式体验，开启c端流量变现，打造商业街区等。其次加入定制化长距或院线的优质内容，与地方政府联动带动当地文旅。海风国际影视基地提供内容、拍摄、运营、后期、发行等全链路一站式服务平台，以基金建赛道、以基地孵企业、以运营打市场；打造一个在海南自贸岛陵水自治县的影视产业生态圈。

档期.让你没有空档期 

档期 主理人 李征

档期APP可以一键生成演员阵容和演员预算表；演员的展示形成标签化便于用户根据自己的要求能够快速检索到合适的演员。比如从价位、演技、特长等。自带演员标签，能够更精准、更匹配的直接筛选，评价透明，更真实，更省心。APP还有评价系统，用人单位无论是短剧机构还是导演，在用完这个演员以后，他可以就各种的维度打分，在这里打分以后将形成这个主页的标签，也就是这个演员自身的表现。我们希望真正能做好的短剧，然后平台可以一键发布通告，自动适配，更高效。内容实时更新，随时调整，更流畅。

短剧产业布局策略

芊娱芊浔文化传媒有限公司 总经理 陈锐

 以文化和科技融合，既催生了新的文化业态、延伸了文化产业链，其次，从国家文化数字化战略、国家战略引导发展数字新媒体产业、新经济助推新媒体产业的发展。短剧作为新媒体产业的重要组成部分，市场需求和潜在巨大用户群体，具有广阔的发展空间和前景。最后，从经济效益和社会效益，短剧产业的发展可以推动互联网技术的创新，助力文化产业转型升级，提升国家文化软实力，同时对于满足人民群众日益增长的精神文化需求、丰富文化产品供给、增加就业机会等方面。

项目路演：文旅恋综短剧 

恋博会 主理人 香香 

我们先从短剧的主要趋势和行业政策洞察这一方面来看，当下有微短剧优才计划，财政资金支持等政策，行业则有商业模式创新，出海布局加速，产业配套完善，内容精品化的确定化趋势。我们携手品牌商家近100家，一同打造了两届在上海市区黄金商圈举办的大型国风非遗文化恋爱主题盛会，结合品牌短剧崛起，选择适合制作婚恋主题短剧有珠宝首饰，家居酒饮，情侣用品，美妆护肤，婚恋平台等行业的知名品牌企业一起共创共建。我们的合作模式有品牌植入，视频素材版权授权，平面素材版权授权，联合推广，发布会宣传公关活动五种模式。

圆桌：短剧产业投资机遇与挑战 

主持人：传商 策划人 梦阳 

世界电影协会 主席 王小瑞 

芊娱芊浔 投资人 卢庆磊 

剧有魅力文化 合伙人 孙心悦 

上海剧嘉动力 创始人 涂进

王小瑞：我从传统的大电影制作转为短剧制作，我认为短剧的内容是根本，是变现的基础，变现能力快速，收益效益可观，制作团队选择非常重要，专业的导演和演员都是非常有必要，海外对我们的优势其实非常可以的，在国外我真正的感受到了文化出海，现在短剧观看方式横屏和竖屏各有优势，初期短剧基本上是竖屏观看，横屏的成本高，而现在横竖屏比较自由，横屏视频和竖屏视频各有优势，具体取决于观看场景和用户需求，横屏视频的优势更适合长视频内容专业性较强专业性较强无干扰，竖屏视频更适合在手机上观看，富有创意性，增加用户互动，竖屏视频更适合社交媒体营销。

卢庆磊：投资首先是投资的这个产业，产业要素会比短剧要素我认为要占的更多一点，因为作为投资人来说看重的是产业，在去年有很多人说短剧风口很快就会过去，其实站在我的角度，我认为它是一个很长的一个产业，实际上短剧也是一个时代的潮流，我们最早看到的传统电影，可能最早的时候都是在户外看的电影，再到电影院，再到我们的网络电影，再到我们的短剧，我认为他的是因为产业的发展促进了这个行业的发展。其次，想要吸引政府机构重度来参与，就要将自己实实在在做大做强。

孙心悦：投资的要素其实是两个，第一个是产品本身，第二个是行业本身。就是目前所处这个行业是否处在一个蓬勃向上的阶段这是一个非常重要的参考标准，第二个就是在这个蓬勃向上的行业里面，是否已经出现了讲究品质，讲究质量，讲究优质的产品，那么目前我看现在这个短剧行业这两个要素都是具备的，所以这是我对这个行业投资的要素理论。大家可能会想说是拍短剧这个稍微有可能，就是这个投资购物短期的一个收益平衡点，

涂进：首先短剧的产业链很长，最源头的剧本创意是整个核心内容的基础，第二，拍摄团队是让影视化得以呈现的基础，还有很重要的一点就是播出和发行端以及推流的技术端，得以让观众看到，大概是这几个维度。首会看到海外的这类产品类型，它的这个回流非常稳定，然后它的回报的时间是比较持续的，成功的投资等于我拥有的加上我不具备的，这是三个层面的理解，第一庞大复杂的产业链当中，我要强调我自己的定位和想法，需要把我自己能做好的事情做好就已经很不容易了，这是第一我拥有，第二对方不是有钱就能跟我合作的，他如果是一个要挣快钱，要做暴利的，也我做不了，第三叫我们之间能产生化学反应，我要形成1+1大于二的这样的一个合作状态，这才是我认为想合作的。

梦阳：短剧产业还未形成成熟产业链，随着政府越来越深度参与，短剧具有较大增长空间如：用户规模不断增长；内容创新有待突破；跨境融合趋势有待探索。