小杨哥掉粉200万，没有垮不掉的IP，只有不够大的"瓜"
9.17号，三只羊直播带货“香港美诚月饼”涉嫌“误导消费者”被合肥高新区市场监督管理局立案。这两年几乎没什么新大IP出来了，反而，被流量反噬的IP越来越多。有红利，就好赚钱；没红利了，钱就难赚。这是互联网生意共识。那什么是红利，本质上是时间窗口，信息或者认知的时间空窗期。换个角度说，就是稀缺性，很多人还不了解，大家还有好奇心。IP这件事，从知识付费到直播带货，这前后也有10年了，其中出现了诸如罗振宇，吴晓波，樊登，刘润，张琦，张大奕，李佳琦，薇娅，辛巴，罗永浩，小杨哥，董宇辉，等等这些各个领域的IP大咖。他们各有擅长和本事，有的有学识，有内涵，有颜值，有才华，有个性。这10年来，网友们吃尽了IP们从个人生活，到个人言论，从私德到公德，从专业到八卦，等方方面面的瓜。以前觉得IP们很神秘，现在IP”翻车"多了，"瓜"也多了，被深扒多了，网友们也都如家常便饭，见怪不怪了。我的答案是：99%的不必做了，做了也成不了。剩下的1%，要以品牌思维来做IP。99%当中，如果你是打工人，就老老实实的打工，做好本职工作，在企业中发展，慢慢升职加薪，争取在打工中退休。99%当中，如果你是创业者，目的是赚钱养家过日子，最好就遵循生意本质，找好产品，找好渠道，高买低卖，赚钱就好了。可以靠模式，渠道，靠产品挣钱。不到不得已，尽量别靠IP，真是个苦活。再说，那1%做IP的。今天就要以品牌思维来打造IP。什么是品牌思维，就是要有底线，有价值观，要有责任感，要走正道。个体的品牌就是专业。所以你做IP就是把专业做好。你要做专业型IP，像@秦朔朋友圈，@刘润，@吴晓波，这些都是我关注学习的IP。他们把自己时刻当一个品牌来看待。如果你是一家企业，品牌就是你的服务，体验，售后，产品。你更应该用私域IP来做服务，做体验，达到传递品牌的目的。所谓有IP，就是有一个鲜明的人设，能让用户记得住，想得起，信得过。比如，中秋节我把一部手机掉在酒店。等我记起的时候是凌晨12点，我记起刚好添加过那个酒店小管家。于是跟他留言，我是XX房间住客，我的身份证号xxx，我的手机和充电宝落在前台，能否帮我查看下。结果是小管家秒回，我太意外了，这么晚还没睡呢。这个酒店小管家的IP，它就是在做服务，做体验。虽然第一次住，它让我对品牌产生了更强的信任，下次我还愿意去住。小管家IP，企业还可以有他员工IP，比如体验官，客服，也可以是虚拟IP，不仅局限于创始人IP。我曾帮助一家钻石企业做私域咨询，仅仅用了15天时间就在私域里卖掉了一颗钻石。为什么会有立竿见影效果，就是因为我帮他重新设计了有销售力的私域IP。而原来的IP，就是一个普通的微信账号，没有人设定位，没有规律内容，没有跟用户打招呼话术，也没有互动点赞等运营。我重新设计私域IP后，就是用IP做服务，做体验，做关怀。后来私域不断产生转化订单。前面说IP的红利时代结束了，成为爆红的IP难度更大，更卷。但以品牌思维来做IP，是企业/长久生意更需要的打法了。
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晏涛三寿
