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近年来,「低价」已经成为京东最重要的战略。
而在刚刚过去的618中,秉持着这个战略不放松,180和京东一起,以一整套辨识度极高的营销创意,强势出圈,在这个各大电商平台混战的节点,取得了极为亮眼的成绩。
首先,让我们一起来回顾一下这套在用户中讨论度极高的视觉创意。
没有花哨的创意技巧,只用一个简单直白的视觉符号,就能在大促繁复的信息轰炸中突出重围,直击消费者心智。
那么这套营销打法是如何诞生的呢?
从618前期,180就和京东一起进行了极为深入的策略方向的探索。
看得见的低价,看不见的好
“便宜无好货”—是消费者在低价购物时的最大顾虑。在低价已成为常态的当下,不同于其他品牌用“牺牲质量换取低价”,京东认识到“价格和品质”同样是消费者的需求,而京东是有实力和信心兼顾品质与价格,真正实现“京东618 又便宜又好”。
又便宜又好?这么笑,就对了!
单纯买得“便宜”,愉悦的可能只在下单一瞬间;但是“又便宜又好”的购买体验,可以是长久延续的愉悦体验。当用户的内在需求被真正满足,自然就会产生一种强烈外显的愉悦情绪。
基于这个洞察,实现让消费者“买得开心”的终极目标,180和京东这次用最直接的视听语言去冲击大众认知,让又便宜又好回归日常化,提炼出「笑」的视觉符号,不仅瞬间抓住用户眼球,更让用户有更深的愉悦的代入感。
都市中产
新锐白领
gen Z
银发族
小镇青年
精致妈妈
180和京东把「笑」作为主视觉符号,分别选取了6类不同用户群体,不仅可以借助这种视觉张力的情绪实现更好的传播,更以他们各自的口吻说出“又便宜又好”的购物体验,反映出用户在京东平台消费体验的满意度。
这个强烈的可视化指标,让不同用户秒GET最真实的愉悦体验。
低价并非万能钥匙,它既能引燃消费者的购物欲,也能暴露出平台自身的生态压力、服务质量等问题。内卷价格,只停留在消费者的表面。升级体验,才是消费者的真正需求。只有将价格驱动转化为体验驱动,打出了一场更高维度的营销战役,才能真正打进用户的心中。
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