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大润发M会员店进驻县级市,仓储会员店们在江苏杀疯了
壹览商业
2024.07.06
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作者 薛向,编辑 木鱼

7月5日, 大润发M会员店全国第四店在常熟开业,这也是M会员店在苏州地区的首家门店。

壹览商业了解到,M会员店常熟店位于常熟市中心城区繁华路段——世茂社区珠江东路98号,营业面积约10000平米,拥有约800个停车位,会员可免费停车3小时。

作为常熟的首个会员店品牌, M会员店实现商品结构全面升级,总商品数近4000个,较M会员店全国首店(扬州店)开业商品丰富度提升50%。线上M会员商店APP已在今年1月开通极速达配送服务,门店周边5公里最快1小时送到家。

同时,此次常熟M会员店开业同步启动M会员店会员权益全面升级,上线“会员享增值好礼”城市优惠。也就是说M会员店在现有的个人会籍基础权益上,为不同城市的会员家庭量身定制会员权益。以常熟会员为例,260元会费最低可得价值1100元会员权益,包含会员专属免费自助洗车服务、免费儿童游乐场畅玩、养车优惠等多重专属福利。

另外,常熟店是M会员店在全国县级城市的首个门店,大润发CEO沈辉也出席开业仪式并介绍,这是沈辉履新大润发3个月以来,首次在公开活动中露面。他在现场表示,常熟M会员店开业是M会员店发展历程中的一件大事,它意味着大润发在县级市布局会员店业态的开局。

此前壹览商业《仓储会员店诸神,激战南京市场》一文中表示,南京在仓储会员超市领域的竞争异常激烈,目前已经拥有7家仓储会员超市。可以说,市面上排得上号的仓储会员超市们正在南京贴身肉搏。

事实上,整个江苏目前都是仓储会员店的主要竞争省份。壹览商业不完全统计,江苏目前至少拥有包括M会员店、山姆、开市客、 盒马X在内的21家仓储会员店,待开业的门店至少3家。而且,他们不仅在南京、苏州这样的大城市争夺市场,在经济比较法的的县域市场也争夺激烈,比如昆山、常熟、张家港。

一般来说,仓储会员超市营收由两部分构成,一是会员费,二是商品销售费用。超市在精选店内商品的同时,主动压低商品毛利率,利用“低价精选”的策略吸引大量消费者,以量换价。这也意味着,会员费是仓储会员超市利润的主要来源之一。因此,续卡率成为衡量其运营成效的关键指标。

而影响续卡率的最主要因素便是商品的差异化,这种差异化具体就表现在自有品牌上。具体来看,占比最高的是盒马X会员和麦德龙plus会员店,均为40%左右,而山姆会员店和开市客占比位居中间,分别是35%、30%。因为推出时间最短的缘故,M会员商店的占比最低,仅有10%,不过这方面M会员店也正在调整,今天开业的常熟店,较M会员店全国首店开业商品丰富度提升50%以上。

除此之外,壹览商业认为,在江苏市场M会员店仍有明显的竞争优势,特别是门店选址方面。据了解,高鑫零售旗下的大卖场业态中,约有33.8%的门店为自有物业,换言之,高鑫零售至少有164家门店为自有物业,且大部分集中在高鑫零售过去的子品牌——欧尚超市,这为改造M会员店提供了产业基础。

事实上,今天开业的常熟M会员店,就是在过去常熟欧尚的原基础上升级改造而来,而南京以前共有3家欧尚超市,M会员店南京店也是由欧尚超市改造而来。

有了物业基础,一方面,能够缩短前期谈判、开发的时间,铺开速度会快于其他竞争者;另一方面,由于高鑫零售门店开业都比较早,以城区发展来看,位置多位于市中心或区域中心,能够让消费者更快到达,竞争优势也更为明显。

实际上,江苏并不是仓储会员店们的第一次交锋,上一个战场在上海。截至2024年6月,上海至少有13家仓储会员超市在营,2家仓储会员超市正在筹建,1家仓储会员超市正在改造。这意味着,上海至少有16家仓储会员超市。

而壹览商业认为,浙江可能将会是仓储会员店的下一个争夺战场。目前山姆和开市客正在浙江除了杭州以外的城市加速开拓,而继常熟店后,M会员店浙江首店也将落户嘉兴,预计8月下旬开业。

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