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进击的618,还债的老板们
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今年的618,各电商平台的火爆程度不减往年,各家平台的直播从5月初开始进行铺垫预热,销售业绩也是逐渐递增。在今年的带货群体里,一个特殊的主播人群引发文娱价值官的关注,他们既不年轻,更没有颜值、才艺可言,有的只是负债累累和可悲可泣的创业史,他们就是“欠债的老板”们。

当初罗永浩因手机创业背上6个亿外债,不仅靠直播还清了欠款,2023年7月,罗永浩的“交个朋友”直播间在香港借壳上市,把一个卖货的直播间做成了一家上市公司。新东方创始人俞敏洪因教培行业失势,2021年12月28日,上线直播带货平台“东方甄选”。东方甄选账号从1个增加到6个,粉丝总量突破3600万。而东方甄选通过新东方在线科技股份有限公司这一上市实体,最终在港交所(香港联合交易所)主板上市。

两位曾经负债累累的老板通过直播带货还清欠款,更走上了资本大道,不得不说这给后来的老板们起到榜样作用。而今年在老板们的自救大潮里,这些案例值得我们关注。

钟薛高老板

淘宝上演“钟还传”

“雪糕刺客”让钟薛高创始人林盛从创业精英身陷负面新闻,对此他毫不避讳,“钟薛高在过去几年运营得不太好,导致员工的工资没有及时支付,主要是我的责任。”5月28日晚8点,钟薛高创始人林盛现身淘宝直播间,第一件事就是向欠薪员工认错、致歉。为了表明直播还债的决心,直播间背景板写上了欠薪员工数量:729。

在淘宝直播间里,“钟还传”从这次致歉开始拉开序幕。

钟薛高选择入驻淘宝平台,而这里也成为林盛还债主场。林盛坦言,做直播这件事对他来说特纠结,此前从没想过这个选项。但既然要还债,就要坚定地做下去,虽然不知道需要几年的时间完成,无论做直播,还是卖雪糕,他相信自己一定会把钱还清的。

首播当天,林盛的直播间共上架了近20款商品,全部是钟薛高团队和淘宝的直播小二,用不到一周时间快速组货拼出的货盘。其中,钟薛高雪糕属于消费者追捧的爆款,售价99元10片吸引了不少粉丝下单。林盛透露因为第二场第三场库存已经不够了,所以第一场是留着余地卖的。

最受关注的单品,还有“乱入”的地瓜。在第一次直播中,林盛透露“之前聊到钟薛高以后怎么办,当时我喝了点酒,就说欠债还钱天经地义,哪怕卖红薯也要还!”既然说出去了,那就是一个态度,林盛表示今后“每场都带,卖多卖少不重要,主要是为了提醒自己,要一点点清零,把729的数字降下去。”网友一边涌入直播间吃瓜看林盛的道歉,一边顺手买走4000斤的地瓜。

此外,意外售罄的恩波露奶酪是钟薛高自己的供应商做的品牌,林盛首次开播将品牌负责人请到现场,这款此前并未做过任何推广的新品牌,在当晚直播间里成为首个售罄的链接。

据淘宝直播数据显示,钟薛高创始人林盛在淘宝的首场直播,吸引了超过84万人驻足围观,点赞9.4万。这样的数据对新人主播而言是相当出色的成绩,而第一次直播就引发群体关注,钟薛高快速回笼资金和还清欠债,只是一个时间问题。天猫618,林盛第二场还钱给员工的直播间背景板写上的数字已经从“729”变成“726”。

入局直播,创始人亲自下场,这些对钟薛高团队是鼓舞士气的做法。但是对于林盛的团队,从未涉足直播成为一大挑战。而选择淘宝平台,是基于淘宝直播的全托管服务。目前,淘宝面向企业家推出的一项直播全托管服务,不管有没有直播经验,都可以0门槛上淘宝开播,淘宝直播提供从货盘到直播间运营的一站式“保姆”服务。

凡客陈年

还清19亿的“榜一大哥”

不少人还记得当年凡客满街韩寒、王珞丹广告的鼎盛时期,几乎人人一件凡客诚品的白T恤。2007年,陈年创办凡客(凡客诚品,简称凡客),凡客是第一家利用网络直销方式,进行全场包邮、24 小时客服、30天无理由退换货的自营品牌。凡客的创始人陈年,借助互联网优势完成凡客第一次飞跃。2008年2、3月,凡客的销量从早期每天不足100单飞涨到每天近6000单,其中70%的销售来自互联网。

凡客体广告

2008年,凡客完成了三轮融资,增速达到29576%。2010年,凡客依靠“凡客体”等营销策略,总销售额突破了20亿元。创建仅3年时间,凡客一年销售量达到3000多万件。同年,凡客为自己定下目标,将2011年的销售目标提升至100亿元,2012年目标300亿,2015年目标销售规模超过1000亿。

谁会想到,2011年的凡客仅完成32亿目标,全年亏损6亿,库存积压了14.45亿。一个商业神话就此跌落,白色的经典T恤最终成为时代的眼泪。

2021年,凡客创始人陈年在抖音平台上尝试直播带货。除了陈年尝试带货外,凡客开始布局线上直播带货。平台上挂凡客LOGO直播的店铺或者达人号,不知不觉多了起来,凡客授权的代理店铺,和凡客的官方账号“凡客诚品VANCL官方旗舰店”以各自节奏定时直播卖货。

把握好重要机遇,是一个老板的自我修养。4月18日,雷军在抖音上进行直播时,回应粉丝提出#雷军回应撞衫马斯克#的话题,雷军当时回应,“我穿的其实就是一个工程师平时穿的凡客的T恤、凡客牛仔裤、凡客的帆布鞋,因为那几年陈年创业,我支持他,成了他没拿工资的形象代言人。”在雷军这场当晚,凡客诚品在抖音上同时开了四五个卖货直播间,不仅给橱窗里的商品打出“雷军同款”、“雷布斯同款”的标签,这些直播间的BGM也全部换成雷军唱的《Are You Ok》。

蝉妈妈数据显示,这场直播30日内,陈年的抖音账号新增粉丝2463人,直播销售额为75w~100w;凡客诚品VANCL官方旗舰店新增粉丝1.4w,直播销售额为100w~250w。

今年,雷军首次小米汽车直播中,陈年在直播间狂刷“嘉年华”,高调争当榜一大哥的举动一方面显示出陈年对雷军的情义,一方面借助雷军直播间的人气倒流了一部分流量。

在直播中,陈年提到过去十几年雷军处处激励他,而陈年也在直播的路上寻找到事业的新转机。

进击的老板

涌入直播间

2021年,河南发生汛情,鸿星尔克低调捐款,却有200万网友冲进淘宝直播间“野性消费”。鸿星尔克董事长吴荣照在直播间向网友致谢,呼吁网友理性消费。

2023年1月,经历“破产”传言的天府可乐在天猫旗舰店直播,天府可乐董事长蒋林现身直播间,向网友澄清天府可乐“破产”一事。随后其天猫旗舰店销量暴涨,不仅没破产,还再度翻红,多次登上微博热搜。为感谢淘宝直播间网友,天府可乐还推出“淘宝直播间感恩款”,网友戏称,蒋林在淘宝的开播直接让天府可乐“从ICU转到KTV”。

2023年夏天,涿州水灾中损失最严重的中图网仓库内,400多万册图书“打水漂”,中图网创始人、CEO黄平在淘宝“中图网书店”开展直播带货自救,当天99元的“图书加油包”销售5万套。

2020年天猫双11,华为、小米、海尔等100位3C家电总裁走进天猫旗舰店直播间;2023年天猫618,芝华仕、罗莱等家装家居行业的70位总裁也集体在淘宝开播。“企业家IP”正在成为一个现象级词汇,越来越多企业家主动走到前台。

今年618,文娱价值官看到直播风潮下的CEO们正在打开思路,积极打造个人IP,他们获得平台的技术和流量支持,用全新的创造力体现出企业家的担当与责任,为企业再谋出路。

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