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决定电商链接单量的因素有哪些
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咱们做电商运营的最大愿望是什么?就是爆单了。我看有的电商运营还在办公桌上放了爆单的牌匾,以期天天爆单。

一开始做电商那会儿,我觉得个人能力大于天,只要个人能力足够强,哪怕是一坨粑粑,咱们都能给它单量推上天。

但是,随着做的链接越来越多,见过了形形色色的店铺和品牌,比如六分超一线品牌、完全没牌子的白牌、高价如千元的护肤套装、低价如两三块钱的贴纸,每个链接在平台上都有它对应的位置。

也许是日销千单万单的常驻榜单角色,也许是冷启动都费劲的辣鸡链接,于是,我开始思考了,咱们电商运营每天上的链接的单量,到底是什么决定的


在绝对的品牌或低价面前,运营技巧都是浮云

现在的主流电商平台有某东、某宝、某多、某店等等,虽然平台很多,但是他们现在开始有了共同的追求,极致性价比。

你看百亿补贴是不是每个平台都上了,而百亿补贴的核心要求就是全网最低价。低价在任何一个平台上,都会有天然的权重加成,尤其是以低价著称的某多多,这样说吧,你如果真的是全网最低价,即使不开车,一样能爆单。

所以,咱们看到某个电商运营日销千单时,先不要急着崇拜对方的技术多厉害,也许对方是一个刚做电商三个月的小萌新。

别不信,我之前面试过一个刚做电商半年的小白运营,他说他做白牌,单店月销售额过50万。本来我是不信的,当我再次确认他做的是白牌时,我更加的不信了。白牌可不是低价就能爆单的

不过呢,如果这人说自己做的是五分六分品牌,那就有可信度了。我电商群里不止一个运营反馈,品牌店铺,链接一上架就有单,开车准爆单。现在拼多多开车又简单,不需要玩关键词,只需要设置出一单给平台多少钱就好。

这么简单的操作,只要有品牌或者全网最低价加持,隔壁80岁的老太太来开车都能爆单。所以,决定单量的最大因素就是资源,品牌资源或者厂家的极致低成本资源。


在相同的资源面前,谁有平台资源谁更容易爆单

影响大家单量的第二个因素就是平台资源了,以拼多多为例,什么是平台资源,百亿补贴、秒杀标、万人团、黑标,这些都是平台资源。在大家链接卖价一样,直通车出价一样的情况下,谁有平台资源,谁就能爆单

比如我一个链接,日常稳定出单50单,如果这时原价上秒杀,仅仅拿到了秒杀标,直通车出价不变时,一天单量至少可以冲到150单。如果是连续上活动,预计冲到300单以上是完全没有问题的。

不得不说,平台这几年的心智积累,确实已经让用户养成了认标不认价的习惯,什么意思呢?就是只要有百亿标的链接,我往往不会去比价了,这肯定是全网最低价了。虽然有很多链接做防比价上了百亿,但是大家的心智已经培养成了,百亿、秒杀就是低价。

所以,有平台资源背书的链接,确实转化率高很多,相应的权重和单量自然就水涨船高了。

咱们做电商也要想办法拿到这些资源,比如黑标,如果具备条件,那么砸锅卖铁,想方设法都要拿到,只要拿到黑标,就相当于平白无故赚了很多钱,因为有黑标和没黑标,单量有三倍以上的差距。

其他秒杀资源,就更好拿了,去补几个大额坑产,满足了活动坑产要求,就可以上活动了。不过大家在上活动时,尽量找日常跑的好的链接,这样活动可以锦上添花,让你单量翻N倍。

如果链接日常不出单,就不要去上活动了,没啥用。为什么有人说活动没效果,原因就是你选错上活动的链接了。


在所有资源平等面前,运营能力才决定单量的多少

终于到了咱们运营出手的阶段了,看到没,资源决定单量,其权重占比有七八成之多,真正到咱们运营这里估计就剩两三成了。

俗话说,七分选品,三分运营,也就是这个道理了。大家的资源一样的情况下,哪怕都是全网最低价,你真的想冲1天万单,也不是那么好做的。

夏天到了,又到了卖驱蚊产品的时候了,榜单位置就那么几个,能日销万单的也就五六个名额,谁能冲的上去?好几个厂家说,我能?问题来了,凭什么是你?知名驱蚊品牌那么多,不知名的厂家低价货也很多,那么就拼大家的运营技术了。

应季品的技术就在于什么时候入场,怎样去拉权重。夏季品入场早就开始了,大家现在进场基本上与榜单无缘了。早入场,竞争少,可以花很少的钱去拿到权重,积攒了一个月的权重,你出价5块比别人刚入场0权重,出价10块的都有优势。

最近有些陪跑咨询的店铺商家,时不时过来问我,为啥起量这样慢。就问下大家,大家的商品价格有没有优势,直通车出价有没有优势?

在卖价和出价都没有优势的情况下,凭什么平台要把单量给咱们?这个问题不想清楚,是不可能在电商平台赚到钱的。

所以,咱们电商运营的终极技能不是作图、不是开车技术,而是敢不敢花钱的能力。什么叫敢花钱,就是你要冲日销千单,心里要很清楚冲到这样高的单量,预期要亏多少钱,也许是1万,也许是10万,也许更多。

要有运筹帷幄,知道亏多久,预期多久能收回来的预期,这个能力就是顶级电商运营所具备的了。做电商就是这样,你如果想在平台上赚10万,就要有敢亏10万块的决心,爱拼才会赢,亏钱不一样能赚得回来,但是不亏钱就想赚大钱,那是不可能的。


最后

古语有云:想成事者,天时地利与人和。咱们起链接,链接能冲到每天多少单,也是行情、平台资源、你的资源、你的运营能力决定的。

夏天你卖护手霜,纵有天大的本事,你也无法爆单,因为没有天时。如果你有全球购的资源,有地利了,不爆单天理难容。然后在结合大家牛掰的运营技巧,具备以上条件,日销万单就不是梦了。

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