+
如何写出牛逼闪闪的电商主图文案
赞 0浏览 424评论 0收藏 0

俗话说:作图定生死。在电商行业,一张好的主图可以左右一个链接的命运。同样一个品,同样的详情、SKU图文、价格、销量和评价。

仅仅因为第一张不同主图相差5倍的点击率,这个链接可以一秒爆单上天堂,也可以永世无曝光入地狱。主图之于电商运营如此重要,那么如何做出牛逼的高点击率主图呢?

首先咱们要明白,主图的点击率是什么决定的,是视觉和文案,非标品这里就不提了,非标品主图不需要文案,只需要不同场景的高清商品展示图即可。而标品,影响主图点击的就两部分:商品主体和文案。

商品主体是固定的,无法改变,除了换个角度也就没多大的操作空间了,唯有文案,好与不好,天壤之别,好的文案,让买家控制不住自己的小手,非要点击为快。

差的文案,让买家如盲如瞽,根本看不到你这张主图,何来点击。这篇咱就来说说如何写出牛逼闪闪的电商主图文案。

第一个方法:借鉴

咱们电商运营做事,不能叫抄,叫借鉴。我做一个新类目时,会把这个类目中的品按照不同的价格梯度,以销量高低分别收集top30链接的主图,放到一个文件夹里保存起来。

保存不是目的,找灵感才是核心。当把这些主图都收集好之后,就开始整理到文档中去了,收集是第一步,分析归纳是第二步。

比如垃圾袋类目,从来没做过这个类目,咱立马收集了几十张牛逼的top主图,文案有哪些?600只用两年;特厚,敢和任何一家比质量;加大加厚钢袋;每只低至2分钱;手提式,不脏手;小杨哥同款;2000只特惠等等;试问,咱们无中生有想文案简单,还是直接借鉴top链接简单?当然是后者了。

当把竞品的主图都分析完一遍,我就知道了,大家主打的要么是性价比,要么是质量,要么是体验(不脏手),不同的卖点打的人群不同,量级也不同。

追求性价比的一定是流量最大的需求,也是最卷的。咱们要不要去卷这个文案,那要掂一掂自己的斤两。如果你是厂家,有成本优势,那就打“限量抢2万只”的卖点,如果你是代理,那就打“就是不脏手”就好。

第二个方法:评论区找需求

我做链接时,当我借鉴了top链接,也做起来了自己的top链接后,我就开始玩花活,按自己的想法去做文案了。

我是这样想的,大家都在借鉴,借鉴来借鉴去,那总是在一个圈里转呀转,也许圈外还有电商运营没去探索的地方,我如果探索到,那我就是第一个吃螃蟹的,赢家通吃。

于是,我还会在竞品链接评论区去挖掘用户痛点,自己做电商主图文案。

这个工作相比收集竞品主图要复杂一点,里面有个思考的过程。以大爆款类目面膜为例,top链接的评论区,买家是咋给差评的:注意啦,用完过敏;不贴合,破洞太多;精华太少了;说好的赠品没有了;盒子都压扁了;保湿力度太差了;假的;刚买就降价,差评;用了起痘痘;

每个差评背后都是一个群体用户的痛点,咱们都可以围绕着这个痛点来做文案。根据上面的,我们可以得出面膜的买家痛点:不实惠;不保价;质量不行;快递不行;体验不好。

针对这些痛点,咱们可以拟的主图文案:买一盒送一盒,买面膜送精华;买贵包补差;佳琪推荐,检测证书;顺风速度,顺风服务;不满意包退。针对单个痛点的文案还有很大的延展空间,大家可以自行想象。

比如第一个垃圾袋的例子,为啥有电商运营写的是“不脏手”,这个确实是用户痛点,作为爱干家务,经常提垃圾下楼倒垃圾的我是深有体会,每次丢完都得去洗下手。

如果这个垃圾袋说,不会脏手。对于我有这样痛点需求的买家,下单的概率会大很多。而且这样主打功能的产品还可以高溢价,跳出价格战,利润还更高。

第三个方法:跨行借鉴

主图做久了,看久了,就会有江郎才尽的感觉。大家有没有发现,一个电商运营做的素材是啥风格的,他做的所有素材都是啥风格的。

如果这种风格的能起量也还好,如果不能起量,那就是在错误的方向上越走越远,自然不会有好的结果。如何破局呢?跨行借鉴了。以上面举的垃圾袋和面膜为例,面膜是也是可以借鉴垃圾袋文案的。

比如把垃圾袋文案爆改为面膜的:买1次用1年;特补水,敢和任何一家比补水;加大加厚膜布;每片低至2毛钱;速干式,不粘手;大杨哥也推荐;20盒特惠,限今日。是不是也很应景,思路也拓宽了很多。

不光是文案,就连主图的设计风格和布局,也是可以跨界去参考的,咱们卖面膜的,去参考卖拖拉机、卖老鼠药蟑螂药、水果瓜子矿泉水啥的,也是可以的。

用户都有审美疲劳,这个类目常规风格看久了,没新鲜感了,当看到一个不一样风格的主图,那点进去看看的概率就大多了。如果大家作图没灵感了,走出去自己的类目圈子,看看外面的世界,你就会文思如泉涌。

最后

电商主图文案永远没有天花板,你写出的能拨动买家心弦,形成点击的文案,效果似乎已经很好了。但是,永远有一条你没有想到的文案,效果会更好。

就是要多写、多做图、多测,很多时候,不经意想到的一条文案,比如第二天还烫嘴,也许会带来超乎想象的效果。

本文由作者原创发布于TopMarketing,内容为作者独立观点, 不代表TopMarketing立场。如有转载需求,请联系作者本人。
创作不易,点个赞鼓励作者吧~
收藏 0
0
评论请文明发言,异常行为可能被禁言
2000
全部评论0
一键投稿
营销日历
2024 6
认领材料
*可补充证明材料,比如发布后台截图、名片、认证截图等
*如无其他证明,请点击请点击《认领声明》
+