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从跨境到“跨界”,baleaf与OROLAY以创意联名实现声量销量双增长
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2023年,从5月份喜茶联手Fendi让年轻人拿下“人生的第一款高奢”,到9月份瑞幸与茅台共同打造的酱香拿铁冲上热搜,“联名营销”毫无疑问已经成了品牌们放大价值,提升声量的有效方法。

与此同时,中国品牌“跨界联名”的风潮也成功跨越了国界。去年底,两家来自中国的服饰品牌baleaf和OROLAY,在亚马逊广告的支持下选择大胆突破, 联名推出了“Weekend chic(别致的周末)”的全新概念,为海外消费者的周末生活提供舒适、时尚、实用的穿搭选择,让她们可以自由穿梭在瑜伽、街头运动、户外聚会等不同生活场景之中,在享受闲适悦己生活的同时表达个性的时尚风格。

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baleaf和OROLAY在传播中使用的创意图片

基于创新的“跨界联动”,baleaf和OROLAY更联手打造了一整套行之有效的营销方案,在不同营销渠道中呈现生活化、场景化的创意内容,提升品牌知名度,塑造更加深入人心的品牌形象。

在联名活动结束后,OROLAY在亚马逊的品牌曝光实现了50%的同比增长,baleaf在亚马逊的品牌搜索量也实现了140%的上涨,全网搜索量更是增长了近6倍。同时,两家品牌在活动期间也吸引了众多新客户,总销售额达到了数千万美元,实现了声量与销量的双增长。

打破边界,发现生活的质感

同为中国出海服饰品牌,baleaf和OROLAY主打的核心品类并不相同。baleaf从小众的骑行品类起家,逐步成长为包含瑜伽、跑步、户外等五大品类在内的运动生活方式品牌;OROLAY依靠标志性的“The Amazon Coat”092外套走红海外,如今已经成为了一家拥有羽绒服、外套、风衣等多种系列产品的全球时尚品牌。

2023年,生活回归常态,运动与户外成为了新的潮流,而且随着秋冬季节的临近,海外消费者也开始为自己的衣橱更新换代,两家品牌看到了新的业务增长机遇,同时也需要新的营销方式和手段,把握住服饰销量增长的季节性机会,塑造更加清晰、明确、与目标消费者有共鸣的品牌形象,实现品牌声量和海外业务的持续增长。

经过细致的分析与调研,两个品牌发现他们有着彼此认同的品牌理念,也有着相似的目标受众— 关注时尚、健康和积极生活方式的海外女性群体。她们看重品质、功能和体验,且更容易被与自身价值观一致的品牌打动。这些共同点,让baleaf和OROLAY决定打破边界,跨界共创,在亚马逊上联手开展第一次海外联名营销,共同发掘品牌新增量。


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OROLAY与baleaf的部分明星单品

从松弛悦己的室内瑜伽,到热情洋溢的户外聚会,为了演绎出“Weekend Chic”的概念,为消费者带来更多周末穿搭灵感,baleaf和OROLAY进行了精心搭配。其中,baleaf带来了品牌升级之后推出的瑜伽服、运动内衣等一系列核心产品,OROLAY也开发了一些偏运动风的产品,并在羽绒服、风衣等产品设计上,大胆运用亮片、珠片等装饰材料以及宝蓝色、玫红色等更富冲击力的色彩,让运动与时尚的碰撞成为了品牌带给消费者的新亮点。 

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在本次联名营销中使用的创意视觉素材

多元布局,成就跨界联名影响力

作为两个品牌在海外的第一次联动,baleaf和OROLAY需要更具有吸引力的创意内容,及行之有效的营销策略,将品牌影响力进一步放大。为此,baleaf和OROLAY在亚马逊团队的支持下,制定了一整套完整的营销策略及方案。

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由baleaf在自有社交媒体中发布的悬念海报

baleaf和OROLAY巧妙借助社交媒体营销,不仅通过在自有账号上发布悬念海报,吸引粉丝群体的关注,还通过与海外网络红人的联动,共创了一系列有趣、有吸引力、符合美国本土审美的创意内容,向海外消费者传递“Weekend Chic”的独特概念,启发生活灵感,带来更多元化的时尚穿搭选择。

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baleaf与OROLAY在社交媒体上发布的创意内容,收获众多好评

此外,baleaf和OROLAY还聚焦“Weekend Chic”的不同生活场景,联手打造了一支充满活力和时尚感的短片,提供别样的周末穿搭灵感。借助亚马逊视频广告,这支短片出现在了Fire TV、第三方网络平台等多个媒介渠道中,并基于受众兴趣、行为等属性,在消费者观看节目、浏览网页等不同场景中实现了精准投放和触达。相关数据表明,视频广告比普通图片素材的点击率(CTR)高出5倍以上。

借助网络红人、流媒体等营销手段,baleaf和OROLAY实现了广泛引流。为了最大程度让流量转化为销量,两家品牌有效借助品牌推广、展示型推广等多种类型的亚马逊搜索广告,让消费者在搜索品牌或产品,或者浏览类似产品页面时,被引导至亚马逊商城上精心设计的品牌旗舰店和定制落地页。

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Amazon  Music为baleaf和OROLAY打造的定制歌单

在定制化的落地页上,消费者可以通过场景化的创意素材、推荐的音乐歌单等,沉浸到轻松、惬意的周末生活方式中,了解到两家品牌更多舒适、时尚的标志性单品,两家品牌还提供了丰富多样的促销活动,进一步推动下单。

除此之外,baleaf和OROLAY还会根据前期营销中获得的客户互动、购买行为、产品偏好等行为数据,更深入地分析消费者需求,通过电子邮件、社交媒体等渠道进行“再营销”,进一步提升销量和复购。

迎面出海新时代,让品牌成为未来增量

今天,时尚穿搭已经成为了一种文化符号,是不同人的生活态度的诠释和审美风格的表达,这让服饰品牌可以变得更加多元化。研究显示,65% 的受访顾客衣橱里有5个或以上的服装品牌,69%的受访顾客表示在购买服装后的一天内,就会开始新一轮的购买。面对新的机会,中国服饰更需要借助品牌的力量与海外消费者寻求共鸣,强化认知,在提升销量的同时,创造更大的品牌溢价。

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