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视频号带货秘诀——从一张营业执照,到月百万GMV!
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如果你只有一个人,我劝你千万不要做直播,但凡有个人和你一起,那你完全可以试试。

两年前,我和我老板两个人,得益于起号环境好,选了人群比较大的母婴赛道,一个人做主播,另一个承包中控、运营、投放等所有工作,从一张营业执照,做到月百万GMV。

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01

从一张营业执照,到月百万GMV

从一张营业执照到月百万GMV,我们一共用了2个月的时间。

还记得第一周拉流量,用的是客单价20以内的引流产品,配合话术花了不到500块钱推广成本,就突破在线千人的场观了。

接着第二周开始换利润品,逐周将客单价从59一直做到139,第一个月就成功破10万 GMV,破10W的那天,我和我老板两个人都不舍得下播,一口气播了8个小时。下播后又马不停蹄的去打包发货做客服。

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后边第二个月GMV就直逼150万,我们靠着这种模式,陆陆续续又复制了饰品、手表等类目,起了八个号。

但23年中业绩开始慢慢下滑,我“被迫”拥抱新渠道,转战视频号。

02

复制过往直播模式,

我用一周时间实现了视频号直播从0到破3W

说实话,在做视频号之前,我也不免忐忑:视频号直播好做吗?

没想到,突破来的比预期要快很多,从完全没接触视频号到销售额单号3W,我仅用了1周的时间。

总结来说,我的视频号起号经验,就是把过往直播的模式在视频号上再跑一遍。

不过说是复制,中间在实操中也存在一些差异,这里分享给大家。

首先,视频号前期起号是比较快的,但也不是很快就突破几百人在线。

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上图是我做视频号和其他平台的人群对比,从视频号跟其他平台推流机制来看,虽然流量上没有太大的惊喜,但视频号更为稳定,UV值更高。

其他平台多见所谓的急速流,很泛很难接,普通的主播根本转化不了这一部分的流量。

有人说,在其他平台做自然流,没过260就是连小学都没毕业,更谈不上薅自然流量羊毛。

但只要你有合适的产品+基本的直播经验,就能在视频号上赚到钱。

其次,在我刚接触视频号的时候,发现视频号的用户年龄层分布广泛,中年及以上人群也较为集中。

从我们视频号直播比较有代表性的几场人群画像来看,选品优先从适配中老年突破,结果看,确实更容易快速起号。

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我快速成功起号的品是陈皮,客单价中高,利润可观,完美契合中老年人群。

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最后,要重视产品介绍话术。视频号想起量,真诚讲品是必杀技。

一开始,我们直接平移了其他平台的直播话术框架,产品介绍+微憋单话术起号。结果,开播十分钟不进人,主播越播状态越差。

后来进人了,我们尝试加了引诱互动的话术,发现在线很稳定,但是并没有什么评论。

神奇的是,在这样几乎0互动的情况下,还出了几单。

接下来的几场我们砍掉了互动和憋单话术,单纯认真打磨产品介绍话术,到第四场,场观突破了1W人,卖了1W多块钱!

虽然不多,但是要知道,我们是纯自然流打法。

一周后开始布局矩阵,增加了七八个账号,用一样的直播方式,最高一个号能卖三四万,少一点的也在五六千。

总结一下,视频号直播就是,选好产品,匹配好平台的目标人群,用认真的讲解撬动这类人群的真实需求。

坚持去做,结果不会让你失望。


03

平台内容亟待增长,

视频号更大的红利在短视频

除了直播,视频号的短视频,才是现在更大的潜在红利。

浅试了一下线索类的短视频,我发现线上转线下高客单价产品的商家,一定要坚持做,真的能拿到不错的结果。尤其是平台各项交易能力补齐后,进一步提升了商家的带货效率。

包括我从腾讯内部也了解到,视频号正在内测“视频号小店广告链路”,视频号、朋友圈、搜一搜广告可以直跳视频号小店,可以解决短视频没流量的问题,如果已经有爆款视频,则可以直接通过投流拿到更多销量。

下面我具体讲一下我的经验:

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我做了五个月的短视频矩阵引流高客单的产品,再给大家分享一些我的经验:

先来谈谈视频号矩阵,顾名思义,就是多:账号多,视频多。

我同时运营了50个线索类行业的视频号,目前数据上,单号月播放量最高160W,最低20W,平均账号月播放量在40~50W左右,单视频最高120W。

取得这样的效果,方法总结就三个字,“多”,“剪”  ,“捡”  。

首先,“多”。视频量一定要多。

我测试过,一般一个账号可以发5~8个视频,不会影响任何的播放量。

单个账号发视频数X矩阵,大量的视频量可以撕开流量入口,触达到更多用户。

那这么多的内容量怎么生产?

大量的内容来自于“剪”的技巧。

一张图+简单的介绍(吸引眼球的内容)+音乐,9-15秒一个混剪视频,反复微调图和介绍程序化组合出新的视频。

一点都不夸张,就用这个方法,手熟后一个小时就能做100条视频。

不过,要注意的是,矩阵号分发的情况下,建议视频不要开原创,否则其他视频播放量会为零。

另外,由于播放量和账号稳定性都在发生变化,所以图片和介绍的模版,需要根据播放量以及账号的基础数据,去做周期调整。我们测试下来发现,调整大概平均一周一次,否则播放量会明显下滑。

最后,就是“捡”,在私信和评论区里“捡”用户。

主动私信的用户可以直接用话术引流加微信。

评论区的用户、关注我们的用户,甚至点赞我们视频的用户,我们都可以统统私信去建联。

当然这里要注意的是,主动私信用户,对方未回复前只能发一句打招呼,所以这一句的打招呼话术很重要。

认真看到这里的宝子们,我最后再附赠一个视频号10大感悟:

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04

总结

2024年,我认为作为商家来说,想要活下去,必须多平台寻找增量。

不论是直播带货,还是短视频经营,我都踩中了视频号的流量风口。

最近官方上线了全新的视频号小店直购链路,朋友圈广告可以直接链接视频号小店,同时还支持搜一搜版位, 商家带货转化链路更短,流量获取更高效,触点更多元,我还挺期待能用上这项功能的。

目前种种迹象看,2024年视频号是商家规模化进入的一年,官方发力商业化的信号往往是平台爆发前夕。

我一直很看好视频号的带货能力,也一直在视频号上收获结果,所以建议大家都去尝试一下。

最后祝各位电商人,24年仍能日日增量,天天爆量!

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