90%的品牌和商家都没有正确理解小红书商业化流量。

理解清楚小红书商业化流量非常有必要，可以在合适的时机用合理的工具，而且小红书的商业化流量并不复杂，你只需要花10分钟把本文读完就可以有非常清晰的理解和认识。

商业化流量形态对应的是营销述求

如果按照形式分类的话，小红书的商业化流量可以分为5类、分别是：笔记加热、搜索推广（搜索通）、直播间推广、商品推广、落地页推广。这五种形式的出现也是为了分别对应五种不同的营销述求。

笔记加热

我们平时用到最多的肯定还是笔记加热，加热的笔记会随机出现在发现页从第6顺位+10依次递增。

以笔记为加热标的，利用商业化流量让笔记被更多人看到。适用于全阶段的商家，只要有自然数据表现比较好的笔记都可以用商业流量撬动自热流量。要注意的是，只有报备笔记可以通过聚光平台或信息流账户加热。

计费方式为竞价CPC（按照点击计费，可以在聚光账户自由出价，出价越高能争夺的流量也就越多，出价越低，抢夺的流量也就越少，但是会节约成本，这个就要看的商家取舍了）。

搜索推广（搜索通）

搜索广告会出现在关键词下搜索页的第3顺位+10依次递增，也是以报备笔记的形式展现，也就是说把一篇定向笔记展现在设定好的关键词搜索页。

两种情况之下适合于搜索推广。第一种，产品小众，目标人群非常窄，需要通过某些目标关键词和人群的定向来快速精准触达目标人群，适合；第二种，投放的中后期，品牌词也好，产品词也好，都已经开始有回搜，在一些目标关键词投放一些转化效果比较的笔记，帮助转化，适合。关键词可以自由设定，每个关键词的基础流量不同，平均点击单价也会有所不同。计费方式也是竞价CPC（按照点击计费，流量基数越大的关键词出价就会越高，反之流量基数越小的关键词，出价也就越低）。

直播间推广

前两种形式大家用的会比较多，后面三种在没有特定需求的情况下用的就比较少了。直播间推广也比较好理解，就是利用商业化流量来加热直播间，这种形式各平台都有，计价和展现形式都差不多。

发现页直接展现“直播间笔记”，可以用人群包做定向展现，也可以利用聚光平台的智能投放，适用于直播效果比较好的商家或达人，计费方式跟加热笔记完全一致。

要注意的是，如果主播的承载和场控能力还没有经过验证，不建议直接给直播间投流。

主播的承载能力和场控能力怎么理解？就是我们要观察主播在10人、100人、1000人等分别的表现，比如主播在超过100人在线和弹幕一多就回不过来，影响节奏，那说明这个主播的承载能力就是100人在线，如果直播间能达到100人的在线，那就不建议给直播间投流，先锻炼主播的承载能力，直到直播接的住更多的在线以后，再去投流，要不然投出来的在线就都成为了浪费。

商品推广

搜索页下的商品页直接展现商品，可以用人群包做定向展现，也可以利用聚光平台的智能投放，适用于产品有活动、大促期间做转化或是新品有打爆需求的商家。计费方式跟搜索推广完全一致。

落地页推广

落地页通常为H5，可以直接在页面展现各种类型的广告，也可以做手机号/姓名类型的客咨收集，展现在发现页，位置不固定，右下角会显示广告标。

可以用人群包做定向展现，也可以利用聚光平台的智能投放，适用于教育、装修等需要收集客资的客户，计费方式跟笔记加热完全一致。

写在最后

最后，一张大图，看懂小红书商业化流量的广告竞价原理：