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引入情绪疗愈概念,茉酸奶这次怎么玩转萌龙营销?
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文 Julie Zhu ,来源 Foodaily每日食品(ID:foodaily)


最近两年,宠物经济在国内日益盛行。各类萌宠概念新品和营销活动纷至沓来。其中,西式快餐品牌以猫窝、猫玩具在粉丝群中不断制造新话题,增加品牌流量与销量;茶饮品牌则推出琳琅满目的猫狗食物套餐和猫咪拍照打卡点,以新奇的宠物噱头吸引消费者目光。

据德勤发布的《中国宠物食品行业白皮书》显示,预计到2026年,中国宠物食品市场规模将达1140亿元,其中宠物主粮和宠物零食在未来两年的复合年增长率将达到17%和25%。消费规模不断扩大,多元需求衍生出更为细分的市场,带动食品行业与宠物行业的跨界共创。

3月27日,茉酸奶新品“嘿·凤梨酸奶奶昔”对外亮相。与新品同步推出的周边,有巨大的双杯萌宠手拎、咪你帽和可以带猫咪兜风的喵喵包,采用同样的明黄色调,萌趣可爱,抓人眼球,与凤梨酸甜可口的滋味同享,别有一番风趣。

图片来源:茉酸奶

创立近10年,始终以高品质形象示人的茉酸奶,此次为何会瞄准于大众的萌宠诉求?在情绪营销越发被品牌们娴熟运用的当下,茉酸奶又如何走出自己的“萌宠之路”?

“猫猫党”们的心灵归属地,被茉酸奶找到了

作为现制酸奶赛道里的第一个千店品牌,茉酸奶对于流行美味的把握与呈现能力成为领跑行业的关键因素之一。

此次推出的新品“嘿·凤梨酸奶奶昔”,特别在凤梨原料上进行了创新。凤梨取自世界第二大出口国菲律宾,清甜而不生涩。新品将凤梨切成果粒置于顶部的同时,也将果肉融入酸奶中充分搅打,令整杯奶昔入口清爽,凤梨果香满溢。

伴随新品上市,茉酸奶也同步推出多种萌趣周边,包括嘿·凤梨萌宠手拎、嘿·凤梨咪你帽和嘿·凤梨喵喵包。消费者购买一杯“嘿·凤梨酸奶奶昔”,并任意再购买一杯酸奶奶昔产品,即可获取嘿·凤梨萌宠手拎,提手设计采用猫咪挥爪的形象,萌趣感十足。

消费者购买双杯“嘿·凤梨酸奶奶昔”,即可获得一顶嘿·凤梨咪你帽,设计采用猫咪头戴式贝雷帽,配上凤梨图案的点缀,巧妙融入了产品元素;嘿·凤梨喵喵包作为官方抽奖福利,不仅能够作为购物袋使用,更可以摇身一变,成为出门游玩散步的猫包,中间的黄色菠萝孔洞造型,可以吸引猫咪伸头活动,爱拍照的“猫猫党”们可以抓住这个时刻,尽情留下猫咪们的可爱瞬间。

图片来源:茉酸奶

为了让新品和周边在养宠人群中获得关注,茉酸奶在多个社交平台与多位宠物博主进行联动。同时,在官方平台上发起“爱宠最治愈你的瞬间”话题分享活动,引发众多消费者打卡。猫猫营销,成为妥妥的社交货币。

Foodaily注意到,以宠物话题获得流量热度与大众认知度的品牌营销活动,在近几年呈现爆发式增长。相对于其他品牌,茉酸奶在宠物营销中,更加强调情绪疗愈的效果。他们希望消费者在品尝新品和参与活动的过程中,不仅能够享受美味,还能感受到心灵的放松和治愈。

当前,大众对情感疗愈有着迫切需求。社会压力的增加、生活节奏的加快以及人际关系的复杂化,使得越来越多的人感受到情感上的孤独和压力,情感疗愈日益成为一种渴望,人们渴望找到一种舒缓心灵的方式。

英敏特在《2023中国消费者趋势:疗愈之年》指出,2023年中国消费者以“疗愈”为关键词,追求心-身-灵的平衡与健康。贝恩在《影响未来经济的八大模式》也提到:中国消费者积极寻求各种渠道来获得情感支持,通过建立真实社群链接,寻找各种替代性陪伴方式和减压体验来疗愈自我。

于是,当代人在情感上的孤独和抑郁,逐渐衍生出萌系和宠物的陪伴需求。

茉酸奶正是抓住了这一趋势,将其转化为营销策略的核心。他们以一款口味独特的现制酸奶为载体,将产品与情感疗愈紧密结合。通过宠物主题营销,茉酸奶向消费者传达一种温暖、治愈的情感体验。在整个营销活动中,宠物不仅是一种可爱的存在,更是一种陪伴人们度过孤独时光、给予安慰和温暖的伙伴。

此起彼伏的宠物营销市场中,大多是以可爱好玩的噱头吸引消费者;而茉酸奶准确抓住当下消费者的情感需求,以宠物带来的疗愈价值提升产品与品牌的吸引力,在众多宠物营销中形成独特的记忆点与传播点。

创新与品质,为茉酸奶构建品牌势能

多年以来,茉酸奶以高品质奶源、新鲜的水果原料以及细腻绵密的口感为消费者熟知。在创立初期,茉酸奶便挖掘出极具价值感与营养属性的“牛油果”,推动现制酸奶扎根于消费者心智。近几年,他们又在酸奶基底上相继融入“鲜果”、“坚果小料”等组合元素,赋予产品更多口味和质感。

对于很多消费者来说,奶昔品类最早可追溯到连锁品牌快餐店推出的香草奶昔、巧克力奶昔等,这些奶昔产品通常以甜腻、冰凉的口感为很多消费者所熟知。而现如今,当代消费客群对于“糖分摄入”都较为敏感,更倾向于选择更为天然的奶昔口味。

而茉酸奶酸奶奶昔的诞生,填补了这一空缺,其选用了诸如牛油果、凤梨、火龙果等口感较为独特的水果品类与酸奶进行配搭组合,激发酸奶口感与果肉风味的奇妙碰撞,这也符合当代新消费食饮品牌对于消费需求与市场趋势的敏锐判断。同时,在现制酸奶领域,茉酸奶凭借其品类创新,迅速开拓了属于自身的一片天地。如今,茉酸奶已成为现制酸奶饮品第一品牌。

与创新脚步并行的,是茉酸奶十年如一日不断探索的品质化进程。

自今年1月起,茉酸奶紧跟现制饮品整体升级步伐,以有机酸奶原料为行业做出新的示范。此次对原料的“更新换代”,不仅有力提升了茉酸奶产品的品质与口感,更体现了品牌对于市场动态及消费需求的持续关注。

据悉,采用有机酸奶原料的产品已登陆众多一二线城市门店,后续会逐步覆盖至全国所有门店。对于已完成“升级换代”的门店,茉酸奶会同步颁发“有机酸奶证书”。

在预包装酸奶行业,有机原料并非新概念;而对于现制酸奶饮品企业,选择有机酸奶做核心原料,则对品牌供应链的掌控力提出了更高要求。

茉酸奶表示,所以要对奶源做“有机”升级,主要基于如下考量。有机酸奶的诞生需通过多项严苛的标准,为确保奶源纯度,草场土地需要用时三年,净化前序施肥残留的农药与重金属物质。在牛的饲养和草的灌溉过程中,坚持不使用化学合成的抗生素、激素、农药和化肥,保证奶源天然。

图片来源:茉酸奶

采用有机酸奶原料后,茉酸奶全程确保2-6℃的冷链运输,有效锁住新鲜口感与品质,确保产品第一时间送达到每位消费者手中。

总结

红餐智库发布的《现制酸奶品类发展报告》指出,现制酸奶2022年全国市场规模已达74.4亿元,未来3年有望保持30%以上的年增长率。市场高速成长,主要得益于符合健康消费趋势,并切入饮品的细分赛道。而捕捉流行热点、快速推新,这些迎合年轻人个性化诉求的运营策略,正在被现制酸奶品牌复制和翻新。

创立十年来,茉酸奶将创新与品质作为品牌发展的强劲支点,为尚属年轻的现制酸奶赛道树起典范。Foodaily希望看到能有更多的“茉酸奶”走出自己的“萌宠之路”、“长青之路”!

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