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勇闯美国的蛋仔,能再赢一次吗?
白鲸出海
2024.03.11
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春节档刚刚落下帷幕,被马化腾寄予厚望的《元梦之星》似乎仍未实现期待中对《蛋仔派对》的大反攻,在活跃用户、下载、收入等多个维度上,后者依旧占据领先优势,有媒体戏称“腾讯算是踢到钢板了”。

继续稳坐“国内派对游戏一哥”宝座的《蛋仔派对》,也在今年加快了出海进程。据“Eggy Party”推特官方消息,《蛋仔派对》国际服于 2 月 23 日正式向全球推出。继去年出海中国港澳台和东南亚之后,此次《蛋仔派对》在美洲、亚洲、非洲、欧洲的多数国家上线,并在超过 100 个国家获得 APP Store 精品推荐。

《蛋仔派对》全球上线海报 | 图源:X

这一次,重点突破英语国家?

不过,相较蛋仔出海东南亚时,印尼登顶、马来霸榜的盛况,这一波全球上线的整体势头乍一看要“平淡”得多。

data.ai 数据显示,《蛋仔派对》国际服上线后并未在任一地区实现登顶。截至 2 月 26 日,登上全球 11 个国家的 iOS 游戏下载榜 Top100;安卓版本在美国表现相对亮眼,目前位列美国 Google Play 游戏下载榜第 22 名。总体而言,此次上线《蛋仔派对》除了在部分英语国家榜单上露头,余下南美等市场基本上“静悄悄”。这样的榜单表现其实和蛋仔有所侧重的出海策略直接相关。

《蛋仔派对》在各国最高排名 (截至2024.2.26) | 数据来源:data.ai

《蛋仔派对》此轮出海涉及的欧美、南美等市场,向来是海外派对游戏的焦点市场,《Stumble Guys》之类的游戏也早早占据了先发优势,竞争激烈。并且欧美等市场不比网易游戏海外收入的核心阵地、相对熟悉的日本,或是出海新手村中国港澳台、东南亚,网易在这些区域的布局集中在收购工作室,手游发行方面确实相对缺乏累积经验(包括网易参与制作的《暗黑破坏神:不朽》的海外发行都没有交给网易)。

另一层考量则来自于,如果参照《蛋仔派对》在国内的发展路径,以低龄用户作为核心用户群体,来到欧美等海外市场,必然面临更为严苛的合规要求,企业必须非常谨慎。在这样的背景下,集中资源逐个击破或许也意味着更大的胜算。

《蛋仔派对》海外官方用专门分区呈现家长须知

虽然相较上线东南亚时期,《蛋仔派对》在英语国家的榜单表现稍弱一些,但是从下载量的维度来看,《蛋仔派对》还是取得了一些进展。点点数据显示,就最近几天来看,《蛋仔派对》在美国、英国等地的下载量已经超过了《Stumble Guys》。

2月23-2月26日《蛋仔派对》在美国和英国的 下载量甚至超过《Stumble Guys》|图源:点点数据

而从《蛋仔派对》海外玩家的分布情况来看,英语玩家的占比同样不低。《蛋仔派对》目前提供简中、繁中、印尼语、泰语、越南语、马来语、菲律宾语、英语、葡萄牙语和德语 10 大语言版本,而从 Discord 社群不同语种玩家分布来看,英语玩家也是目前人数最多的,德语和葡萄牙语社群似乎仍处起步阶段。

《蛋仔派对》Discord社群中, 英语玩家人数最多 | 图源:Discord

这种对于英语市场的侧重,其实早在测试期就能发现端倪。据此前媒体报道,《蛋仔派对》至少在 1 年之前就已经在美国、英国开启了测试,而仅在测试期内,投向美国市场的投放素材占比就曾占到 4 成以上。另据广大大数据显示,《蛋仔派对》全球发布前后开始起量,美国、德国、加拿大都是重点投放地区,与榜单呈现的情况基本相符。

《蛋仔派对》国际服的四个包体近期投放情况

不过一个相对有趣的情况是,此次上线的《蛋仔派对》国际服尚没有入驻 TikTok,官网上的官方社媒平台仅指向了 X、Facebook、YouTube、Discord 和 Instagram,TikTok 上《蛋仔派对》相关的英文内容也非常少。要知道《蛋仔派对》在抖音上获得了不少流量,有人分享蛋仔跳舞,有人分享整蛊队友的片段,甚至有人拍小短剧……才让“蛋仔甩手舞”、“蛋仔女孩”这些标签深入人心,并且此前东南亚、中国台湾官方 TikTok 均已上线,而短视频也几乎是所有派对游戏都不会放弃的一个营销渠道。

《蛋仔派对》官网

一个可能的解释是,《蛋仔派对》现阶段重心实际上是在树立玩家口碑,保证用户粘性上,培育好早期用户才能为下一步 UGC 内容的爆发做准备。换句话说,如果能按照国内的路径发展,未来的《蛋仔派对》在中国港澳台、东南亚市场之外的海外市场还有非常大的想象空间。

但就收入曲线来看,海外目前就没有按照国内的“剧本”来走。

不成比例的增长:3成的海外用户占比和3%的海外营收占比

《蛋仔派对》被丁磊点名要“至少运营 10 年”,它出海走向更大的市场本基本上是可以预见的发展路径。从去年 6 月,《蛋仔派对》上线中国港澳台,9 月上线东南亚,再到今年二月全球发布,白鲸也一路追踪了《蛋仔派对》的出海之路。如今去看《蛋仔派对》的日活用户全球占比,会发现非中国大陆玩家已经占到全部用户的 6 成以上,欧美等地上线时间不长,基本上还是中国港澳台用户和东南亚用户各撑起半边天。

近一个月《蛋仔派对》日活用户分布情况 | 图源:点点数据

如果从国服玩家的视角来看,国服和外服最大的区别其实是在于后者刚开服,蛋币送得很慷慨,并且还有机会获得绝版的赛季皮肤。这是因为《蛋仔派对》目前还不是外服和国服同步进行赛季更新,通常存在长达数个月的时延。比如说目前《蛋仔派对》在中国港澳台和东南亚地区进行的新赛季“梦幻星遇”实际上是去年 7 月的国服更新内容,在国内玩出花来的“IP 联动”,在海外的频次和时间点上也通常低于/晚于国内,可玩性上其实还大有开拓空间。

点点数据抓取到到国服游戏内活动多达 16个, 而外服通常只有2 -3个 | 图源: 点点数据

而氪金点和皮肤高度绑定的《蛋仔派对》营收几乎都由新活动决定,外服相对“佛系”的活动运营很大程度上导致了日活占比超 3 成的外服玩家其实没能支撑起同样比例的收入。

根据点点数据,《蛋仔派对》近 30 天的整体营收为 2200 万美元(这还只是 iOS 和 Google Play 的收入,国内其余安卓渠道的收入并未计入,据说《蛋仔派对》峰值月流水高达 10 亿人民币),国内玩家贡献近 97%,其余玩家占比仅为 3%,约合 40w 美金。即便考虑到海外尤其是现在占比不少的东南亚玩家,很多充值会在线下或者其他渠道,但这个体量应该也完全无法和国内安卓端玩家贡献的收入在一个体量。

也就是说,目前来讲海外用户并没有为《蛋仔派对》贡献什么收入。这其实也并不稀奇,如果以《Stumble Guys》的情况来看,Top10 收入市场,基本上都是欧美、拉美国家。《蛋仔派对》接下来要去攻打的英语市场,才能够检验这样一款派对游戏到底能不能在海外赚到钱、赚多少钱。

但就目前的市场情况来看,如果将《蛋仔派对》划定在 Party Game 类目,目前海外没有一个市场(包括美国在内),能达到国内市场一样的收入水平,即便把所有海外市场打包捆在一起,可能也没有。

但派对游戏的持续运营,需要不断做内容和活动更新、要构建并运营好玩家社区,尤其是放到一个文化不同的市场里,这都不是容易的事情。而蛋仔的全球上线,又给自己加了不同语系下的新任务。

在有些失衡的收入和成本面前,在觊觎自己市场份额的腾讯面前,《蛋仔派对》仍然选择全球上线,你觉得这是一个好的选择吗?

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