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小杨哥掉队了?1个月没带货,不想做“第一网红”
新播场
2024.03.07
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小杨哥淡出直播间?

3月6日,#小杨哥跌出带货榜前20 登上微博热搜,引发热议。原因在于,在2月的抖音带货榜上,小杨哥首次没有上榜。而在1月,小杨哥排名第六,之前更是稳居前三的位置。

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为何变化这么明显?是数据下滑了吗?新播场发现,原因在于,小杨哥在2月并没有进行直播带货。

据飞瓜数据显示,小杨哥2月一共直播了4场,其中三场的直播标题就是娱乐直播,另一场则是年货节的预热,但没有挂链接。

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而3月至今,小杨哥也只播了2场,其中3月2日播了不到3个小时,3月6日播了不到1个小时。播得少,但带货数据并不低。飞瓜数据显示,这两天的带货销售额为5000万-7500万,场均在线人数为13.5万。

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既然流量并不低,也不是带不动货,这位“抖音第一网红”为何仍要逃离带货直播?

实际上,小杨哥早就不想只做一个网红,哪怕是“第一网红”。

“别说什么抖音第一网红,全国第一网红,我真不算,我现在都不干网红这些事的,你看我也不打广告了,也不接什么商演,我以前确实是,现在已经不是了。”早前,当网友在直播间称他是“全国第一网红”时,小杨哥曾如此表态。

他想做的,是撕去网红标签、专注于公司的管理。

据《安徽日报》报道,2月21日,安徽省委书记韩俊在合肥市调研现代服务业和民营企业发展情况。其中,小杨哥创办的合肥三只羊网络科技有限公司就在其中。

据蓝鲸新闻报道,三只羊方面表示,小杨哥降低带货频次也是为了将更多的精力放在企业的经营发展上。也就是说,“企业家”才是小杨哥的新标签。

另一方面,在带货直播之外,小杨哥和他背后的公司三只羊,早已将触角伸得更广。

直播之外,小杨哥在做什么?

那么,直播之外,小杨哥在做什么?

近日,小杨哥宣布今年举办电音节,与知名品牌VAC联名,将在全国各地多场次开办,首场已确认5月份落地合肥,票务方式有公开售票也有免费赠票。

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查询文旅部公开信息可发现,小杨哥的电音节演出地为安徽省合肥市包河区骆岗公园,演出时间为2024年5月3日至4日。

这并不是小杨哥第一次举办演出活动。

去年11月,小杨哥斥资3000万举办了一场“小杨臻选演唱会”,这场演唱会直最终收获了近6000万观看量和超4亿的点赞,小杨哥的主号疯狂小杨哥涨粉80万,小杨甄选涨粉410万。

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显然,再度举办演出活动,也同样选址合肥,小杨哥想做的是为三只羊,为小杨臻选,也为合肥吸引更多的流量、扩大知名度。

小杨哥还在不断扩张自己的商业版图。据报道,目前张庆杨(疯狂小杨哥)和张开杨(疯狂大杨哥)共同持股的合肥领头羊文化传媒有限公司实控企业超50家,涉及电商、服装制造业、旅游、影视等多种业务。

另外,去年三只羊也开启了“疯狂签约大网红”的模式,先后签约了卓仕琳、陈意礼、玲爷、传说中的慧慧等头部网红。据悉,三只羊签约的千万级账号已经超过10个。

此外,三只羊还将目光投向海外。

1月10日,三只羊网络与新加坡本地达人@shop with sasax合作进行了首场带货直播,该场直播创下了TikTok电商板块在新加坡地区的新纪录,登上新加坡本地榜第一。同时,三只羊还把海外直播第二站定在了马来西亚。

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在商业版图日渐扩大、公司业务越来越多元化的情况下,小杨哥注定不能也不会只做一个在台前直播的带货网红。

“超头主播”的转型

事实上,从素人到头部网红,再到公司股东、管理层乃至老板,几乎是每个网红主播的必经之路。

不止小杨哥,昔日的“直播一姐”薇娅、如今仍是顶流主播的李佳琦,乃至罗永浩、东方甄选等,要么早早退居幕后,要么加速打造矩阵账号、培养新主播。

超头主播早已深谙过于依赖单个主播的弊端。

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直播电商发展初期,头部主播无疑对行业有着极大的引领带动作用。然而,随着行业的发展,马太效应逐步显现,大部分流量被头部主播吸收,中小主播及长尾主播的发展空间被严重压缩,流量畸形倾斜对商家的弊端暴露无遗。

平台需要有主播IP,借力主播IP提升平台影响力,获取价值;而一旦主播IP过于强大,平台则会产生被主播绑架的风险。正是由于头部主播效应对商业生态造成的不均衡发展,让平台产生动摇,平台及MCN机构的重心逐渐开始往“大部分人”身上倾斜。

另一方面,随着主播团队及公司的发展壮大,另一个摆在面前的问题是产品。

去年,小杨哥多次被王海打假,半年就被打假10次(详情可见:“疯狂小杨哥”半年被打假10次:是品控问题,还是供应链困局?);2月23日,王海再次指责小杨哥用国鼎酒冒充五粮液,涉嫌欺骗消费者。近段时间,一款西梅汁被海关总署点名,而这款西梅汁,在小杨哥直播间先后上架了两次。

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除了产品,还有内容。

去年10月底,他的徒弟红绿灯的黄(小黄)因为低俗带货而陷入舆论漩涡,一度长时间停播。“小杨哥被指直播低俗言论比徒弟更甚”话题也登上了热搜。尽管最终小黄回归直播,但可以看到,早期靠夸张、低俗内容吸引流量而带货的方式早已失效,且亟需转型。

选品、运营、直播内容乃至主播的孵化管理,这是企业家小杨哥接下来要考虑的问题,或许也将会是比网红更难走的路。

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