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听夏创始人叶志伟:领夹麦的声音美学之路
TOP小助手
2024.02.29
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领夹麦一经问世,便以其便携性和高效性备受欢迎,被广泛应用于博主创作、短视频录制、在线直播等场景。其夹式设计让用户无需手持设备,实现更为自由灵活的创作。

现如今通过技术创新和用户体验优化,领夹麦不断为音频录制领域带来了新的可能性,使得每个人都能享受专业水准的音频录制。

12月15日TopMarketing和新消费造物者联合举办了造物者·新商业潮流大会,在【新潮电】板块上,听夏创始人叶志伟先生为我们分享了听夏开辟的声音美学之路,揭示了品牌在产品创新和发展方面的独特见解和成功经验。

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1.声音美学的创新与突破: 听夏在产品设计中注重声音的质量,采用最优质的芯片和专业麦克风技术,引入智能降噪算法,致力于提供出色的音频体验。这突破了传统产品对声音的普遍忽视,使其产品在声音美学上占据市场优势。

2.简化拍摄设备与流程:针对市场上存在的拍摄设备复杂性和昂贵问题,创新推出了适用于手机的产品,旨在让用户更轻松、简单地进行短视频拍摄,打破了传统拍摄设备的束缚。

3. 用户体验与价格战略: 通过对用户调研,听夏确立了产品设计的三大关键点——极简、无需思考、精细感,努力使产品简单易用。价格战略旨在让产品更加亲民,打破传统昂贵产品的市场格局,服务更广泛的用户。

以下是叶志伟演讲实录:

声音美学之路:

从零到四亿的产品创业故事

大家好!我很高兴能有15分钟的时间与大家分享关于产品的内容。今天我的主题是《声音美学之路》。

首先,让我介绍一下自己。我是听夏科技的创始人,曾经是小巨蛋麦克风的创始人。我们从0做到1再做到N,实现了销售额从零到一百多人,年销售额超过四亿的业绩。在这过程中,我获得了一些奖项,其中包括2016年的红点至尊奖。

让我们先谈一谈产品之美这个话题。一般来说,对产品的美感评价会有不同意见,有人会说这个产品好漂亮,有人会觉得这个产品很丑,这对从事产品设计的人来说是一个相当困扰的问题。为什么呢?因为这种美感很难被复制。当有人说这个产品很漂亮时,我们很难理解它究竟是怎么漂亮的。

在这里,我想问一下大家,如果要定义一个产品很美,你们会怎么说呢?我个人的定义是,这款产品用户拿到手上,根本不需要思考如何使用,就能够轻松上手,并且在使用过程中不断带来惊喜感,这才是一个出色的产品。

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我用了三个词来定义这种产品的美感,即极简、无需思考、精细感。接下来,我将具体针对这三点展开讨论。

回顾我曾经做过的产品,其中一款算是一个现象级的智能硬件产品,年销售额达到了四亿元。在研发初期,我们是一个相对弱小的团队,但通过设定四个目标来突破竞争:声音、颜值、可玩性和话题性。

首先,声音是必要条件,所以我们采用了最优质的芯片。其次,可玩性是关键,我们致力于提供最好的用户体验。然而,在颜值方面遇到了挑战,大家都认为产品造型不行。但我们选择坚持,因为我们相信“与其更好,不如不同”。最后,话题性是成功的关键,产品的独特性果然引起了市场关注。

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重返创业征程:

打破设备难关

时间回到2023年,我再次踏上创业的征程。很多人对于我在这个时间点敢于创业提出疑问,许多人也在思考创业应该从何处着手。在这个时候,我想与大家分享一个故事,揭示我是如何决定迈出这一步的。在参与拍摄的过程中,我发现了一个问题,即拍摄所需的设备过于繁琐且昂贵。

这是我曾经采访一位艺术家的场景。如果你仔细数一下,现场总共有五盏灯、三个相机,这些设备的总成本可能在五六万块钱左右。

看到这些设备时,我产生了一些疑虑,为什么要使用这么多设备?当时我拍短视频的想法是坐下来就能开始拍摄,然而半小时过去了,我询问摄影师,他却说不行,还需要再调整一下。到最后,整个拍摄过程耗时一个半小时。当时我就在想,难道拍短视频要这么麻烦吗?

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因此,我开始研究相机,但发现相机的操作对我这个做了十几年产品的人来说相当困难。这里使用的相机是市场上最常见的一款索尼ETM4,但我却发现我无法正确使用它。

后来,我尝试了一款广泛被使用的产品,可能很多人都熟悉,就是如今在拍短视频时广泛使用的黑色大方块。然而,我却感到困惑,因为这款产品只有两三个按钮,拿在手上感觉很奇怪,我不知道如何使用。

在使用这款产品时,我不知道如何连接,最终发现连接到手机上非常麻烦,而且在嘈杂的环境中无法实现降噪,充电时需要使用三根线分别给三个部分充电,还相当昂贵。这是最重要的一点。

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因此,我开始思考,拍短视频难道不能更简单一些吗?难道不能直接使用手机进行拍摄吗?我了解了整个行业,发现金字塔的顶端博主可能没有问题,因为他们有专业的拍摄团队和剪辑团队,可以使用各种复杂设备。

但之后我进行了一项调研,电话访谈了一百位博主,发了五千份问卷,发现在全中国,十个博主中有九个是使用手机拍摄的。因此,我的脑海中就有了相对确定的创业方向。

突破创新困局

四大突破策略与增长之道

在创业方向确定之后,我制定了四个关键点。

第一,声音质量必须出色,作为一款麦克风,声音的质量至关重要。

第二,产品必须适合手机使用。我们将整个产品定位在金字塔的中端,服务金字塔中部和底部的用户。

第三,产品需要更具美感,尤其是在直播和录制短视频的情境下,外观需要更具吸引力。

第四,我们追求高端平替,希望通过降低价格让用户更容易获得,不再需要花费数万元购买设备,而是可以以约一千块钱左右搞定一切。

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具体来看,我们在音质方面采用了专业麦克风所采用的音头,还引入了智能降噪算法,采用类似苹果耳机上使用的降噪方法,同时取得了英国和瑞典等国家的授权。

但是从手机拍摄出发,我们又发现了一些问题,例如使用领夹麦时,有时候会发现没有声音,必须将其拔下再插入才能正常。

同时,在直播时需要给设备充电,因为手机电量消耗很快,如果电量不够了怎么办?我们的解决方案是在直播的同时给设备充电,这些问题是市场上第一名和第二名的品牌难以解决的。

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关于博主上镜的问题,我今天戴了两种颜色的产品,这是从用户的角度考虑。为了让更多人能够享受制作短视频的乐趣,我们希望产品能够满足更广泛的用户需求。

总的来说,我们致力于使产品更简单,让小白用户也能轻松上手,同时让产品价格更为亲民。对于一个创业企业来说,关键在于更多地站在用户的角度,了解他们的需求,专门为他们开发产品,才有机会取得成功。

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我们的产品今年6月28日才上线,仅仅几个月就迅速吸引了500位天使用户。其中包括一些明星或者非常著名的博主,他们在直播时反复使用我的产品,这迅速带动了产品口碑的提升。

同时,我们正在进行一项有趣的计划,即“国货直播间改造计划”。现今的直播间配置非常繁琐,并且很多直播间调好之后就不再动了。我们认为事情不能这么复杂,因此推出了十个国产直播间改造计划,让使用我们的产品,既提升声音质量又更加便利。

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最后,我想向大家介绍一下我的增长飞轮。有人说增长飞轮很简单,你有更好的产品,更高的性价比,然后就有好的口碑,吸引更多用户,最终形成更强大的供应链,有了更强的供应链就能生产更好的产品、更高性价比的产品,这个飞轮就开始转动。

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但很多人没有成功的原因在于,起初这个飞轮就像一个水车,一开始很难拉动。这就是我今天想与大家分享的一些内容。

我们的目标非常清晰,曾经我在这个领域达到了第一名的地位,今天我要再次成为这个领域的第一名,成为用户首选,让更多人通过声音实现梦想,让短视频、让直播更加简单。

谢谢大家!

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