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智魔科技创始人郭炜凯:放飞想象力,用100%的执行力去实现想象
TOP小助手
2024.02.28
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随着人们健康意识增强,消费观念升级,按摩器领域正在被敏锐的企业盯上。哪怕前有奥佳华、荣泰健康稳扎稳打,后有倍轻松、SKG异军突起,面对国内按摩器行业激烈的竞争,却还不断有新玩家闯入。

12月15日,TopMarketing和新消费造物者联合举办了造物者·新商业潮流大会,在【新潮电】板块上,智魔科技创始人郭炜凯带来主题演讲《传统行业如何通过产品创新从0-1》,分享其在传统行业0到1打造出一个新品牌的经验,思考在传统行业中创新企业需要具备的要素。

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智魔科技创始人郭炜凯

在郭炜凯看来,没有传统的行业,只有传统的人,创新是一个企业生生不息,焕发生机的核心。只有创新升级才有机会做出好的爆品,也正是创新才能让企业找多元增长的可能。

那么企业要想实现创新突破,则需要具备几个重要的能力:想象力、学习力、执行力。演讲中郭炜凯表示:“我们现在的理念是——在传统行业里做前卫产品,放飞自己的想象力,用百分之百的执行力和学习力实现想象的产品。”

于是经过20个月的测试打磨,智能双蛋足疗仪在2023年7月28日横空出世,吸引到何同学、网不红萌叔这样的头部达人“自来水”关注,同时与华为、苹果、蔚来和小鹏等知名品牌一起上榜36氪2023年秋季十大焦点产品,并获得创业邦等多家媒体报道。

或许创新的过程艰难而痛苦,但作为勇闯传统行业的创始人,郭炜凯表示会持续创新,让智魔科技持续创新意想不到的产品。

以下内容整理自智魔科技创始人郭炜凯演讲:

没有传统的行业,只有传统的人

我今天分享的主题是《传统行业如何通过产品创新做到从0到1》,主要是对创业的思考。


智魔这款产品是2023年7月28日正式推出,受到非常多经销商和渠道合作伙伴的关注。

我想跟大家分享两个有趣的故事,近期我接触到两个合作公司,其中一家考察完我们的工厂后,选择了两款工厂五年前就放弃的产品。另一家公司,则是根据他们本身的产品业态与我们研发的产品相结合,并且对后续的宣推渠道也重新规划。

这两次合作给我最直观的感受是,没有传统的行业,只有传统的人,如果不跳出固有思维模式,很难通过产品创新做市场的增额。

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其实作为新入局者,我们和传统品牌在产品创新上有很多共同的难点,比如创新的隐性成本超乎想象,在技术、供应链、渠道和营销上,对创新产品的适配性重塑成本都大大增高。甚至说,这些难题对初创企业而言,只是从0到1的必行之路,而对传统品牌而言,或许过去的积淀的优势,反而成为他们创新路上的羁绊。更难的是,产品创新是10倍难度,把创新产品卖得好则是100倍难度!

产品创新的奥秘:想象力+学习力+执行力

回到最核心的问题上,“在当下的商业环境里,怎么把产品卖好?”如果说产品创新的难度是10,那么把创新产品卖好的难度则是100。

那么当下的市场环境里,企业创新最重要的是什么样的能力?我们总结了两年实践的经验:

1)想象力。想象力的边界就是一个企业或是一个产品的极限,需要企业不只做到从1到2的创新,更要做到从1到A的突破性创新,只有这样的创新才有可能在行业里面形成产品势能。

2)学习力。从别人的失败中学习——避免踩坑;从别人的成功中学习——提前预判。

创业没有固定的路径可以复制,作为初创企业,在渠道选择上不用拘泥于谁的成功方法,也不固定自己的成长方式,在C端和B端都进行低成本的试错,找到可以让自己活下去的方法才是一个企业学习力的体现。

3)执行力。想到就及时执行,还有不达目标不放弃的坚持,这是企业最基础的能力。我们曾经有一个活动,下午才知道这个活动信息,但是晚上我们就已经合作起来,所有的同事都在加班制作物料了,不拖延,不妥协,不给自己找借口,正是一种执行力的表现。

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为什么大家一直强调要在传统行业中“创新”?首先只有通过技术升级带动产品升级,才有机会做出好的产品。产品是一家企业盈利的根本,不断投入产品创新,能让企业真正做出消费者喜爱的产品,让企业进入正向循环。

其次创新有可能实现品牌带动品类增长的可能性。过去戴森在吹风机上的颠覆创新曾轰动了整个行业,包括像石头科技,也是通过创新力打造爆品,带动品牌领跑智能家电品类。另外在小的品类里做出足够差异化的产品后,还能把创新技术复用在更多细分的品类中,做出多增长曲线的产品矩阵。

我们现在的理念是,在传统行业里做前卫产品,放飞自己的想象力,用百分之百的执行力和学习力实现想象的产品。

当下的国内按摩仪市场传统产品形态已经成熟,热门品类已出现强势品牌,像上市公司奥佳华、荣泰健康、傲胜,还有主打便携按摩器的SKG、倍轻松等,它们每年都在不断推陈出新。

对于现在按摩器行业的创业者来说,依然有两个特别好的机会,首先是消费群体在变,消费群体正在扩大,年轻人朋克养生的加入,与此同时他们的消费习惯和选择也在发生变化,追求产品健康有效之外,更希望产品能有趣好玩。

第二大机会是整体行业增长的态势。国内按摩器的市场相比日韩还有较大发展空间,数据显示日韩按摩器产品的居民覆盖率已经达到了20%以上,而国内还不到2%,对比来看,国内至少还有10倍的空间非常值得关注。

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如何破局?持续创新意想不到的产品

就目前国内按摩器行业的发展状态,企业想要破局,一定离不开持续学习和超过100%的执行力。在坚定目标的前提下,不要怕试错。

我们发现如果用过去刷流量做toC的方式打造品牌,那么现在企业需要付出翻倍的成本,所以需要另辟蹊径转换逻辑,从更加悦己开始,聚焦细分品类,逐渐成为新品类的领跑者,到移动万物。通过创新产品、新场景、新渠道、新人群、新区域,用游击战的方式建立品牌自己的主战场。

我们发现,好的产品会自带流量、自带势能。品牌能利用产品力创新撬动渠道、价格、推广。

我们的智能双蛋足疗仪从2023年7月28日推出后,吸引到何同学、网不红萌叔这样的头部达人“自来水”的关注。当时被何同学关注时我还很诧异,他录制的90秒开箱视频搭配的文案表达的非常充分。还在2023年36氪秋季的焦点产品评选上,智能双蛋足疗仪在家电办公赛道上成功脱颖而出,并与华为Mete 60 Pro、苹果15Pro、蔚来、小鹏等知名品牌一同上榜。

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我们看到有足够的产品力,就可以吸引到顶流的“自来水”,这对我们来说是非常正向激励的事情。

真正好的产品在价格上、在渠道上、在推广上都有红利,借用熊彼特的一句话,“只有创新,才能获得高于同行的利润”。

对于未来布局,智魔会持续创新,持续创新意想不到的产品。我们希望能够把前端科技和传统行业结合起来,Make Life More Joy让生活更多快乐。

企业的用心,用户是会感知到的,智能双蛋足疗仪这款产品从2021年到现在量产之前做了近百版的迭代。传统足疗仪有一个问题,机器输出程序的标准是不可改变的,这就导致脚大的用户容易疼痛,而脚小的用户觉得按摩力量不够,为避免这个差异化体验,我们在产品中增加一个传感器,适配35-45码的脚型;此外为了让产品更好地适用于大众不同的需求,我们做了50版+气囊测试迭代、电机测试推翻过30+版,才最终形成现在的按摩仪。

创新过程必须要经历痛苦,做一个创始人,不仅要懂行业、市场、产品、价格、渠道、推广,更要学经济学、政治学、哲学、经营、管理、金融、供应链等学科,都是为了解决在创新中遇到的各种各样的问题。

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最后,我认为品牌在0到1创新的过程里,最主要的还是“Patience”要有耐心。因为很多的问题你当下不一定能解决掉,但如果我们首先活下去,并且坚持住活得足够久,足够坚持,就一定会找到解决问题的方法或者人。

谢谢大家!

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