随着人们健康意识增强，消费观念升级，按摩器领域正在被敏锐的企业盯上。哪怕前有奥佳华、荣泰健康稳扎稳打，后有倍轻松、SKG异军突起，面对国内按摩器行业激烈的竞争，却还不断有新玩家闯入。

12月15日，TopMarketing和新消费造物者联合举办了造物者·新商业潮流大会，在【新潮电】板块上，智魔科技创始人郭炜凯带来主题演讲《传统行业如何通过产品创新从0-1》，分享其在传统行业0到1打造出一个新品牌的经验，思考在传统行业中创新企业需要具备的要素。

智魔科技创始人郭炜凯

在郭炜凯看来，没有传统的行业，只有传统的人，创新是一个企业生生不息，焕发生机的核心。只有创新升级才有机会做出好的爆品，也正是创新才能让企业找多元增长的可能。

那么企业要想实现创新突破，则需要具备几个重要的能力：想象力、学习力、执行力。演讲中郭炜凯表示：“我们现在的理念是——在传统行业里做前卫产品，放飞自己的想象力，用百分之百的执行力和学习力实现想象的产品。”

于是经过20个月的测试打磨，智能双蛋足疗仪在2023年7月28日横空出世，吸引到何同学、网不红萌叔这样的头部达人“自来水”关注，同时与华为、苹果、蔚来和小鹏等知名品牌一起上榜36氪2023年秋季十大焦点产品，并获得创业邦等多家媒体报道。

或许创新的过程艰难而痛苦，但作为勇闯传统行业的创始人，郭炜凯表示会持续创新，让智魔科技持续创新意想不到的产品。

以下内容整理自智魔科技创始人郭炜凯演讲：

没有传统的行业，只有传统的人

我今天分享的主题是《传统行业如何通过产品创新做到从0到1》，主要是对创业的思考。

智魔这款产品是2023年7月28日正式推出，受到非常多经销商和渠道合作伙伴的关注。

我想跟大家分享两个有趣的故事，近期我接触到两个合作公司，其中一家考察完我们的工厂后，选择了两款工厂五年前就放弃的产品。另一家公司，则是根据他们本身的产品业态与我们研发的产品相结合，并且对后续的宣推渠道也重新规划。

这两次合作给我最直观的感受是，没有传统的行业，只有传统的人，如果不跳出固有思维模式，很难通过产品创新做市场的增额。

其实作为新入局者，我们和传统品牌在产品创新上有很多共同的难点，比如创新的隐性成本超乎想象，在技术、供应链、渠道和营销上，对创新产品的适配性重塑成本都大大增高。甚至说，这些难题对初创企业而言，只是从0到1的必行之路，而对传统品牌而言，或许过去的积淀的优势，反而成为他们创新路上的羁绊。更难的是，产品创新是10倍难度，把创新产品卖得好则是100倍难度！

产品创新的奥秘：想象力+学习力+执行力

回到最核心的问题上，“在当下的商业环境里，怎么把产品卖好？”如果说产品创新的难度是10，那么把创新产品卖好的难度则是100。

那么当下的市场环境里，企业创新最重要的是什么样的能力？我们总结了两年实践的经验：

1）想象力。想象力的边界就是一个企业或是一个产品的极限，需要企业不只做到从1到2的创新，更要做到从1到A的突破性创新，只有这样的创新才有可能在行业里面形成产品势能。

2）学习力。从别人的失败中学习——避免踩坑；从别人的成功中学习——提前预判。

创业没有固定的路径可以复制，作为初创企业，在渠道选择上不用拘泥于谁的成功方法，也不固定自己的成长方式，在C端和B端都进行低成本的试错，找到可以让自己活下去的方法才是一个企业学习力的体现。

3）执行力。想到就及时执行，还有不达目标不放弃的坚持，这是企业最基础的能力。我们曾经有一个活动，下午才知道这个活动信息，但是晚上我们就已经合作起来，所有的同事都在加班制作物料了，不拖延，不妥协，不给自己找借口，正是一种执行力的表现。

为什么大家一直强调要在传统行业中“创新”？首先只有通过技术升级带动产品升级，才有机会做出好的产品。产品是一家企业盈利的根本，不断投入产品创新，能让企业真正做出消费者喜爱的产品，让企业进入正向循环。

其次创新有可能实现品牌带动品类增长的可能性。过去戴森在吹风机上的颠覆创新曾轰动了整个行业，包括像石头科技，也是通过创新力打造爆品，带动品牌领跑智能家电品类。另外在小的品类里做出足够差异化的产品后，还能把创新技术复用在更多细分的品类中，做出多增长曲线的产品矩阵。

我们现在的理念是，在传统行业里做前卫产品，放飞自己的想象力，用百分之百的执行力和学习力实现想象的产品。

当下的国内按摩仪市场传统产品形态已经成熟，热门品类已出现强势品牌，像上市公司奥佳华、荣泰健康、傲胜，还有主打便携按摩器的SKG、倍轻松等，它们每年都在不断推陈出新。

对于现在按摩器行业的创业者来说，依然有两个特别好的机会，首先是消费群体在变，消费群体正在扩大，年轻人朋克养生的加入，与此同时他们的消费习惯和选择也在发生变化，追求产品健康有效之外，更希望产品能有趣好玩。

第二大机会是整体行业增长的态势。国内按摩器的市场相比日韩还有较大发展空间，数据显示日韩按摩器产品的居民覆盖率已经达到了20%以上，而国内还不到2%，对比来看，国内至少还有10倍的空间非常值得关注。

如何破局？持续创新意想不到的产品

就目前国内按摩器行业的发展状态，企业想要破局，一定离不开持续学习和超过100%的执行力。在坚定目标的前提下，不要怕试错。

我们发现如果用过去刷流量做toC的方式打造品牌，那么现在企业需要付出翻倍的成本，所以需要另辟蹊径转换逻辑，从更加悦己开始，聚焦细分品类，逐渐成为新品类的领跑者，到移动万物。通过创新产品、新场景、新渠道、新人群、新区域，用游击战的方式建立品牌自己的主战场。

我们发现，好的产品会自带流量、自带势能。品牌能利用产品力创新撬动渠道、价格、推广。

我们的智能双蛋足疗仪从2023年7月28日推出后，吸引到何同学、网不红萌叔这样的头部达人“自来水”的关注。当时被何同学关注时我还很诧异，他录制的90秒开箱视频搭配的文案表达的非常充分。还在2023年36氪秋季的焦点产品评选上，智能双蛋足疗仪在家电办公赛道上成功脱颖而出，并与华为Mete 60 Pro、苹果15Pro、蔚来、小鹏等知名品牌一同上榜。

我们看到有足够的产品力，就可以吸引到顶流的“自来水”，这对我们来说是非常正向激励的事情。

真正好的产品在价格上、在渠道上、在推广上都有红利，借用熊彼特的一句话，“只有创新，才能获得高于同行的利润”。

对于未来布局，智魔会持续创新，持续创新意想不到的产品。我们希望能够把前端科技和传统行业结合起来，Make Life More Joy让生活更多快乐。

企业的用心，用户是会感知到的，智能双蛋足疗仪这款产品从2021年到现在量产之前做了近百版的迭代。传统足疗仪有一个问题，机器输出程序的标准是不可改变的，这就导致脚大的用户容易疼痛，而脚小的用户觉得按摩力量不够，为避免这个差异化体验，我们在产品中增加一个传感器，适配35-45码的脚型；此外为了让产品更好地适用于大众不同的需求，我们做了50版+气囊测试迭代、电机测试推翻过30+版，才最终形成现在的按摩仪。

创新过程必须要经历痛苦，做一个创始人，不仅要懂行业、市场、产品、价格、渠道、推广，更要学经济学、政治学、哲学、经营、管理、金融、供应链等学科，都是为了解决在创新中遇到的各种各样的问题。

最后，我认为品牌在0到1创新的过程里，最主要的还是“Patience”要有耐心。因为很多的问题你当下不一定能解决掉，但如果我们首先活下去，并且坚持住活得足够久，足够坚持，就一定会找到解决问题的方法或者人。

谢谢大家！