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2024年投放增长的秘诀:用好自动化投放!
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过去几年,在“技术+数据”的双重驱动下,广告投放行业经历了多轮重大的升级。

而其中,自动化投放无疑是当下讨论度高,最引人瞩目的革新,堪称是营销行业的“第四次工业革命”。

很多人喜欢将自动化投放比做自动驾驶:

在自动驾驶中,司机只需要在地图上输入目的地,汽车就会自动操作,加速、转弯、刹车,直至抵达终点。

而在广告投放中,“自动化投放”也在做着类似的事情。广告主只需输入投放目标,广告系统就会调整优化,帮广告主更快更稳地达到投放目标。

作为国内数字广告的拓新者和引领者,巨量引擎一直在“自动化投放”上深耕,也于近期正式推出了自动化投放产品——UBMax。我们有幸受邀参加了全新UBMax的发布会,现场感受了这款自动化产品的强大和魅力。

那么,和市面上的自动化投放工具相比,UBMax有哪些核心优势?投放效果究竟如何?投手们又该如何更好地驾驭UBMax呢?针对这些大家关心的问题,我们将在本篇文章中一一揭晓。

存量竞争加剧、增长诉求紧迫,

“自动化”投放势在必行

2023年,广告投放行业终于步入了逐渐复苏的节奏,但投手和广告主并没有迎来如想象中轻松的好日子。

在和众多一线投手和管理者交流后,我们发现大家普遍被三大难题所困:

1、效果难突破。随着移动互联网用户增长放缓,流量红利一去不复返。存量竞争的大背景下,投放成本水涨船高的情况变得越来越严峻。

2、人效难提升。在“降本增效”的大背景下,广告主对于KPI的把控愈发严格。为了提升投放效果,投手只能不断地新建广告计划、制作创意、盯盘、优化,周而复始。

琐碎繁多的机械化工作,成为了广告投放效率的杀手。尤其是当下,快节奏和强需求使得人工效率显得有些捉襟见肘。

此外,为了提效,一个投手需要兼顾更多的账户。显然,人的注意力是有限的,一旦没有及时调整,就会导致投放效果变差。广告投放这个工作,不仅是技术活,更是体力活。

3、素材难跑量。作为投放核心因素的广告素材,面临着量级大、迭代快的考验。加上素材的生命周期不断缩短,同质化严重,跑量能力一降再降,形成了恶性循环。

越来越多的投手苦于素材,困于素材。如何能够快速且高效地制作素材,是投手和广告主的一大心病。

如何从根源上解决上述三大痛点?我们发现解题思路就藏在巨量引擎近期推出的全新的UBMax中。

自动化投放时代,

UBMax究竟好在哪里?

UBMax(Universal Bidding for MAX,优必投)是巨量引擎新推出的自动化广告投放产品。

投手只需要向系统表达自己的投放场景、投放目标和创意素材,系统就会自动进行投放和优化操作,从而达成“更稳成本、更少操作、更多转化”的目标。

看到这里可能有朋友要问了,UBMax听起来操作省心,功能强大,那么它究竟是如何做到的?相比于其他自动化投放工具,UBMax究竟有哪些核心优势?

首先,最直观的优势就是简化创编流程,调优省心科学实时。

在过去,主要依靠投手手动创建大量计划进行投放,尤其是像游戏、小说等行业,基建的数量更是按千条计算,测试节奏快。不仅占用了投手们大量的精力,而且由于投放经验的不同、投放策略的组合差异,“玄学”式的干预操作也让投放效果起伏不定。

而UBMax可以通过对于投中和投后的数据分析,实时调整预算出价及素材匹配,自动诊断问题,并进行7x24小时不眠不休地盯盘优化。这避免了繁琐的手动操作和错误操作,提升了效果的稳定性,让投手能够更专注于高价值的优化工作。

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第二,借助AIGC技术为素材提效,降低制作成本,实现“千人千面”的投放。

前面也提到,素材是当下投放中的老大难问题。投手经常会面临投入成本高,但是结果却不如愿的窘境。

如今,借助UBMax产品中的AIGC技术,系统就可以帮助投手生成素材,并根据测试判断,对素材进一步优化,大大降低了制作素材的成本,且为素材制作开辟了更多可能性。

同时,在素材 x 版位 x 用户的基础上,系统可以实现千人千面的投放,对不同特点的用户展示不同素材,有效提高匹配精准度,让每一条广告都找到对的人。

第三,围绕商品、服务进行优化投放,投放效果更精准。

此前,我们的投放逻辑往往是基于广告主对商品的理解以及目标人群的洞察,通过圈选目标用户和广告版位进行投放。结果就是基于人为经验去投放,不仅触达的人群范围有限,同时投放效果也不稳定。

UBMax升级了投放逻辑。从过去对计划的优化,转变为围绕实际的营销目标(商品、服务)进行优化,毕竟营销目标越清晰,那么转化链路上的每个环节的优化方向也会更明确。

通过直接学习商品本身的信息、目标用户,实现更加精准的投放。不仅可以让投放“去玄学化”,还可以突破投放经验的局限,避免“投放茧房”的出现。

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第四,多层目标表达,优化后端效果。

UBMax通过多阶段多目标的出价和模型技术,在稳定起量的同时,可以让投放获得更优的后端效果,也更加贴近客户生意诉求。

举个例子,过往投手通常会手动选择浅层投放目标,比如激活、每日付费等,然后依赖人工判断深层目标的达成效果,并作出相应的调整。而现在借助UBMax,投手可以直接选择投放深层目标,从而使得后端效果得到显著提升。

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第五,流量更精准,跑量空间大。

UBMax借助强大的深度转化模型能力,将实时投放数据指标、流量环境等因素纳入权重,预估调控更加智能敏捷。

覆盖巨量引擎全域流量,实现多场景曝光,多端拿量。智能分配不同位置投放预算,将资源倾斜到效果更好的位置,从而释放更多跑量空间。


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个性化自动投放解决方案,

让计划ROI更上一层楼

UBMax除了针对广告投放中的通用难题,给出了上述解决方向,更是针对不同行业广告主的个性化需求,聚焦应用下载、线索获取、引流电商三类场景,为广告主打造了针对性的自动化投放解决方案。

首先,对于想要提升应用推广效果的广告主,「应用优必投」可谓是一款为其量身打造的得力装备。

我们以当下游戏行业为例,随着跑量需求增大、投放需求的复杂,投放不仅需要更多的人力投入,对于精细化运营的要求也更高了。

如何才能实现“降本增效”?应用优必投就是答案。

借助这一工具,不仅创编过程更加简化,只需要表达营销诉求、进行基本设置,再上传创意素材创建广告,系统就能根据不同场景需求实现自动化投放。

值得注意的是,应用优必投以“产品”为核心,通过让系统了解这款产品的特点和目标用户,自动调优,极大提升了投放的精准度。

据介绍,目前已有50%的游戏行业广告主采用应用优必投。而近期,应用优必投也在多个其他行业取得了显著的成绩:

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数据来源于:UBMax现场发布会PPT

而针对想要提升线索广告投放效率、效果以及线索质量的广告主和投手来说,绝不能错过UBMax推出的「线索优必投」产品

线索行业一般都是通过表单搜集意向用户的信息,这样做常常面临两大痛点:一是获客难,线索成本水涨船高;二是线索转化率低。

归根结底,还是在于部分商家的思维还停留在过去单一的买线索、买流量1.0时代,没有意识到“获得”线索不是终点,线索还需要深度的经营。我们应该转向「广告线索+经营线索」的多维获客方式。

正如快推科技创始人顾昊也在大会上提到的:广告狂飙的时代一去不复返,长效化经营是代理商线索生意破局的关键。

而线索优必投不仅仅在创编、定向、创意等方面具有自动化能力,降低了投放的难度和成本,而且能够围绕商品和服务,实现全局自动调优,适配各种商家的不同诉求,同时搭配线索经营的其他产品,帮助广告主实现全链路营销的降本增效。

目前已经有超过40%的广告主开始使用线索优必投进行投放,在成本和后端效果相同的情况下,平均获客量级提升了150%,投手操作效率也提升了100%。

此外,针对抖音域外的电商平台广告主的引流诉求,「引流优必投」无疑是一款得力助手。

在大会上,巨量引擎非闭环电商产品负责人刘俊逸表示,这两年引流电商持续高增长,但广告主们往往面临着三大问题:不懂如何挑选引流产品、不知如何稳住投放成本和商品成交金额,以及找不到什么样的内容和素材效果好

而在引流优必投通过支付ROI、商品化投放以及系统自动控制能力矩阵加持下,广告主只需要表达营销诉求,系统就会自动探索最优的投放策略,实现最大化跑量。从而让人的精力得以释放,专注于货品本身以及优质创意的产出。

某投放团队专注于优质素材的生产和供给,成立了4个3人超级小组,高效供给优质原生素材,同时在UBMax的加持下,最终实现GMV提升549%的颠覆性投放效果。

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总结

正如巨量引擎自动化投放技术负责人陈云博在大会上所言:“让机器完成它擅长的事情,让人的创造力极致释放”,这正是UBMax在努力实现的目标。它的引入打破了效率的边界,通过自动化技术工具助力投手摆脱了重复琐碎的任务,不仅提升了人效,更是提高了投放效果。巨量引擎在UBMax上的探索无疑发挥了先锋军和排头兵的作用。

广告正在迎来全面自动化的时代,自动化投放工具将成为每一个追求增长的企业的标配。竞争终将回归创意与商品服务本质。投手们需要迅速学习并熟练运用这些工具,为己所用,而广告主更要早早地布局完整的经营服务大盘,这才是撬动增量的关键所在。

正如最近热播的电视剧《繁花》中所说:“机会面前人人平等,抓住了机会就有可能改变人生。有人乘风而起,有人半日归零。”而在当下的广告投放行业,自动化投放无疑是制胜的关键,抓住这个机会,或许就能改变成败。

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