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龙年贺岁档黑马看来是京东超市的
北京鲸梦
2024.01.22
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一个品牌广告片能不能与贺岁档电影比高下?

看看大家的反馈 ,答案自然揭晓!


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那一个品牌广告片为什么要与贺岁档电影比高下?

因为 CNY 的品牌营销本就可以玩的更大!



挑战更大的商业机会

作为京东超市年货节项目,无论做什么都还是要服务于商业目的,而在新年这一营销节点中比起一些纯噱头性的事件营销方式 ,有洞察的好内容才会更加奏效 。

首先春节档电影市场永远都是大家关注的焦点 ,对于品牌来说商业价值有目共睹。其次社会情绪饱满 ,人们有时间并愿意稳下心来感受有共鸣的好故事 ,给积压一年的情绪搭载一 个释放的出口 ,有人看、有人认同、有流量、有曝光 ,收获的不仅仅是票房 ,更是广告营销中最重要的口碑 。

这正是京东超市在年货节竞争中选择这条具有突破性路线的原因 ,被观众认可的好故事不仅能实现品牌沉淀 ,它本身就会是个新年大事件 ,更大胆但却有更大商业机会 。

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塑造更饱满的品牌形象


“不落俗套”是年货节的惯性需求 ,毕竟新年洞察早已没什么新鲜可挖 ,如何找到能符合现实痛点又能出其不意的故事 ,关乎品牌能否在新年大环境中脱颖而出。反观京东超市的 新年角色 ,用“心意”来匹配用户挑选年货时的抉择动机 ,提供情绪价值的同时也树立了品牌感知 ,所以如何体现好品牌的“心意”形象 ,又上了点难度 。
既然如此不如一切返璞归真 ,真实才是最有力量的。父母、回家、团圆、心意、期盼与 爱 ,新年离不开的情感点 ,虽然常见但当这些词被串联成了“普通人的英雄主义”,故事有 了另一番模样。当世界多了一个你后 ,爸妈便多了一个世界 ,当一声爸妈叫起 ,他们便成为 了无所不能的超级英雄 ,你的随口一句在他们看来却是终其所有的使命。就是如此真切的情 感成为了我们新年的洞察「你的新年从回家开始 ,而他们的新年从你要回家的那刻便已早早开始」

而在洞察之下 ,一只被提前买回家养到年三十的低价帝王蟹成了“主角” ,看似戏虐但 也来自真实——新年大家都想买点好的 ,可新年涨几倍价格的硬货又会让人犹豫 ,早买了不 新鲜 ,晚买了又太贵 ,帝王蟹成了最具代表的尴尬年货。买起来尴尬 ,那不如“养起来”,虽说有点超现实主义 ,但其实我们在新年买年货时候都会有所掂量 ,这也正是京东超市除了“心意”这条情感线之外的利益点线“便宜”要体现的。第一次回家的南方儿媳 ,秉持又好又   便宜准则的爸妈 ,在家精心养帝王蟹准备除夕做压桌菜但却还是养死了 ,除夕之夜越发临近 , 跌宕起伏之中京东超市的质价比成为了解决问题的关键。因为京东超市的出现 ,爸妈的人物   弧光完整了 ,故事的转折点起来了 ,京东超市的角色顺理成章得以塑造的更加饱满 ,“心意年货 ,就是便宜”也更加简单的成为了情感共鸣之下的品牌沉淀 。

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好内容同样离不开好阵容 ,艾伦的加入也为故事增加了更多亮点。不想刻意煽情 ,人间 烟火的真实故事 ,艾伦的形象再合适不过了!在其中饰演关键角色“水产老板”,从点醒老 王“养到三十”到教老王如何在家养帝王蟹 ,最后在老王养死帝王蟹后又用售罄补上了致命 一击 ,从喜剧过渡到走心 ,承上启下串联起了整个故事。只为流量 ,盲目选角 ,注定无法给予观者代入感 ,而适匹配高的好演员却能成就一个好作品 


内容为王 ,口碑验证一切
新年我们会眼花缭乱的看到各种广告 ,也会防不胜防的遇到各种营销事件 ,而检验成果 的核心标准只有一个 ,那就是“口碑”。明星经济也好、福利刺激也罢 ,都是要内容先立住 脚 ,否则一切都是为别人做的嫁衣。观众喜欢才是硬道理 ,看下去之后有笑容也有动容 ,而 这些情感的底色来源于品牌价值的体现 ,让观众不抗拒的接纳到品牌想要传递的信息 ,这就足够了!

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年货节 ,促销、事件、流量成为了品牌们争前恐后想要攻占的领地 ,而京东超市的年货 节 ,我们用情感与消费者沟通 ,用高水准的作品说话 ,用与春节档电影较量为标准 ,来实现 收获消费者口碑与人心的目标 ,你也许会觉得笨拙 ,但我们觉得这叫真诚 ,就像“心意年货 ,就是便宜”这句 slogan ,没有虚的只有干货!

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