TOP小助手2024年将带来未知的希望还是挑战？海外平台的变革不仅对出海意义重大，也能够让大家以全球化视角观照中国广告市场的变化。在这篇跨平台洞察的文章中，TOP君筛选了亚马逊、谷歌、Meta、TikTok等海外头部平台新一年12条重要的广告趋势，希望能够带给读者关于未来广告发展的新视角。
无论是了解海外头部平台的最新趋势，还是探索广告领域的机遇和挑战，我们将提供全面而有见解的观点。让这篇文章成为你把握时代脉搏、与时俱进的利器，一起领略2024年海外广告的精彩变革！
电商市场规模仍有增量
2023年在网上购物的人数比以往任何时候都多，预计到 2023 年底，全球电商收入将达到24650亿英镑。亚马逊广告连续多个季度保持超过20%的增长，而2023年Q3谷歌的广告增长只有9%。
在此背景下，亚马逊对品类拓展的野心不断显现。11月16日，在2023年洛杉矶车展期间，亚马逊宣布了2024年起“卖汽车”的计划，现代汽车将成为在该平台上销售汽车的首个品牌，此举标志着这家电子商务巨头首次进入利润丰厚但竞争激烈的汽车市场。
不断扩大的规模意味着未来将有更多的广告展示位，尽管这可能带来竞争的加剧，但也表明品牌有机会探索更多新的广告形式、获得更多用户。
优化语音搜索列表，商业潜能逐步释放
语音搜索不是新出现的趋势，但是如今超过三分之一的英国家庭都在使用智能音箱，手机、汽车中的语音助手也更加普遍。包括电视在内的智能家居越来越深度嵌入人们的日常生活，语音搜索成为连接消费者与电商平台的关键桥梁。
为了在新变化来临之际抓住机会，商家应该针对语音搜索对列表进行适当优化：
保持产品的描述清晰、简洁和重点突出，将最相关的信息放在前端。
避免关键字堆砌和不常见的语言。
在选择关键词时，要仔细考虑搜索者的意图，并结合语音搜索中对话性更强的长尾关键词。
确保产品列表和店铺主页容易被搜索和链接到。
在语音搜索中，专注于顾客利益的描述和标题往往效果更好。
不要忘记包含品牌名称。
流媒体创新互动方式打通品销
根据Comscore的数据，从2022年5月到2023年5月，CTV的总使用量激增了20%，收视率从96亿小时跃升至115亿小时。而最新的Netflix用户粘性报告也显示，仅在该平台的流媒体服务上，观众就花费了 1000 亿小时。
这对广告主来说是个振奋人心的消息。在过去的一年里，出现了一波可购物电视广告的浪潮，KERV、迪士尼、环球影视和 Roku 等创新者将观众被动观看转变为主动购物体验，改变了观众与内容的互动方式。在未来，这种购物过程将变得更加无缝，只需单击一个按钮即可进行购买。
但另一方面Parks Associates的新研究表明，流媒体电视订阅的流失率为47%。大部分消费者认为成本过高，其他人则会在喜欢的节目结束后减少订阅。如何用优质内容持续吸引观众注意力，跨平台进行数据测量与分析，成为2024年广告主将要面对的新挑战。
消费者将更重视可持续和生态选择
随着时代变化，在亚马逊上，以Z世代为例的消费者更关心生态保护和可持续发展，并能够为之做出消费方面的努力。
麦肯锡和尼尔森IQ的一项联合调查表示，在研究的所有类别中，有三分之二的类别做出ESG相关声明的产品比没有相关声明的产品增长得更快。但消费者不是简单地盲目追随ESG声明，他们会根据产品提出的多种声明和行为综合进行考虑，这迫使品牌真正反思自身对ESG的实践情况，从整体上思考与产品相关联的社会和环境因素。
对企业来说，应该集中力量做好ESG影响最大的举措或行动，通过相应的营销和传播扩大其影响力。比起在某个特定的类别或者产品上大举押注，在多个类别和产品中融入高影响力的ESG相关效益，更可能实现超大规模的增长。
隐私监管趋严，向第一方数据转变
到2024年，Google Ads将面临双重挑战：既要遵守愈发严格的数据隐私保护法，又要最大限度地提高第一方数据的有效性。
Google Ads一直在整合新的以隐私为中心的解决方案，确保数据收集是透明的，用户同意优先，这旨在与 《欧盟一般数据保护条例》（GDPR）和 《加州消费者隐私法案》（CCPA） 等法律保持一致。
监管趋严的背景下，向第一方数据的转变顺理成章。Cookie是数字营销行业精准投放广告的基石之一，如果第三方 Cookie 被禁用，反而会让第一方的数据更具价值。谷歌正在完善数据收集策略，确保在不侵犯隐私的情况下有效利用他们培养的第一方数据。预测分析已成为解释数据的核心，从而实现个性化且符合隐私要求的广告体验。
AI加持智能营销，兼顾信任与相关性
为了克服隐私监管的挑战，同时实现业务增长的目标，广告主需要兼顾广告的相关性与消费者的信任。基于模型的智能营销解决方案既能提供丰富的受众洞察，也可以达到营销成效。
投放与触达方面，亚马逊需求方平台（DSP）通过更先进的机器学习模型，对多种信号进行分析，优化广告活动控制系统，从而增强广告竞价和投放规划的能力，帮助广告主预测和触达以前难以触达的、更具相关性的受众。一项对美国广告活动进行的分析显示，通过对建模受众进行定向，可以实现更高效的广告投放和高达25%的互动率，同时单次点击的成本降低了12%。
在2024年，会有越来越多广告主采用数据净室。因为广告主需要安全地收集和分析第一方和第三方的信息，衡量哪些营销活动和创意能有效触达消费者，以灵活地生成个性化的营销洞察。亚马逊营销云（AMC）可以提供跨渠道的媒体效果报告，与亚马逊DSP中可用的报告互相补充。
广告沉浸化和视觉化继续发展
增强现实 （AR） 和虚拟现实 （VR） 在广告领域的出现有望带来更身临其境的品牌体验。Google Ads 可能很快就会利用 AR ，在消费者在做出购买决定之前，让产品可视化地出现在他们面前。VR则会改变品牌讲故事的传统方式，将潜在消费者带入充满活力、精心制作的虚拟世界。这些技术将增强广告的视觉吸引力和互动元素，带来更深入的参与度和潜在的高转化率。
视频广告激增，短小精悍、引人入胜的视频广告会引起用户共鸣，尤其是在格式、尺寸、时长、内容等方面针对移动设备进行优化之后。移动设备几乎主导了如今的媒体消费，移动广告现在可以跨应用和网站覆盖用户。
抓住发展壮大的KOC营销
长期以来，网红营销在Facebook等社交媒体上一直广受欢迎，但2024年真正的关键是“微型网红”（粉丝量1w-10w），即KOC的崛起。
数据显示，在社交渠道中，较小的网红比超级网红提供了更高的参与率，82%的消费者表示他们会遵循微型网红给出的建议。
KOC虽然粉丝较少，但相比知名网红，他们往往可以在细分领域发挥作用。除了成本较低的优势之外，KOC能够给受众带来“真实性”，在互动中获得粉丝的信赖和支持，将其转化为对品牌和产品的支持。
电商将与社交平台更紧密地结合
近年来，从移动优先的 Facebook 商店到以销售为中心的 Advantage+ 购物活动（ASC），Facebook 上的电商功能不断发展。在线购物现在是 Facebook 体验的核心，而这一趋势将不可避免地在 2024 年持续发展下去。
据估计，2023 年有 37% 的 Facebook 用户通过该平台进行了购买行为。对营销人来说，如果想在 2024 年实现销量最大化，应该拓宽消费者接触点，为用户提供无缝衔接的消费体验，包括 Facebook 等社交平台上的购物广告、便捷的订购选项和以产品为导向的营销活动。
UGC 将继续大幅提升广告参与度
UGC内容正迅速成为平台上各种规模品牌的宝贵资产，许多企业没有推出精美的广告营销，而是使用低预算的UGC内容，这些内容给人感觉更真实，更重要的是可以推动转化。
注重UGC的品牌可以在受众中建立信誉。90% 的消费者表示，在决定喜欢哪些品牌时，真实性很重要，而 UGC 天生就给人一种真实和值得信赖的感觉。UGC 可以将点击率提高多达 300%，而更多高质量的点击也能够提升Facebook的转化率。
如果想在2024年高效利用Facebook 广告，那么就需要制定有效的 UGC 策略，这意味着要想方设法收集UGC，即发起比赛、搜索话题标签等，并在营销活动中充分利用这些资产。
更真实和亲切的公关活动
TikTok2024年报告显示，消费者和品牌之间的信任差距正在扩大。这导致让受众超越一次性购买，与他们互动并加强联系显得更为重要，TikTok则是建立和维护品牌形象的绝佳平台。
在TikTok上进行公关或品牌活动时，应该注重真实且相关的内容，避免过于精致的包装或者企业信息，而是分享真实的故事，还可以包含与品牌标识相关的话题趋势等。
除了真实以外，最重要的是理解并采用符合平台调性的语言。TikTok用户充满好奇心，也倾向于与能够产生共鸣的品牌建立信任关系。品牌可以通过回复评论与受众积极互动，参加挑战、围绕品牌建立社区，让用户知道你不仅仅是为了销售，“而且还在倾听、欢笑和与你一起创作。”
本地内容建立社区意识
当人们看到当地的环境和文化的描述时，会被培养出一种归属感和忠诚感，这也是品牌想在TikTok上所追求的，因此本地内容会成为2024年的趋势之一。
对品牌主和企业来说，使用本地内容可以更精准地定位营销，专注于特定的地理区域定制信息，从而带来更有效的营销互动。表现出对当地细微差异化的理解和欣赏，也可以让品牌与受众建立更真实的联系。
具体到做法，一般为展示当地地标、文化活动或该地区特有的流行趋势，用当地的景象和声音可以使内容引起共鸣，对区域性的观众更具吸引力。品牌还可以与社区有密切联系的本土TikTok网红合作，他们能够提供对当地趋势和偏好的宝贵见解。
结 语
在跨平台的2024年广告趋势中，既有不同平台各自侧重的方面，也有一些反复出现的关键词，如人工智能、UGC、网红营销等，从中可以窥见2024年的普遍性趋势：
伴随着机器深度学习不断发展，人工智能必然是未来几年最重要的趋势之一，并将席卷整个广告营销领域，带来深刻而颠覆性的变化。UGC、网红营销则对应着机器的另一面——“人”的重要性再次得到强调，在技术和信息的变化浪潮之下，个体的真实与鲜活成为能够引起人们情感共鸣的本质因素。
在如此急剧的变化中，品牌唯有抓住本质，才能与消费者建立长久的良性关系。
